黃偉杰

導(dǎo)語：

視覺營銷的目的，是將商品的價值和品牌的形象通過陳列提升起來，與競爭對手差異化，并提供舒適的購物環(huán)境，來提高銷售

VM （Visual Merchandising ）即商品計劃視覺化，又稱視覺營銷。通過展示以商品為主的所有視覺要素的活動，從而達(dá)到表現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特性以及與其他企業(yè)差別化的目的。概括起來，就是要讓商品看起來很好很有魅力就OK的活動，而且是在企業(yè)理念指導(dǎo)下進(jìn)行的。

視覺營銷的目的，則是將商品的價值和品牌的形象通過陳列提升起來，與競爭對手差異化，并提供舒適的購物環(huán)境，從而提高銷售。

使用視覺營銷的三個要素：

1.理想的店鋪，首先是產(chǎn)品要豐富，產(chǎn)品設(shè)計要滿意，產(chǎn)品價格要合理；（1，4，5）

2.提升店鋪形象，把商店變成消費(fèi)者愿意經(jīng)常光顧的地方，使商品在讓消費(fèi)者看后容易了解和接受；

3.給消費(fèi)者提供一個購物便利的環(huán)境。

成功的視覺營銷需要以下幾個階段：

1.吸引客戶的視線，引起客戶的興趣；（ 7，8）

2.產(chǎn)品本能引導(dǎo)，打開客戶的需求；

3.要了解商品的價值與使用；

4.易于了解商品的分類，了解客戶的形態(tài)。

色系陳列：

陳列好壞直接影響店面的銷售工作，賣場陳列一般可分為四大陳列手法：色系陳列，風(fēng)格陳列，質(zhì)料陳列和價位陳列，但無論采用哪種陳列手法都以色系陳列為基礎(chǔ)。

色系陳列的原則一般是貨架以一個中心色配加兩個基本色為主，如米色+咖啡+駝色，其中以米色為中心色咖啡和駝色襯托米色，但需注意：兩個基本色為相近色。

色系陳列一般分為漸變式、跳躍式和彩虹式。

漸變式：運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列富有層次感，如有淺至深由深至淺，如：白色→米色→咖啡色。

跳躍式：適用于商品系列化，組合性較強(qiáng)的品牌.可以運(yùn)用產(chǎn)品的深→淺→深→淺間隔陳列。（2）

彩虹式：適用用顏色較多，風(fēng)格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。（12）

配色技巧：

·相近色：即兩個顏色之間比較相配，如米色和白色，紅色與橙色等，會顯得較柔和。（11，13）

·對比色：即兩色之間有強(qiáng)烈的對比，此陳列手法會產(chǎn)生較大的視覺沖擊，如白+黑，紅+綠等。

·同類色：即兩色屬于同一類顏色，只是深淺、明暗不同，如枚紅與深紅。

·強(qiáng)烈色配合：即兩個相隔較遠(yuǎn)的顏色的相配，如黃和紫等。

顏色平衡：

1. 平衡通常是運(yùn)用產(chǎn)品組成的色塊，形狀和數(shù)量的合理性組合表現(xiàn)出來的。（3，6）

2.冷色調(diào)：大色塊組合適應(yīng)用于貨架的底部。（9，10）

3.色調(diào)的排布自下而上應(yīng)由冷漸暖，色塊由大漸小。

4. 同一展示面內(nèi)通常以大貨量的陳列方式形成較大的深色或暗色塊的基部，給人穩(wěn)定的感覺。

聯(lián)系編輯：魏菊華cosmetic_weijuhua@163.com