2012年以來，隨著全球經(jīng)濟再平衡和中國經(jīng)濟增速的放緩，中國機床工具制造業(yè)賴以生存和發(fā)展的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生并正在發(fā)生著全面而深刻的變化。企業(yè)如何客觀看待和分析這些變化，主動適應這種變化，并最終求得未來的生存和發(fā)展，是擺在每一個行業(yè)企業(yè)CEO們面前的大考題，也是當前行業(yè)的熱點話題。

2014年2月23日，第八屆中國數(shù)控機床展覽會（CCMT2014）開幕的前一天， “2014機床工具制造業(yè)CEO國際論壇”在上海浦東嘉里大酒店成功舉行。近50余位行業(yè)和用戶領域的掌門人齊聚一堂，圍繞“新變化·新未來”這一論壇主題，交流行業(yè)變化的感受，討論企業(yè)生存之道。全新的論壇形式，CEO們睿智的探討，讓與會者在耳目一新的同時，也收獲了許多思想的啟迪。

下面，本刊將論壇主持人和嘉賓們的部分精彩發(fā)言和觀點整理出來，希望能對當前正處于艱難轉型期中的廣大行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營能有所借鑒。

新的變化孕育新的未來

作為本次論壇訪談板塊的主持人，中國機床工具工業(yè)協(xié)會常務副理事長兼秘書長陳惠仁一開始便直入主題。

他談到：兩年來，行業(yè)發(fā)展大環(huán)境的突出特征就是“變化”，這些變化是多方面的。首先，是來自于市場方面的最直接的變化，需求總量明顯下滑、需求結構顯著升級。其次，就是各種生產(chǎn)要素的變化。再次，也是最重要的，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境的變化，要靠全面的深化改革來為經(jīng)濟發(fā)展尋求新的動力，這是一個非常重要的改變。最后，就是轉型升級，原來的轉型升級，政府更習慣于用行政的手段加以推動，現(xiàn)在則主要依靠市場的倒逼機制。概括起來，這種變化的結果肯定是要推動和促進，或者說是孕育行業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)本身要發(fā)生新的變化，要孕育新的未來。

在變化中保持多一份堅持

近兩年，濟二機床的在機床業(yè)界可謂聲名顯赫。該企業(yè)分別于2011年底和2013年中期連續(xù)兩次獲得福特汽車美國本土3家工廠的6條大型沖壓線項目的訂單，這些訂單含金量十足，代表著中國機床工具產(chǎn)業(yè)走向全球市場的重大突破。

對此，張志剛董事長談到：“國產(chǎn)裝備出口到發(fā)達國家，并且是世界知名企業(yè)，的確不是一件容易事，需要我們企業(yè)多年的積累。這是一個“國際總承包交鑰匙項目”，包括全過程的組織協(xié)調(diào)、安裝指導等，歷時兩年多時間，其中的艱辛和困難，可以說“事非親歷不知難”，但我們堅持下來了，并最終成功了，為中國機床工具行業(yè)爭了光?！?/p>

“今天的主題是‘新變化和新未來’。社會在變化、技術在變化、消費者的需求在變化。我們更多的是在研究市場規(guī)律是什么？變化的趨勢是什么？為什么是這種變化？這種變化過后還會有什么變化？這是企業(yè)主要負責人關注和研究的。每個企業(yè)情況是不一樣的，要根據(jù)自己的發(fā)展狀況制定戰(zhàn)略。總之，干機械這一行，要踏踏實實，持之以恒，不能浮躁、急功近利，不斷地努力和付出，才能最后堅守下來，贏得美好的未來。”

寧失利潤，不失市場

一業(yè)為主、多元經(jīng)營， 是秦川集團長期以來的主要經(jīng)營特色之一，并且也取得了不錯的業(yè)績。在中國機床工具市場需求整體下行和中國機床工具產(chǎn)業(yè)加快轉型升級的大背景下，秦川機床又是如何來調(diào)整經(jīng)營策略呢？

龍興元董事長談到：“在目前的情況下，這是我們的要求，寧失利潤，不失市場，市場份額不能下來。五年前我們提出了打造復雜型面加工產(chǎn)業(yè)鏈，通過區(qū)域整合、并購重組等途徑，拓展在復雜型面加工領域的能力，集成公司鑄、車、銑、鏜、磨、刀具、夾具和檢測裝備的優(yōu)勢，同時利用公司在數(shù)控系統(tǒng)、伺服系統(tǒng)、精密回轉工作臺、主軸方面的研究成果，為用戶提供成套的工藝技術和裝備，促進公司精密機床裝備、功能部件產(chǎn)品和技術的發(fā)展，形成了從刀具制造熱前加工，到熱后加工及檢測的全產(chǎn)品鏈能力。”

“在大格局上，我們通過整體上市，在未來將形成3個1/3的業(yè)務板塊，即1/3是機床裝備和智能制造島（生產(chǎn)線），這是我們老產(chǎn)業(yè)，賦予它新的內(nèi)容；第二個1/3是以關鍵零部件為支撐的高端制造，2013年秦川的高端制造零部件業(yè)務大概有15個億，這是我們這幾年能夠支撐住，整體銷售沒有下滑，主要是靠這一塊；第三個1/3是數(shù)字化車間和系統(tǒng)集成，發(fā)展現(xiàn)代再制造服務業(yè)，比如機床再制造，2013年銷售額大概6000萬，利潤2000萬左右。3個1/3的業(yè)務板塊是市場倒逼的結果，我們現(xiàn)在要打通產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的任督二脈，今年集團的整體上市應該能夠完成。”

深入研究細分市場價值鏈，找準企業(yè)自身定位

近幾年，機床行業(yè)終端用戶需求、勞動力等因素的變化直接導致市場需求結構的明顯變化。以汽車行業(yè)為例，勞動力因素導致了招工難、人力成本高等問題，催生了客戶對機床的自動化、信息化和智能化需求增加，自動化、信息化和智能化，或者生產(chǎn)線的概念已經(jīng)非常迅速地發(fā)展起來。

面對市場這種快速的變化，行業(yè)企業(yè)如何來應對？景喜瑞總經(jīng)理認為：最關鍵就是定位問題。他談到：不同的企業(yè)有不同的定位，每個企業(yè)都要有持續(xù)的支撐資源。大企業(yè)有很多資源優(yōu)勢，無論是國家資源，還是自身資源，包括人力資源、管理資源、產(chǎn)品資源等。而對于中小企業(yè)而言，找準自身定位顯得更為關鍵。以后的市場不可能是坐在家里什么產(chǎn)品都能賣了，中小企業(yè)要怎樣在市場上抓住機會，最重要就是要選對落腳點，只有在某一個細分市場做得精、做得專、做得比別人強，才能在競爭中贏得市場。比如要開發(fā)輪轂市場，就要研究中國汽車行業(yè)做輪轂的企業(yè)有幾家，排名前幾位的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品標準是什么，對生產(chǎn)設備有什么要求，將來這種標準和要求會有什么變化，回頭再來研究我們的機床是否能滿足這些需求和變化。這其實是一個把價值鏈研究透的問題。整個價值鏈研究透了，那么在這個市場你就比別的企業(yè)機會更多。

靠質量和服務取勝

近幾年，隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的快速變化，規(guī)模不大的寧江機床也加快了企業(yè)自身的結構調(diào)整步伐，將主要精力集中到了汽車等重點行業(yè)領域，圍繞產(chǎn)品的自動化、智能化進行結構調(diào)整。在2013年比較低迷的時候，公司產(chǎn)品訂單比2012年翻了一番，整個產(chǎn)品機床數(shù)控化率也達到了近90%。有著鮮明特色的寧江機床產(chǎn)品，其質量和服務在用戶中也有著良好的口碑。

關于如何把產(chǎn)品和服務做好，姜華總經(jīng)理在發(fā)言中談到：“公司把產(chǎn)品質量和服務提到了很高的高度，寧江機床的質量方針就是以工作質量保證產(chǎn)品質量，向用戶提供滿意的服務。對于服務而言，企業(yè)的高度一定要夠，不能等出了問題再去服務。我們要充分把握好技術，然后向服務延伸，管理措施上必須要匹配。我們的感受就是，通過服務不僅僅為用戶解決了問題，還使得我們自己的產(chǎn)品得到了不斷的提升和改進?！?/p>

對于企業(yè)下一步的發(fā)展，姜華總經(jīng)理談到：“首先，要找準定位，把自己的業(yè)務規(guī)劃好；第二，調(diào)整好包括資源、人力、組織等企業(yè)內(nèi)部結構；第三，進行體制機制的變革，即如何把經(jīng)營團隊的長期利益跟公司發(fā)展結合在一塊。第四，掌握好發(fā)展的節(jié)奏，一個企業(yè)如果把節(jié)奏掌握好了，你就會賺錢，掌握不好就會比較困難?！?/p>

圍繞“四化”謀篇布局

逐步改變中國機床制造業(yè)對進口中高檔數(shù)控系統(tǒng)的過渡依賴，是機床工具行業(yè)結構調(diào)整的重要任務。作為國產(chǎn)數(shù)控裝置及伺服驅動系統(tǒng)研發(fā)制造的骨干企業(yè)——華中數(shù)控的陳吉紅董事長談到了新形勢所感受到的四個新變化，即：高檔化、細分化、自動化、信息化。

圍繞著四個變化，陳吉紅在發(fā)言中談了華中數(shù)控的一些想法和做法。他說：“圍繞著高檔化，04專項給了華中數(shù)控大的支持，目標就是瞄準國外先進的數(shù)控系統(tǒng)。2009年公司和主機廠一起啟動一些項目，在這個過程中雖然出現(xiàn)一些問題，但我們最大的收獲是我們進步了，比如說在航天領域，很多部件是我們國產(chǎn)的，這讓我們對未來更有信心。針對細分化，圍繞著用戶的需求，我們的主機廠、數(shù)控系統(tǒng)廠和用戶如果能夠結合成產(chǎn)學研團隊，形成一個完整的工藝鏈，我們機床行業(yè)就會更加有希望。對于自動化，華中數(shù)控和重慶合作成立機器人公司，將機器人作為我們拓展的方向。在信息化方面，華中數(shù)控發(fā)布了云技術的概念。云系統(tǒng)有它的一些特殊內(nèi)涵，把網(wǎng)絡化、大數(shù)據(jù)技術放到數(shù)控系統(tǒng)，其目的就是讓我們的最終用戶能夠提高加工效率、加工質量。”