快鯉魚

對于大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來說，它們沒有足夠的資金，只能依靠預(yù)算較低的營銷形式，例如博客、郵件、口碑營銷等。于是各種適合初創(chuàng)企業(yè)的營銷手段應(yīng)運(yùn)而生。這種手段的好處就是成本較低，而且能夠?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)帶來更多的用戶。以下是3個著名的初創(chuàng)企業(yè)營銷手段。

1. The Little Bighorn。如果你很難接觸到目標(biāo)市場，那么可以試著先打入臨近的市場，以此衡量市場對你的產(chǎn)品的需求。在Facebook誕生初期，他們的目標(biāo)市場是在校學(xué)生。那時許多學(xué)校已經(jīng)有了自己的社交網(wǎng)絡(luò)。因此Facebook并沒有直接在這些學(xué)校推廣，而是在學(xué)校附近的地區(qū)推廣，這種營銷方式的邏輯是：Facebook先吸引了學(xué)生的親朋好友，進(jìn)而讓這些學(xué)生認(rèn)識到了Facebook，就自然而然地放棄使用學(xué)校原有的社交網(wǎng)絡(luò)，開始使用Facebook。因?yàn)樯磉吪笥严矚g某個服務(wù)，而你也使用這個服務(wù)，這個原理叫做“社會認(rèn)同”。

2. The Waiting List。不要讓用戶馬上注冊并且使用你的服務(wù)，你可以將他們放在Waiting List中，等待你慢慢完善服務(wù)，批準(zhǔn)他們使用服務(wù)。Mailbox就是依靠這個手段獲取了大量用戶。在下載了這個應(yīng)用后，你會發(fā)現(xiàn)自己正在一份Waiting List中，并且清楚地看到自己排在第幾位。這種手段是社會認(rèn)同的一種表現(xiàn)形式，由于用戶很直觀地看到了許多人也想使用這個應(yīng)用，因此你會對它產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心。

3. The Cross Post。給你的應(yīng)用添加這樣一個功能：讓用戶能夠使用你的應(yīng)用在他們的其他社交網(wǎng)絡(luò)賬號上發(fā)布信息。Airbnb和Instagram都用過這樣的手段。Airbnb允許用戶發(fā)送信息到Craiglists。而Instagram則允許用戶在Twitter和Facebook上發(fā)布信息。這樣做的好處十分明顯，它能夠讓用戶成為你的宣傳員，將你的服務(wù)介紹給其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)上的好友，吸引更多的用戶。（Jon Yongfook）