“未來所有企業(yè)都是娛樂企業(yè)”，這是9年前我進入長隆后說的一句話。我是媒體行業(yè)出身，在我看來營銷的目的是用最小的成本做最深入人心的傳播，大量投入硬廣告是沒有技術(shù)含量的事。我認為娛樂營銷的本質(zhì)是新聞化、碎片化、通俗化，讓受眾輕松地理解信息、接受產(chǎn)品。娛樂經(jīng)濟揭示了打開消費者錢袋的秘鑰，以對普遍人性的尊重和迎合態(tài)度，將樂趣導(dǎo)向消費。

① 新聞是性價比最高的傳播手段

長隆在娛樂營銷上走得比較領(lǐng)先。早在我進入長隆的初期，我們就將長隆定位為：既是旅游企業(yè)，更是娛樂化企業(yè)，一定要用娛樂化的手法運作長隆的營銷工作。基于早期的從業(yè)經(jīng)驗，我認為新聞炒作是娛樂營銷最重要的手段。事實上，長隆以前也做了很多營銷投放和比較，發(fā)現(xiàn)新聞傳播是性價比最高的。

長隆現(xiàn)在很少做硬性廣告，每年的廣告費幾千萬，但是用了好的娛樂營銷手法，取得的市場效果非常好。我們推廣長隆，堅持讓人成為事件的主角，在宣傳設(shè)備時把人的因素貫穿其中，才能引起媒體關(guān)注和消費者共鳴。長隆歡樂世界完工之初，推廣十環(huán)過山車，如果就產(chǎn)品推產(chǎn)品很難有好的效果，所以我們策劃了“十環(huán)過山車上的婚禮”活動，創(chuàng)造一個新聞事件引人關(guān)注，成功地將兩個互不相干的元素組合在一起，從而產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。新聞得到媒體的良好反映，從而很好地傳播了十環(huán)過山車品牌。

娛樂營銷有很多方法，但是我更推崇的是新聞至上。如果企業(yè)沒有新聞就制造新聞，讓特例的人群、反常的事情成為新聞。2009年，長隆酒店占地3000平方米的國際會議中心落成，需要宣傳，但以傳統(tǒng)的方式推廣，很難在媒體上發(fā)稿，也很難將“3000平方米到底有多大”的概念清晰地傳遞給受眾。于是，我們巧妙地做了個宣傳設(shè)計，邀請中國女足到國際會議中心踢足球，“長隆國際會議中心大到可以踢足球”，成為當(dāng)時的話題，讓受眾立馬可以體會到長隆酒店國際會議中心的規(guī)模，很好地推動了口碑宣傳。

② 賣產(chǎn)品，更要賣文化

隨著新消費時代的到來，人們消費行為發(fā)生了很大變化，從以往注重產(chǎn)品的實用和價格，到從情景和體驗出發(fā)，更加注重感官體驗和心理認同。所以企業(yè)要由賣產(chǎn)品、賣品牌上升到賣價值觀和人文精神，過去海爾砸冰箱的故事讓海爾對產(chǎn)品的重視家喻戶曉，海底撈服務(wù)的故事讓人了解到海底撈的人性化體驗，成為這些企業(yè)文化和價值觀的一部分。這樣的人文價值讓品牌在受眾的意識中落戶扎根。

前期，長隆水上樂園對園內(nèi)的設(shè)備、水質(zhì)、園區(qū)環(huán)境等硬件條件進行了大規(guī)模的宣傳，我們認為需要營造一種深入人心的消費文化，為其注入特有的文化內(nèi)涵，讓消費者提到水上樂園第一反應(yīng)就是長隆。我們想到了用“比基尼”作為推廣元素，但是單個的比基尼活動無法吸引眼球。我們策劃了萬人比基尼活動，把規(guī)模作為殺手锏，吸引媒體跟進報道?，F(xiàn)在萬人比基尼活動已經(jīng)成為水上樂園每年開園的常規(guī)活動，但每一次我們都以不同的話題吸引媒體關(guān)注。特別2008年奧運會期間，近一萬名比基尼小姐組成了奧運五環(huán)標(biāo)志，幾乎所有的網(wǎng)頁都發(fā)了相關(guān)的圖片。

新年倒數(shù)音樂會是我們近幾年正在做的大型活動，我們希望將長隆打造成娛樂地標(biāo)，在萬圣節(jié)、新年倒數(shù)等重要節(jié)日，在人們需要與家人、朋友相聚的時候，長隆都有一個大型活動能夠凝聚大家。2010年首屆新年倒數(shù)音樂會吸引了5000多人入場，長隆在花費甚少的情況下，與電視臺合作推出5個小時的現(xiàn)場直播，而且當(dāng)晚重播。此次活動不僅在品牌曝光上成效顯著，對于營造地標(biāo)性概念也是一個很好的開始。

③ 跟娛樂節(jié)目嫁接

長隆有非常多的娛樂元素可以利用，如果企業(yè)沒有娛樂元素，可以嫁接到娛樂活動，跟大片、電視劇、游戲合作。我們做過兩個比較成功的案例，《中國好聲音》和《爸爸去哪兒》?！吨袊寐曇簟费莩獣覀兡孟路浅Ｑ杆?，所以性價比高，11場表演投入了900多萬元，此后他們的演出每場都達到1000萬。《爸爸去哪兒》在長隆全程拍攝，可以不夸張來說電影版《爸爸去哪兒》就是長隆的長版定制廣告。社會都好奇我們怎么能快速抓到這個節(jié)目？

早在六七年前，長隆就做出了要跟中國最有影響力的媒體和藝人保持密切關(guān)系的決策，所以我們到電視臺公關(guān)，跟湖南衛(wèi)視合作就是從那時開始的。湖南衛(wèi)視的很多節(jié)目在長隆拍攝，雙方關(guān)系非常好。所以當(dāng)出現(xiàn)這樣的機會時，湖南衛(wèi)視首先就會想到我們。電影版《爸爸去哪兒》電影投資也是性價比非常高，拍攝完后這五對父子、父女幾乎是我們的形象代言人，無論電視廣告、平面廣告，我們都可以用他們的畫面做宣傳。

娛樂營銷就是借助娛樂產(chǎn)業(yè)，通過各種活動形式與消費者互動，將娛樂元素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進產(chǎn)品或服務(wù)有良好的市場表現(xiàn)。