周亮亮

摘 要：對(duì)供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)對(duì)供應(yīng)商管理的方法以及基本思想進(jìn)行了討論，并對(duì)供應(yīng)商管理在跨國(guó)機(jī)械制造業(yè)中的實(shí)踐應(yīng)用予以分析。供應(yīng)商管理主要指在采購(gòu)過(guò)程中針對(duì)不同的供應(yīng)商分別采用購(gòu)買(mǎi)期貨、簽訂框架協(xié)議、寄貨采購(gòu)、全球比價(jià)、外包非核心業(yè)務(wù)等方式進(jìn)行管理。用以降低企業(yè)的成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)商管理；供應(yīng)鏈；跨國(guó)機(jī)械制造企業(yè)

1 基本思想

全球化的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的不僅僅是社會(huì)的體制結(jié)構(gòu)，同時(shí)還有人們的思想以及認(rèn)識(shí)。在這樣的沖擊下企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的外部環(huán)境更是變化多端。由于市場(chǎng)的不確定性以及多變性，使得企業(yè)不得不面對(duì)用戶多樣化的需求，同時(shí)還要應(yīng)對(duì)越來(lái)越短的產(chǎn)品生命周期，這些都關(guān)系到企業(yè)的生存以及發(fā)展。因此企業(yè)不能再繼續(xù)遵循傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)模式，而應(yīng)當(dāng)逐步的轉(zhuǎn)變成顧客驅(qū)動(dòng)模式，這種新型管理中供應(yīng)鏈管理便是一種十分有效的管理模式。作為供應(yīng)鏈管理的核心，供應(yīng)商管理要求將所有的供應(yīng)商看做為市場(chǎng)中可以聯(lián)盟的組織，通過(guò)聯(lián)合供應(yīng)商去擊敗其他供應(yīng)鏈聯(lián)盟，這便是這種管理模式的核心思想。所以，企業(yè)在選擇合作供應(yīng)商的是后需要站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的整體利益進(jìn)行集成考慮。在這樣的管理環(huán)境中，企業(yè)通過(guò)利用供應(yīng)商，加快度對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)，只需緊緊把握最核心的產(chǎn)品方向以及市場(chǎng)便可。而生產(chǎn)，只需要制造關(guān)鍵的零部件。對(duì)企業(yè)關(guān)聯(lián)關(guān)系的管理以及創(chuàng)造對(duì)企業(yè)的發(fā)展以及在競(jìng)爭(zhēng)中存活起到?jīng)Q定性作用。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，供應(yīng)商管理已經(jīng)成為了極其重要的組成部分。

2 跨國(guó)機(jī)械制造企業(yè)的供應(yīng)商管理

2.1 企業(yè)特點(diǎn)

機(jī)械制造企業(yè)的結(jié)構(gòu)也隨著時(shí)代變化而發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由大批量粗獷生產(chǎn)到柔性精品生產(chǎn)，最終向著敏捷化的方向發(fā)展?，F(xiàn)代機(jī)械制造企業(yè)基礎(chǔ)要求便是集成化，要求企業(yè)的工作過(guò)程并行化、技術(shù)敏捷化。這些要求企業(yè)所涉及的所有程序在合作、競(jìng)爭(zhēng)以及多變的市場(chǎng)環(huán)境中，更加默契、主動(dòng)的加強(qiáng)配合，在最短的時(shí)間內(nèi)以最優(yōu)質(zhì)的方式最快的響應(yīng)用戶需求，滿足用戶需要?？鐕?guó)企業(yè)的發(fā)展背景即上述環(huán)境，因此需要更加關(guān)注核心業(yè)務(wù)，保證資源的合理利用，注重全球化的合作分工?？鐕?guó)機(jī)械制造公司往往會(huì)充分利用全球性的資源，將開(kāi)發(fā)以及核心設(shè)計(jì)部門(mén)放在科技和經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家，而針對(duì)需要加工制造以及裝配的業(yè)務(wù)放在勞動(dòng)力、能源以及土地資源容易獲取的地方。

文章以某跨國(guó)公司作為案例，對(duì)其在中國(guó)設(shè)立的分支制造企業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)述。該公司的主要產(chǎn)品為橋吊以及輪胎吊。這些產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的原器件以及材料都需要中國(guó)公司獨(dú)立完場(chǎng)采購(gòu)。并且物料的種類(lèi)以及需要采購(gòu)的數(shù)量龐大，此外，很多物料國(guó)內(nèi)都沒(méi)有，需要進(jìn)口。所以，以集團(tuán)公司一體化采購(gòu)策略為基礎(chǔ)，中國(guó)公司對(duì)外采取靈活多變的供應(yīng)商管理策略，在物料能夠保質(zhì)保量按時(shí)交貨的基礎(chǔ)上，最大程度的降低采購(gòu)的總成本。上述要求便需要從管理的角度對(duì)供應(yīng)鏈管理環(huán)境條件下，企業(yè)該如何把握公司同供應(yīng)鏈中各供應(yīng)商之間的關(guān)系，加強(qiáng)合作，以最小的投入為企業(yè)獲得最大的利潤(rùn)。

2.2 管理方法的確定

2.2.1 戰(zhàn)略性物料供應(yīng)商

某公司的戰(zhàn)略性物料主要是鋼材，一年的需用量為兩萬(wàn)五千噸左右，其中百分之八十需進(jìn)口.某公司2001年鋼材價(jià)格低谷時(shí)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)計(jì)2002年鋼材價(jià)格會(huì)上漲，在這種情況下采用了買(mǎi)期貨和簽訂框架合同的方式進(jìn)行采購(gòu).而這時(shí)候如果簽訂2002年全年的鋼材采購(gòu)合同，對(duì)供應(yīng)商與某公司都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，能夠達(dá)到雙贏的效果。具體地說(shuō)就是以2002年全年鋼材需求量并按2001年的鋼材市場(chǎng)價(jià)格簽訂了框架購(gòu)買(mǎi)協(xié)議.通過(guò)簽訂框架合同和買(mǎi)期貨，某公司避免了2002年全球鋼鐵市場(chǎng)大幅漲價(jià)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不利影響，有效地控制了采購(gòu)成本。

2.2.2 一般物料供應(yīng)商

該公司在生產(chǎn)中的消耗品即一般物料，對(duì)于該類(lèi)物料供應(yīng)商，可以通過(guò)寄貨采購(gòu)的方式對(duì)其進(jìn)行管理，用以解決上述問(wèn)題。具體說(shuō)來(lái)，是在同公司進(jìn)行該類(lèi)物料交易供貨的供應(yīng)商中對(duì)其物料成本、交貨周期等予以綜合性的評(píng)價(jià)，選擇最佳的合作方。讓該供應(yīng)商在該跨國(guó)公司的中國(guó)公司處設(shè)倉(cāng)庫(kù)，公司需要物料則直接從供應(yīng)商處獲取，物料清單則在月底根據(jù)實(shí)際做出。如此一來(lái)不但是對(duì)該公司的采購(gòu)成本能夠有效地降低，同時(shí)由于供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)的設(shè)立，使得該類(lèi)物料的交貨更加及時(shí)，同時(shí)也節(jié)省了供貨商的運(yùn)輸成本，其庫(kù)存可以根據(jù)該公司的習(xí)慣有規(guī)律的進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2.2.3 重要物料供應(yīng)商

由于市場(chǎng)供應(yīng)較為充足，因此重要物料的貨源較多，但是由于其本身的價(jià)值使得重要物料價(jià)格較為昂貴，過(guò)多的庫(kù)存會(huì)使得企業(yè)資金占用過(guò)多。所以，針對(duì)該問(wèn)題應(yīng)當(dāng)采用相應(yīng)的供應(yīng)商管理方式，使得企業(yè)投入成本降至最低。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，全球化的經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，面對(duì)體制發(fā)生的變化，國(guó)外廠商已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到中國(guó)的市場(chǎng)前景十分廣大，很多跨國(guó)企業(yè)都在中國(guó)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。由于各地市場(chǎng)的差異，因此供應(yīng)商采取的營(yíng)銷(xiāo)手段也不同，同一種產(chǎn)品價(jià)格會(huì)因?yàn)榭臻g的差異而有所差異。有的產(chǎn)品在中國(guó)銷(xiāo)售的價(jià)格可能高于其他市場(chǎng)價(jià)格，也有可能低于其他市場(chǎng)價(jià)格，因此，在進(jìn)行重要物料供應(yīng)商的管理過(guò)程中，需要根據(jù)采購(gòu)的具體要求對(duì)比價(jià)格，降低成本。

2.3 框架協(xié)議的運(yùn)用

所謂的框架協(xié)議是指：當(dāng)很多小的重復(fù)交易建立了長(zhǎng)期合同，就需要一個(gè)特殊的合同機(jī)制涵蓋這種關(guān)系和單個(gè)交易的需求。這被稱為框架協(xié)議（framework agree-ment）：合同在一定時(shí)期內(nèi)，為每筆單個(gè)交易作為一個(gè)框架進(jìn)行運(yùn)作?？蚣軈f(xié)議提供了一種規(guī)則，雙方在同一合作的前提下發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴，深入合作，相互支撐服務(wù)。

對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)元件，如一些長(zhǎng)期需購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，可以考慮運(yùn)用框架協(xié)議減少采購(gòu)管理成本。框架協(xié)議的主要原則是對(duì)一些經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，將一年或一段時(shí)間的購(gòu)買(mǎi)量集合起來(lái)，與供應(yīng)商談一個(gè)全年的價(jià)格。對(duì)采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，避免多次重復(fù)詢價(jià)和談判，從而減少了采購(gòu)管理成本；對(duì)供應(yīng)方來(lái)說(shuō)，避免庫(kù)存量過(guò)大引起成本增大，也避免了庫(kù)存量過(guò)小無(wú)法按時(shí)供貨的局面。

3 結(jié)束語(yǔ)

根據(jù)上述分析，針對(duì)供應(yīng)鏈中對(duì)供應(yīng)商基本的管理思路以及在跨國(guó)制造機(jī)械企業(yè)中，日常的采購(gòu)過(guò)程中，針對(duì)物料供應(yīng)商，可以采取的戰(zhàn)略管理方式為框架協(xié)議的簽訂、買(mǎi)期貨等方式，采用這種方式，在制造企業(yè)同供應(yīng)商之間建立起一個(gè)穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，用以加強(qiáng)合作；而針對(duì)一般的供應(yīng)商，在管理方式上則采取寄貨采購(gòu)法，用以降低供應(yīng)庫(kù)存以及采購(gòu)成本，而庫(kù)存的降低、采購(gòu)管理成本的減少使得企業(yè)在緊急采購(gòu)情況的應(yīng)變中，靈活性更大。通過(guò)全球比價(jià)的方式對(duì)重要物料的供應(yīng)商進(jìn)行管理，主要用以降低總成本。另外將非核心業(yè)務(wù)采用外包的方式，從核心提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，利用第三方，將自身的投資成本予以有效降低。

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