月18日，區(qū)域家電零售商五星電器在創(chuàng)立16周年當(dāng)天，攜新接盤(pán)者佳源地產(chǎn)集團(tuán)在南京發(fā)布了未來(lái)五年的發(fā)展戰(zhàn)略，也以此揭開(kāi)了“后百思買(mǎi)”時(shí)代的新篇章。

五星電器在“五年計(jì)劃”中明確提出：到2019年，公司計(jì)劃將實(shí)體店年銷(xiāo)售額做到400億元。同時(shí)將采取多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，自營(yíng)店、獨(dú)立手機(jī)店與加盟連鎖店兼而有之，各類(lèi)型門(mén)店總量將達(dá)到850家。公司策略也將從此前謹(jǐn)慎保守轉(zhuǎn)為主動(dòng)出擊。為在過(guò)渡階段贏得廣大供應(yīng)商的信心，五星電器將中期發(fā)展的藍(lán)圖對(duì)外充分曝光。五星電器首席執(zhí)行官潘一清向記者透露：“五星電器未來(lái)業(yè)績(jī)將集中聚焦江蘇、安徽、浙江三個(gè)省份，同時(shí)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)云南、四川、山東、河南這‘四小龍地區(qū)。”背靠本土房地產(chǎn)公司之后，五星電器在獲得資金支持的同時(shí)，也被佳源地產(chǎn)寄予了厚望。佳源集團(tuán)董事長(zhǎng)沈玉興表示，公司每年約要銷(xiāo)售三萬(wàn)套房子，這些房子的電器銷(xiāo)售若能夠與五星電器進(jìn)行掛鉤，對(duì)后者的銷(xiāo)售改變將十分可觀，這也符合佳源地產(chǎn)開(kāi)拓小城鎮(zhèn)的發(fā)展方向。

“核潛艇”謀劃逆襲

從江蘇南京起家、面對(duì)同城勁敵蘇寧一步步成長(zhǎng)起來(lái)的五星電器，在經(jīng)歷了百思買(mǎi)入主后戲劇化的九年時(shí)間，企業(yè)層面的發(fā)展戰(zhàn)略被再一次修正，12月4日，百思買(mǎi)正式將旗下五星電器業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給佳源集團(tuán)，此項(xiàng)交易需得到監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)將在2016財(cái)年第一季度完成。對(duì)于未來(lái)的方向，潘一清對(duì)五星電器區(qū)域龍頭的定位十分堅(jiān)定。在他口中，蘇寧與國(guó)美電器這樣的老牌家電零售商是其老大哥和“航空母艦”級(jí)別企業(yè)，而他則視五星電器為低調(diào)潛行的“核潛艇”。就目前公布的“潛艇”路線圖來(lái)看，一直都未在國(guó)內(nèi)省份全面鋪開(kāi)的五星電器，未來(lái)也依舊是圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行延伸。五星電器祭出的大本營(yíng)發(fā)展計(jì)劃核心是針對(duì)江浙皖三省展開(kāi)——在已有112家門(mén)店的江蘇省市場(chǎng)，五星的布局幾乎覆蓋所有縣市，未來(lái)將在少量的空白區(qū)域和相對(duì)弱勢(shì)區(qū)域優(yōu)選物業(yè)再開(kāi)出15-20家高質(zhì)量的旗艦大店。而在浙江、安徽兩省，五星則計(jì)劃運(yùn)用尋找本地合資與合作對(duì)象等創(chuàng)新手段，在兩地開(kāi)設(shè)縣、市級(jí)實(shí)體店200家以上，實(shí)現(xiàn)縣級(jí)以上市場(chǎng)全覆蓋。 此外，公司還希望在江浙經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域開(kāi)設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)門(mén)店300家，在城市核心區(qū)域開(kāi)設(shè)主打手機(jī)/平板電腦品類(lèi)的五星移動(dòng)店150家。

自五星電器1999年介入空調(diào)零售后，2000年便在蘇皖兩省發(fā)展了超過(guò)70家空調(diào)連鎖店，2001年進(jìn)軍綜合家電零售后，發(fā)展到2005年便在全國(guó)擴(kuò)張進(jìn)駐浙江、河南、四川、云南、山東五個(gè)省份。 而這些傳統(tǒng)核心市場(chǎng)依舊將成為其未來(lái)營(yíng)收的主要貢獻(xiàn)者。藍(lán)色旗艦店。 同時(shí)，公司也在探索線上下單、線下提貨這樣流行的O2O模式，為常規(guī)實(shí)體門(mén)店之外編織新的多渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。“實(shí)體店仍會(huì)是發(fā)展之本。 而這些劇烈的變化，正是在告別了百思買(mǎi)的控制后到來(lái)的。潘一清坦言，百思買(mǎi)這樣的外資企業(yè)長(zhǎng)處明顯，先進(jìn)的理念對(duì)五星方面啟發(fā)很大，“但其掣肘也十分突出，比如開(kāi)店速度慢、拿地要求復(fù)雜等情況都曾對(duì)五星電器造成很多制約”。新東家佳源地產(chǎn)則承諾不會(huì)對(duì)其“管束太多”。

沈玉興表示，投資五星電器就是因?yàn)榭春昧闶蹣I(yè)的發(fā)展，互相能夠提供很多有利條件。未來(lái)會(huì)給五星電器充分的自主權(quán)，讓他們自己決定命運(yùn)。

下鄉(xiāng)錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng)

在五星電器公布的“五年計(jì)劃”中，除了避開(kāi)全國(guó)化布局的蘇寧、國(guó)美而打出的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)牌之外，劍指阿里巴巴、京東商城等互聯(lián)網(wǎng)電商的“千鎮(zhèn)萬(wàn)村”計(jì)劃也十分突出。投資方浙商佳源集團(tuán)本身是中國(guó)房地產(chǎn)50強(qiáng)企業(yè)中第45強(qiáng)，成軍已有19年。目前總資產(chǎn)超過(guò)400億元，凈資產(chǎn)約為200億元，150多億元的年銷(xiāo)售額與五星電器相當(dāng)。2010年，其提出發(fā)展小城鎮(zhèn)的目標(biāo)，希望開(kāi)拓小城鎮(zhèn)零售綜合體，但市場(chǎng)開(kāi)拓并不順利。正是基于此實(shí)際的需求，“不差錢(qián)”的重資產(chǎn)公司開(kāi)始尋覓輕資產(chǎn)、重品牌的零售服務(wù)商。據(jù)沈玉興透露，公司甄別各大合作標(biāo)的已有多時(shí)，國(guó)美舊帥黃光裕就曾與之進(jìn)行了多輪洽談，而最終定下五星電器后，地產(chǎn)城鎮(zhèn)化發(fā)展與五星電器渠道下沉的策略“一拍即合”。

在公司規(guī)劃中，佳源地產(chǎn)將在這些地區(qū)開(kāi)設(shè)200家購(gòu)物中心，五星則將作為其吸引客源和配套銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)補(bǔ)充。此外五星未來(lái)兩年間將花費(fèi)千萬(wàn)對(duì)100個(gè)縣級(jí)門(mén)店的改造，進(jìn)入阿里巴巴等電商巨頭覬覦已久的待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

“縣級(jí)門(mén)店的改造能夠?qū)︿N(xiāo)售立竿見(jiàn)影，較快提高20%-30%的業(yè)績(jī)，過(guò)去一段時(shí)間公司對(duì)這一塊的投入較少，現(xiàn)在將做出改變?！?潘一清坦言。而渠道下沉、普及互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物概念引導(dǎo)消費(fèi)，正是近兩年來(lái)電商巨頭耗費(fèi)巨資在做的。此前京東在農(nóng)村市場(chǎng)“刷墻”打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的做法就一度引起了業(yè)界的廣泛討論。

對(duì)此，五星電器方面表現(xiàn)出了很強(qiáng)的信心。“這項(xiàng)工作電商企業(yè)做不下去，因?yàn)榭h級(jí)市場(chǎng)面太大，所需花費(fèi)的成本太高。 而我們只做三個(gè)重要省份，差異化競(jìng)爭(zhēng)省去了相當(dāng)?shù)某杀尽！?潘一清直言。有零售行業(yè)資深人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，五星電器打出的“千鎮(zhèn)萬(wàn)村”計(jì)劃是基于自身強(qiáng)弱勢(shì)而制定的錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng)法則，畢竟全國(guó)一線市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，五星電器的實(shí)力差距仍在。

（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）