2014年1月2日，高科公司召開(kāi)了首屆加盟商交流大會(huì)。參會(huì)的近百位加盟商來(lái)自全國(guó)各地，公司管吃管住，報(bào)銷來(lái)往路費(fèi)。2天的聚會(huì)，大家各自談創(chuàng)業(yè)中的問(wèn)題、成功經(jīng)驗(yàn)。這種同行間的交流，格外深入而具體，更具實(shí)戰(zhàn)性。加盟商們紛紛表示，回去后，對(duì)怎么做市場(chǎng)更有信心了。我們隨機(jī)采訪了幾位加盟商，請(qǐng)看他們的加盟經(jīng)歷和成功心得。

廈門崔洪福：

從江湖老大回歸到本分的老板

你們看我瘦瘦小小，說(shuō)話慢條斯理，不笑不說(shuō)話，怎么看怎么不像被判13年的人吧？

我1971年出生在黑龍江，11歲父母離異，跟著奶奶舅舅生活。也就是從那一年開(kāi)始，學(xué)習(xí)還不錯(cuò)的我開(kāi)始跑江湖，過(guò)上了打打殺殺的生活。幾乎所有黑社會(huì)干過(guò)的事我都干過(guò)，我唯一不做的是兩件事：毒品和色情。2002年，我被判刑13年，監(jiān)獄生活徹底改變了我的人生。我開(kāi)始系統(tǒng)學(xué)習(xí)，也寫(xiě)一些文學(xué)作品。憑借一篇篇發(fā)表的作品，我減刑4年，2011年出獄。

出獄后，我開(kāi)始尋找正規(guī)的生意。2013年4月，加盟了金屬照片。現(xiàn)在，每個(gè)月從總部進(jìn)材料二三萬(wàn)元，純利潤(rùn)大概3萬(wàn)元左右。

我的具體做法是：

1.對(duì)影樓老板，各個(gè)攻破。

我投資9萬(wàn)多元引進(jìn)設(shè)備后，并沒(méi)有急著跑市場(chǎng)，而是買了5張電話卡，用不同的號(hào)碼挨個(gè)給影樓打電話：“請(qǐng)問(wèn)你們這里有金屬照片么？我在外地看到過(guò)，很滿意。我兩個(gè)月后要結(jié)婚，就想照金屬照片?！碑?dāng)一個(gè)影樓一個(gè)月內(nèi)接到5個(gè)這樣的電話后，我再上門推銷，最起碼他們不會(huì)讓我吃閉門羹了。

對(duì)于特別忙的老板，我的方法是套近乎——找到共同話題。廈門當(dāng)?shù)赜幸患矣皹牵浅４?，我去?次，終于見(jiàn)到了老板。沒(méi)想到，沒(méi)說(shuō)到2分鐘，他就被叫走了。我發(fā)現(xiàn)，他抽的煙是哈德門。于是，下次去的時(shí)候，我也準(zhǔn)備了一盒哈德門。雙方落座，先就從煙“驚訝”地說(shuō)起，再說(shuō)各自的經(jīng)歷，越說(shuō)越近乎，他甚至把手機(jī)交給了助理，專心跟我聊天。我拿出了隨身攜帶的金屬照片，邊演示邊講解，圖文并茂。結(jié)果，老板當(dāng)場(chǎng)拍板：不但引進(jìn)金屬照片，而且還主推金屬照片！

就這樣，我拿下了當(dāng)?shù)乇容^大的幾個(gè)影樓，其他影樓就跟進(jìn)地拿下了。打市場(chǎng)，只要路子對(duì)了，其實(shí)沒(méi)有那么難。

2.對(duì)顧客，引導(dǎo)勝過(guò)惟命是從。

引導(dǎo)服務(wù)。我剛開(kāi)始干，機(jī)器24小時(shí)開(kāi)機(jī)還干不過(guò)來(lái)。我意識(shí)到，貪多不行，必須保證質(zhì)量，讓顧客跟著我的節(jié)奏走。拿下幾家大影樓后，就有其他影樓主動(dòng)找到我了。我誠(chéng)懇卻也直接地說(shuō)：“我現(xiàn)在活兒太多，做不到送貨上門，必須你們自己取貨。”對(duì)方一聽(tīng)，也就爽快地答應(yīng)了，事情就這么談妥了。

3.對(duì)員工，用股份制調(diào)動(dòng)工作積極性。

我現(xiàn)在有4名員工。我沒(méi)有按照常規(guī)招聘，而是采用了內(nèi)部股份制。這樣做的基礎(chǔ)是賬目公開(kāi)。我們每一筆進(jìn)款都有出處，每一筆花銷都有去向。我之所以能做到這點(diǎn)，還是和當(dāng)年當(dāng)“老大”的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。當(dāng)年，我手下有100多位小弟，用的就是這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

這樣做的好處是，我們每天24小時(shí)開(kāi)機(jī)，加班、值夜班是常有的事，沒(méi)有一位員工有異議，講條件；我們的廢品率特別低，因?yàn)槊课粏T工都是老板，他們知道浪費(fèi)公司的錢就是浪費(fèi)自己的錢。

現(xiàn)在，我一年收入幾十萬(wàn)元，和過(guò)去相比，實(shí)在是小錢，但我知足了。因?yàn)槲椰F(xiàn)在可以踏踏實(shí)實(shí)地吃飯，見(jiàn)到警察絕對(duì)坦然。年紀(jì)大了，我再也不想過(guò)那種打打殺殺、提心吊膽的生活了。我的目標(biāo)是，2年后年收入過(guò)百萬(wàn)元。

四川江澤輝：

立志讓金屬照片替代紙質(zhì)照片

在產(chǎn)品展示廳內(nèi)的金屬照片樣品前，有一位加盟商，在與其他人熱情的交流，很多加盟商都在向他請(qǐng)教銷售的經(jīng)驗(yàn)，記者也趁機(jī)采訪了這位加盟商。

記者：“您好，請(qǐng)問(wèn)您叫什么名字？是

哪里的加盟商？”加盟商：“我叫江澤輝，老家在四川的。這次受到張總邀請(qǐng)，來(lái)參加2014首屆高科金屬照片加盟商交流大會(huì)?！庇浾撸骸敖壬悄用硕嚅L(zhǎng)時(shí)間了，當(dāng)初又是通過(guò)什么途徑知道商丘高科金屬照片的？”江澤輝說(shuō)：“我是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解了高科金屬照片，隨后和公司工作人員取得了聯(lián)系，于2013年1月中旬實(shí)地考察了總部，樣品、生產(chǎn)車間都沒(méi)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)就交了定金。2月份，總部派工作人員到我那調(diào)試設(shè)備，自己親自上手，做出成品后，就開(kāi)始正式投入生產(chǎn)了?！庇浾邌?wèn)：“您之前是做什么的？為什么要選擇高科金屬照片，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的怎么樣？”江澤輝說(shuō)：“我以前是開(kāi)公司的，說(shuō)實(shí)話，高科金屬照片，我一看就知道它有非常好的市場(chǎng)，知道消費(fèi)者最需要什么。黑白電視機(jī)就是被彩色電視機(jī)取代，紙質(zhì)照片將來(lái)一定同樣會(huì)被金屬照片所取代。因?yàn)閷?duì)金屬照片優(yōu)勢(shì)比較了解，所以在當(dāng)?shù)刂灰俏矣H自跑的影樓合作的成功率都在80%以上，每個(gè)影樓一年純利潤(rùn)在3萬(wàn)元以上，一個(gè)縣城有10家影樓，一年就能賺到30萬(wàn)元?！庇浾撸骸坝皹呛谜剢幔坑袥](méi)有什么技巧與大家分享？”江澤輝說(shuō)：“沒(méi)有什么好談不好談，影樓老板都是把利益擺在第一位，他們深知金屬照片要比紙質(zhì)照片賺的多，你只要把金屬照片的優(yōu)勢(shì)介紹到位，然后帶著技術(shù)人員上門把樣品擺到影樓，并承諾，出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)退換，我想沒(méi)有哪位老板不會(huì)接受?！?/p>

河北王子生：

我選項(xiàng)目，專選生活中自己需要的

我生于1963年，父母都是建國(guó)前的老干部。在唐山，我就業(yè)的選擇范圍特別廣。我就喜歡當(dāng)警察，于是當(dāng)了10年的刑警。后來(lái)，在生意和刑警之間，我選擇了做生意。我的生意做得挺大的，每一樣都是自己需要的。比如當(dāng)年，3萬(wàn)元一部的大哥大，我一下子買了7部，我一個(gè)，6個(gè)得力助手一人一部。于是，我成立了當(dāng)?shù)刈畲蟮氖謾C(jī)批發(fā)商。我經(jīng)常喝酒抽煙，于是成立了當(dāng)?shù)刈畲蟮臒熅婆l(fā)商。我要用車，于是成立了當(dāng)?shù)刈畲蟮钠囦N售公司。我的火鍋城、服裝廠、洗車店、皮草行、綠化公司都是這么成立的。

2011年，我引進(jìn)了金屬照片的項(xiàng)目，成立了金屬照片制作中心，原因是我媳婦長(zhǎng)得特別像劉嘉玲，她特別喜歡照相。我陸續(xù)引進(jìn)了總部推出的室外廣告照片、照片墻、吊頂?shù)软?xiàng)目，我的各個(gè)公司首先使用了這些新產(chǎn)品。目前，河北境內(nèi)的紅色旅游景點(diǎn)上，都有我的金屬照片——毛主席照片，很暢銷。

陜西趙道坤：

愛(ài)藝術(shù)愛(ài)上金屬照片

我生于1975年，在寶雞公路局工作。我從小就喜歡文藝，曾經(jīng)有免試去寶雞藝校的機(jī)會(huì)，是各種文藝匯演的主唱，公路局和寶雞電視臺(tái)聯(lián)合舉辦的晚會(huì)上，我當(dāng)主持人。這期間，我做的是汽車裝飾生意。2013年8月，大病初愈后，我意識(shí)到健康的重要性，開(kāi)始關(guān)注旅游，關(guān)注攝影。于是，我引進(jìn)了金屬照片的項(xiàng)目。我拜師專業(yè)攝影師，重點(diǎn)研究圖片構(gòu)圖、色彩度、飽和度、清晰度、色差等專業(yè)知識(shí)。

我做金屬照片，重點(diǎn)做紙質(zhì)照片做不了的圖片。我的客戶中，有25家是朋友介紹的，7家是主動(dòng)找過(guò)來(lái)的。當(dāng)初，我2天開(kāi)機(jī)1天制版，現(xiàn)在，我1天開(kāi)機(jī)1天制版，業(yè)務(wù)量越來(lái)越大。預(yù)計(jì)到年底，我的收入能達(dá)到20萬(wàn)元左右。我的切身體驗(yàn)是：熱愛(ài)，可以創(chuàng)造財(cái)富。

相關(guān)鏈接：

金屬照片總經(jīng)理張銀生的年會(huì)致辭

我們創(chuàng)造了財(cái)富，財(cái)富精彩了我們的人生。金屬照片的發(fā)展史，印證了“財(cái)富可以快速聚集”的真理：

金屬照片的發(fā)展史，印證了“財(cái)富可以快速聚集”的真理！

2005年，金屬字畫(huà)研制成功；

2009年，第一張金屬照片問(wèn)世；

2010年，拿下了本地市場(chǎng)的50多家的影樓，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

2011年，獲得了國(guó)家專利，全國(guó)推廣了10多家加盟商；

2012年，獲得了“金生緣”商標(biāo)，加盟商超過(guò)60家；

2013年，將金屬照片項(xiàng)目拓展到裝飾行業(yè)、字畫(huà)行業(yè)、廣告行業(yè)，加盟商超過(guò)180家，同時(shí)，辦公面積從最初的30平方米發(fā)展到現(xiàn)在的1200平方米，廠房面積從1000多平方米發(fā)展到2000多平方米，工廠占地20多畝，為今后的擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

展望未來(lái)

2014年，公司重點(diǎn)打造“金生緣”品牌。在品牌知名度方面，我們將在央視做宣傳，同時(shí)，在全國(guó)各大專業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)覆蓋式宣傳，讓加盟商賺錢賺得更輕松；在品牌美譽(yù)度方面，我們將考慮逐步介入各種公益活動(dòng)，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

到2015年，我們將實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，包括板材、墨水、紙張、邊框、配飾、設(shè)備，全方位實(shí)現(xiàn)自有化生產(chǎn)，做出最優(yōu)質(zhì)最便宜的耗材，讓加盟商賺錢賺得更省心。

在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面，我們將做到：1.每年至少推出6個(gè)新產(chǎn)品；2.所有耗材降價(jià)20%以上。比如，每平方米的板材，0.4的由36元降到30元以內(nèi)，0.28的由26元降到20元以內(nèi)；每毫升墨水，將盡快由3毛8調(diào)到2毛錢左右；每卷紙將由會(huì)下調(diào)到150元。

在服務(wù)功能方面，堅(jiān)持做到定期回訪。及時(shí)準(zhǔn)確地了解加盟商的經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)解決技術(shù)問(wèn)題、市場(chǎng)開(kāi)拓問(wèn)題。任何問(wèn)題，力爭(zhēng)做到“不讓加盟商打第二個(gè)電話”，一次性解決。

我們會(huì)盡全力完善每項(xiàng)工作、每個(gè)細(xì)節(jié)，加盟商的滿意就是我們工作追求的標(biāo)準(zhǔn)。

金屬照片全國(guó)加盟連鎖總部

商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所

商丘市高創(chuàng)影像科技有限公司

咨詢電話：400-608-0370

項(xiàng)目咨詢：0370-2940999/888/777

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