王浩成

過去10年間，數(shù)字印刷技術(shù)已從一個(gè)小眾細(xì)分市場，一躍成為一個(gè)高速增長的領(lǐng)域，并獲得了一大批認(rèn)可數(shù)字技術(shù)附加值及高利潤特點(diǎn)的印刷服務(wù)商的青睞。數(shù)字技術(shù)迅速推廣的結(jié)果之一就是曾經(jīng)相互分散的業(yè)務(wù)變得集中了。

如今，我們正親眼見證，得益于數(shù)字印刷技術(shù)在包裝行業(yè)的應(yīng)用，市場營銷與包裝業(yè)融合的趨勢日益增長?？紤]到這一解決方案所具有的高質(zhì)量及多功能性的特點(diǎn)，數(shù)字技術(shù)的價(jià)值正在推動更多的知名品牌采用這一技術(shù)。多年來，在標(biāo)簽領(lǐng)域，數(shù)字印刷技術(shù)的批量小、周轉(zhuǎn)快的優(yōu)勢顯而易見，而且日益明顯，軟包裝品牌經(jīng)理們對此也欣喜若狂。隨著數(shù)字印刷領(lǐng)域創(chuàng)新不斷，品牌責(zé)任經(jīng)理們逐漸認(rèn)識到了這項(xiàng)技術(shù)的潛能，即在穩(wěn)定印刷質(zhì)量和品牌標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)還能縮短供應(yīng)鏈，控制庫存量，提高物流效率以及降低或消除倉儲費(fèi)用。隨著印刷機(jī)生產(chǎn)率的提高以及工作流程的改進(jìn)，數(shù)字印刷的印刷量正逐漸增大。

數(shù)字印刷機(jī)可以像凹版印刷機(jī)和柔版印刷機(jī)那樣在同一批活件上印刷。有了這種印刷機(jī)，就可生產(chǎn)出小批量的軟包裝，并且質(zhì)量能與采用傳統(tǒng)技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品相媲美。這樣，零售商收貨就更靈活了，可以在大批量商品到達(dá)前收到產(chǎn)品，或者積累存貨，以滿足不時(shí)之需。小批量還可以降低生產(chǎn)、存儲大量包裝材料和貨物的庫存成本。每次印刷量少了也能降低浪費(fèi)材料的風(fēng)險(xiǎn)，免得材料沒來得及使用就已過期作廢。但是，與標(biāo)簽印刷不同的是，大部分客戶需求軟包裝的標(biāo)準(zhǔn)是29英寸或B2格式，而這種格式直至目前還沒有上市。

利用數(shù)字打印技術(shù)建立關(guān)系

傳統(tǒng)打印技術(shù)的進(jìn)步不但使得市場營銷發(fā)生改變，而且彌補(bǔ)了市場營銷中的變動。然而，全色、可變數(shù)據(jù)數(shù)碼印刷技術(shù)（VDP）將市場營銷業(yè)界革命向前推進(jìn)一步，直接達(dá)到了個(gè)性化定制的程度。數(shù)字包裝技術(shù)使得客戶關(guān)系管理（CRM）業(yè)務(wù)涵蓋了載有個(gè)性化圖片和信息的產(chǎn)品，完全遵照產(chǎn)品標(biāo)識規(guī)范的要求，并且與傳統(tǒng)靜態(tài)包裝采用了相同的承印基板。

代理商和市場營銷商應(yīng)用數(shù)字打印技術(shù)性能的方法多種多樣，并使產(chǎn)品更富于創(chuàng)意和附加值。利用在線和移動客戶關(guān)系管理信息，各種品牌通過推出個(gè)性化包裝的辦法，不斷增強(qiáng)其與客戶的關(guān)系。如自行設(shè)計(jì)的啤酒瓶、軟飲料標(biāo)簽，還有膜套、糖果包裝和紙巾盒。這些面向客戶的項(xiàng)目可以直接與客戶個(gè)人進(jìn)行互動，只要客戶能夠創(chuàng)作出信息和設(shè)計(jì)，或上傳供數(shù)字打印的圖片，如數(shù)字包裝的收縮膜套、標(biāo)簽或折疊式紙盒。

個(gè)性化包裝倡議可以通過一整套客戶關(guān)系管理接觸環(huán)節(jié)來加以推廣，如印刷和電子郵件直郵、在線廣告，以及博客、Twitter、社交網(wǎng)站和虛擬店面的頭版。

可變數(shù)據(jù)印刷的用途，不局限于個(gè)性化客戶關(guān)系管理或是生產(chǎn)具有客戶設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品，也可用于生產(chǎn)針對目標(biāo)市場的客戶定制版本或地區(qū)差異產(chǎn)品，還可用于增加動態(tài)或靜態(tài)條形碼、二維碼、批號和其他追蹤和跟蹤信息。有了這項(xiàng)技術(shù)，就無需單獨(dú)印刷工藝了，同時(shí)交貨時(shí)間也加快了。

軟包裝數(shù)字印刷機(jī)

當(dāng)今和未來的軟包裝承印商所追求的，除了印刷經(jīng)濟(jì)性與版式以外，還有印刷質(zhì)量、可靠性以及多功能性。

國際品牌經(jīng)理們要求精確的色彩配比。數(shù)字印刷的材料需要能與傳統(tǒng)印刷的產(chǎn)品相媲美，而且需要在整個(gè)系列的承印基板上都能印刷。數(shù)字印刷機(jī)能夠印刷5種、6種乃至7種標(biāo)準(zhǔn)顏色，而承印商所想要一種能夠印刷不止這幾種標(biāo)準(zhǔn)色的數(shù)字印刷機(jī)。

特別值得考慮的是，如何能簡易地將各種特殊顏料混合并將其載入印刷機(jī)內(nèi)。如果通過數(shù)字印刷小批量節(jié)省了時(shí)間，但卻又在冗繁的顏色變換和排版準(zhǔn)備上浪費(fèi)了時(shí)間，這樣就沒有任何意義了。

軟包裝印刷技術(shù)還將白色油墨用作為一種獨(dú)立的顏料或作為一種底色；如果是采用傳統(tǒng)技術(shù)的話，就要求白色油墨的不透明度達(dá)到相當(dāng)高的質(zhì)量等級，才能取得同樣效果。

所有顏料，包括白色及其他特殊顏色在內(nèi)，都應(yīng)能夠在軟包裝買家所要求采用的整套系列的承印基板上印刷，達(dá)到同樣高等級質(zhì)量。一些數(shù)字印刷機(jī)能夠在很廣范圍的介質(zhì)上印刷，包括PE、PET、BOPP、CPP、PA、PVC、OPS、鍍鋁膜與生物降解膜。而一些數(shù)字印刷系統(tǒng)在處理上述這些材料的過程中消耗了過多的熱量。

為 您 考 慮

在選擇數(shù)字印刷機(jī)時(shí)，還應(yīng)考慮人員培訓(xùn)、技術(shù)支持以及經(jīng)濟(jì)幫助等因素。對于傳統(tǒng)承印商，數(shù)字軟包裝印刷機(jī)可能聽起來很陌生，但印刷機(jī)生產(chǎn)商商會向他們提供各種資料與項(xiàng)目支持。

選擇一臺印刷機(jī)僅是數(shù)字化進(jìn)程的一小部分。因?yàn)殇N售數(shù)字印刷機(jī)有別于銷售傳統(tǒng)印刷機(jī)，所以印刷機(jī)生產(chǎn)商的培訓(xùn)對象應(yīng)不僅限于印刷機(jī)操作人員，還應(yīng)包括印制產(chǎn)品的銷售及市場營銷建議。很多印刷機(jī)生產(chǎn)商會提供一攬子的金融措施，對此應(yīng)予調(diào)查研究，以保護(hù)現(xiàn)金流動，確保利潤率。

最后，將數(shù)字印刷機(jī)整合到運(yùn)作成熟的傳統(tǒng)工作流程中，這可對一個(gè)公司的成功產(chǎn)生重大的影響。目前同印前及印后供貨商有著合作伙伴關(guān)系的數(shù)字印刷機(jī)制造商可協(xié)助建立一個(gè)數(shù)字終端對終端的解決方案，該方案能夠最大化地滿足各種需求，并能完美地將其融入到現(xiàn)有的及未來的操作之中。

自1995年研發(fā)出Indigo Omnius印刷機(jī)以來，Indigo公司及HP公司已經(jīng)先后認(rèn)可了數(shù)字印刷機(jī)在軟包裝這一市場中的潛在機(jī)遇。甚至在早些年間，一些公司就在利用承印基板的多功能性及可靠的配色特性來印刷小批量的包裝、樣品和試驗(yàn)包裝。

數(shù)字軟包裝將會是增加收入來源，為新老客戶提供各種服務(wù)，以及提高您的業(yè)務(wù)量的機(jī)遇。endprint