十年輪回、梅開二度

2004年12月8日，聯(lián)想集團(tuán)宣布以12.5億美元收購IBM全球PC及其研發(fā)采購業(yè)務(wù)，由此一躍成為全球第三大PC廠商。

2014年1月23日，聯(lián)想集團(tuán)宣布以23億美元收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，由此一躍成為全球第三大PC服務(wù)器廠商。

還是原來的場景，還是熟悉的交易。真是此時(shí)此刻，恰如彼時(shí)彼刻。如果不仔細(xì)看的話，說不定有人會(huì)以為十年前的新聞?dòng)直恢匕l(fā)了一次。但有些事情就是如此巧合，讓人不由得感慨萬千。

IBM：我為什么想賣

IBM為什么想出售x86服務(wù)器？難道這塊市場已經(jīng)日暮西山？恰恰相反，由于越來越多的企業(yè)為了降低成本，紛紛拋棄Linux服務(wù)器而改用x86服務(wù)器+Linux系統(tǒng)或者x86服務(wù)器+虛擬化的解決方案，所以x86服務(wù)器市場目前正呈現(xiàn)出相當(dāng)強(qiáng)勁的增長勢頭。

居然市場前景被大家普遍看好的業(yè)務(wù)IBM也要割舍，那么真相顯然只有一個(gè)：不賺錢或者賺得少。雖然x86服務(wù)器的出貨量不斷增多，但是由于其門檻較低、競爭者眾多，所以在價(jià)格戰(zhàn)之下其利潤正在被不斷拉低。不愿意自降身價(jià)以免影響渠道合作伙伴利益的IBM，有時(shí)也會(huì)在無奈之下給其他廠家提供貼牌產(chǎn)品。其實(shí)類似這樣的事情在業(yè)界早就屢見不鮮，只是大家都心照不宣。

另一方面，受“棱鏡門”事件以及國內(nèi)轟轟烈烈的“去IOE”運(yùn)動(dòng)影響，包括金融行業(yè)和政府部門等敏感機(jī)構(gòu)在內(nèi)，越來越多的中國企業(yè)都開始選用浪潮、華為、曙光等國產(chǎn)品牌服務(wù)器，這使得IBM、惠普、戴爾、思科、甲骨文等眾多“洋品牌”的日子愈發(fā)難過。最近的一組數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)：2013年第四季度，IBM營收為276.99億美元，同比下滑6%。其中服務(wù)器和存儲(chǔ)等硬件業(yè)務(wù)，同比下滑居然高達(dá)26.1%。眼前殘酷的現(xiàn)實(shí)讓IBM意識(shí)到：和十年前的PC業(yè)務(wù)一樣，現(xiàn)在是出售x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的時(shí)候了。

聯(lián)想：我為什么要買

在提出“PC+”戰(zhàn)略之后，聯(lián)想開始大舉進(jìn)攻企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)市場，并且在2012年6月推出了自己的服務(wù)器品牌ThinkServer，其目標(biāo)是力爭在三年內(nèi)占據(jù)中國市場的20%和全球市場的10%。

聯(lián)想為什么如此急于進(jìn)軍服務(wù)器市場？很簡單，因?yàn)橘嵉枚唷Ｅc毛利率僅為3%的PC業(yè)務(wù)相比，服務(wù)器業(yè)務(wù)的毛利率通常在20%以上。換句話來說，被IBM棄如敝屣的服務(wù)器業(yè)務(wù)，在聯(lián)想眼里卻是一座金礦。如此巨大的反差，似乎讓人心里有點(diǎn)不是滋味。

然而從目前情況來看，雖然聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)在過去兩年里取得了長足的進(jìn)步，但是在IBM、惠普、戴爾等強(qiáng)有力的競爭對手打壓下，其在歐美等高端企業(yè)級(jí)市場的發(fā)展遭遇了不小的阻力。為了進(jìn)一步增強(qiáng)自己的競爭力，聯(lián)想先是與存儲(chǔ)巨頭EMC合作，通過成立合資公司來研發(fā)、銷售和推廣企業(yè)級(jí)產(chǎn)品。這對于聯(lián)想企業(yè)級(jí)產(chǎn)品在美國市場的推廣也大有裨益。但是對于有著雄心壯志的聯(lián)想來說，這樣的進(jìn)展速度還是太慢。

在這樣的形勢之下，通過收購來實(shí)現(xiàn)聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張，自然就成為了收效最快的選擇。

為什么在這個(gè)時(shí)候

IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)連續(xù)多個(gè)季度的“跌跌不休”，大家都看在眼里、記在心里。因此早在2013年年初，聯(lián)想就曾經(jīng)與IBM非常嚴(yán)肅認(rèn)真地討論過收購其System x系列服務(wù)器業(yè)務(wù)事宜。但是為什么這樣一樁你情我愿的買賣，最后卻沒能成行呢？生活經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這類交易沒能成功的原因往往只有一個(gè)，那就是價(jià)格沒談攏。在為大家回顧這段歷史時(shí)，我們不妨稍稍幽默一下。

熱情洋溢的聯(lián)想：“對于這次迎娶IBM System x服務(wù)器，我們可是拿出了200%的誠意——我們計(jì)劃支付25億美元，這個(gè)價(jià)格可整整是十年前收購你們PC業(yè)務(wù)時(shí)的2倍！”

大吃一驚的IBM：“什么？！雖說咱的System x服務(wù)器青春不再，但好歹也是出身貴族世家的白富美。就算咱倆交情不錯(cuò)，可這份彩禮怎么也得40億美元以上才說得過去啊！”

滿腹委屈的聯(lián)想：“但這已經(jīng)是我們所能做到的極限了??！難道像我計(jì)劃偷偷囤積數(shù)十萬顆最新的高通驍龍800處理器和準(zhǔn)備以數(shù)十億美元大手筆收購摩托羅拉移動(dòng)這么秘密的事情，也要告訴大家么？”

然后……就沒有然后了。

事實(shí)上，不只是聯(lián)想對IBM的服務(wù)器業(yè)務(wù)有興趣，包括戴爾和富士通等廠商，也都考慮過收購相關(guān)業(yè)務(wù)，但也都因?yàn)閮r(jià)格問題無終而返。

然而臨近2014年，形勢開始急轉(zhuǎn)直下。去“IOE”浪潮的愈演愈烈，以及x86服務(wù)器業(yè)務(wù)持續(xù)暴跌帶來的巨額虧損，讓IBM這位藍(lán)色巨人急得像熱鍋上的螞蟻，大甩賣的時(shí)候到了。毫無疑問，如果將x86服務(wù)器賣給戴爾、富士康這類與自己業(yè)務(wù)有著競爭關(guān)系的廠家，簡直是自討苦吃。于是仔細(xì)斟酌權(quán)衡之后，聯(lián)想成為了IBM最中意的買家。

一番討價(jià)還價(jià)之后，這樁交易的價(jià)格被定在了23億美元，比聯(lián)想一年前25億美元的出價(jià)還低。不僅如此，聯(lián)想在付出更少的同時(shí)，收獲卻大大增多，因?yàn)檫@次IBM把System x、BladeCenter、Flex系統(tǒng)刀片服務(wù)器以及交換機(jī)（Flex System blade servers and switches）、基于x86的Flex集成系統(tǒng)、NeXtScale和iDataPlex服務(wù)器以及相關(guān)軟件、刀片網(wǎng)絡(luò)（blade networking）和運(yùn)維一股腦打包給了聯(lián)想。也就是說，IBM不僅以極低的彩禮把白富美“嫁”了出去，而且還附送給了新郎官一大堆嫁妝，包括全球14%以上的x86服務(wù)器市場份額和每年50億美元的營收。

IBM包袱甩掉了，聯(lián)想賺大了，皆大歡喜。從此在中國市場，原IBM x86服務(wù)器名正言順地變成了“國產(chǎn)品牌”，惠普、戴爾、思科、甲骨文等“洋品牌”估計(jì)要欲哭無淚了。

搏一搏：聯(lián)想購摩托

既然已經(jīng)如愿以償?shù)貙BM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)和一大堆嫁妝收入囊中，那么潛藏已久的秘密交易也可以公告天下了。1月30日，聯(lián)想宣布將以29億美元從Google收購摩托羅拉移動(dòng)。根據(jù)雙方協(xié)議，包括摩托羅拉移動(dòng)的3 500名員工、2 000項(xiàng)專利、品牌、商標(biāo)和全球50多家運(yùn)營商的合作關(guān)系，都將歸入聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)。而Google將繼續(xù)持有摩托羅拉移動(dòng)大部分專利組合，包括現(xiàn)有專利申請及發(fā)明披露。作為聯(lián)想與Google長期合作關(guān)系的一部分，聯(lián)想將獲得相關(guān)的專利組合和其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)的授權(quán)許可證。endprint

雖然Gartner針對2013年第三季度全球智能手機(jī)市場的調(diào)研報(bào)告顯示，聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)超越LG電子成為僅次于三星和蘋果的全球第三大智能手機(jī)廠商，但是從銷售情況來看，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)幾乎都集中在中國、印尼、俄羅斯等新興市場，這顯然與聯(lián)想一直追求的國際品牌形象不符。因此聯(lián)想希望通過收購摩托羅拉移動(dòng)快速進(jìn)入全球主要手機(jī)市場，尤其是歐洲和美洲市場。與此同時(shí)，這次并購也將進(jìn)一步縮短聯(lián)想在智能手機(jī)市場與三星、蘋果之間的差距。

聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶表示，三星和蘋果公司是聯(lián)想集團(tuán)的主要競爭對手，聯(lián)想集團(tuán)希望未來在智能終端出貨量上超過這兩家公司。聯(lián)想集團(tuán)希望在整合完成后的第一年內(nèi)，也就是2015年在全球市場銷售1億部手機(jī)。

聯(lián)想股價(jià)大跌、仍然充滿信心

然而就在聯(lián)想收購摩托羅拉移動(dòng)的消息發(fā)布之后，聯(lián)想股價(jià)在春節(jié)前的最后一個(gè)交易日大跌8.21%，之后的一個(gè)交易日更是繼續(xù)暴跌16.4%，兩個(gè)交易日累計(jì)下跌23.27%，其公司市值在兩個(gè)交易日內(nèi)即蒸發(fā)265.25億港元。

對于聯(lián)想收購摩托羅拉移動(dòng)之舉，不少分析師一方面質(zhì)疑聯(lián)想作價(jià)過高，另一方面質(zhì)疑聯(lián)想接二連三的大手筆收購超出了自己的能力范圍，可能導(dǎo)致“貪多嚼不爛”。

針對聯(lián)想股價(jià)大跌，楊元慶卻表示這在聯(lián)想意料之中，但是聯(lián)想在收購之后詳細(xì)考察過這一業(yè)務(wù)，認(rèn)為毛利潤相當(dāng)高。目前摩托羅拉的問題主要在于材料成本、生產(chǎn)制造成本都很高，而出色的成本控制一直是聯(lián)想的拿手好戲。

“我們有信心，要不然也不敢吃這個(gè)螃蟹。而且聯(lián)想有這方面的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)把ThinkPad筆記本電腦從IBM買來的時(shí)候，它也是一年虧好幾個(gè)億?！睏钤獞c表示。

也許有很多分析師都忽視了這一點(diǎn)：對于立志在移動(dòng)業(yè)務(wù)上有所突破的聯(lián)想來說，選擇和在移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)圈儼然有領(lǐng)袖群雄之勢的Google做朋友，未來顯然還會(huì)有更多好處。

聯(lián)想成立四大業(yè)務(wù)集團(tuán)：布局下一個(gè)十年

十年前收購IBM PC業(yè)務(wù)的時(shí)候，由于對困難估計(jì)不足，所以聯(lián)想曾經(jīng)走過了一段異常艱辛的路程。那么這一次聯(lián)想是否有可能會(huì)重蹈覆轍？從聯(lián)想集團(tuán)新的戰(zhàn)略布局來看，顯然它已經(jīng)為下一個(gè)十年做好了準(zhǔn)備。

2013年1月，聯(lián)想集團(tuán)對架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，前端分為中國、亞太、美洲和歐洲四個(gè)銷售大區(qū)，后端分為Lenovo和Think兩大業(yè)務(wù)集團(tuán)。

2014年1月，聯(lián)想將Lenovo和Think兩大業(yè)務(wù)集團(tuán)拆分成個(gè)人電腦、移動(dòng)、企業(yè)級(jí)、云服務(wù)四大業(yè)務(wù)集團(tuán)，其中個(gè)人電腦業(yè)務(wù)集團(tuán)包括Lenovo和Think品牌；移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)包括智能手機(jī)、平板電腦和智能電視；企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)包括服務(wù)器和存儲(chǔ)；云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)則專注于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)/軟件生態(tài)系統(tǒng)的建立（包括Windows和Android）。一年時(shí)間，兩次調(diào)整。十年之后 ，聯(lián)想將會(huì)怎樣？endprint