段長青

二十四年來，連洋鞋業(yè)從默默無聞到享譽全國，總裁柯惠珊可謂功不可沒。作為中國實力雄厚、影響深遠(yuǎn)的潮汕商人典型代表，柯惠珊身上散發(fā)著潮商拼搏進(jìn)取、永不言敗的精神。她自信果斷，思維敏捷，帶領(lǐng)全國80多家連鎖店一躍成為行業(yè)翹楚。志向遠(yuǎn)大，胸襟開闊的她兼具現(xiàn)代女性的成熟干練與傳統(tǒng)女性重視家庭、堅韌不拔、熱愛生活的優(yōu)秀品格。

談到女強人，大眾習(xí)慣性地認(rèn)為一個女人的成功似乎應(yīng)該用資產(chǎn)、地位來衡量；用鋒芒畢露的強勢之姿來體現(xiàn)；但在柯惠珊身上，成功女企業(yè)家的概念被重新詮釋，一位追求夢想，熱愛家人，有著強烈社會責(zé)任感的優(yōu)雅女性讓筆者暗生欽佩。

百折不撓 堅韌不拔

天將降大任于斯人也，必先苦其心志，而后增益其所不能。談及創(chuàng)建自有品牌的經(jīng)歷，柯總頗具感慨。1996年，柯惠珊遭遇創(chuàng)業(yè)生涯的第一次挫折，這年她20歲，懷揣夢想，來到夢寐已久的北京，開始經(jīng)營女式內(nèi)衣，一開始卻由于經(jīng)驗不足，背上百萬元的債務(wù)。20多歲的年輕女孩，既做老板，又做銷售人員，單槍匹馬扛下這一切，憑著驚人的毅力、非凡的商業(yè)頭腦和對客戶的真誠熱情，將囤積多時的內(nèi)衣在商場銷售一空，卸下了債務(wù)包袱。

一波未平一波又起，柯惠珊代理的女性內(nèi)衣是某臺灣品牌，取得代理權(quán)時北京是個空白市場，當(dāng)她用了兩年時間將產(chǎn)品推廣做到一定知名度，并在北京開到六家分店時，臺灣總部發(fā)現(xiàn)市場潛力后將代理權(quán)收回。“我培養(yǎng)了兩年的市場就這樣被收走了，對我打擊非常大?！?/p>

堅強的柯惠珊沒有被困難打倒，“銷售屬于自己的品牌，商家更易投入最大的熱情；銷售自己的品牌，商家更易獲得最直接的利潤?！闭沁@樣的挫折，讓柯惠珊下定了創(chuàng)立屬于自己的公司與品牌的決心。

自有品牌 聚焦優(yōu)勢

“上帝為你關(guān)上一扇門，就會為你打開一扇窗，”柯惠珊形容創(chuàng)立公司與自有品牌時的感受。“代理成熟品牌被收走后要從零開始，事業(yè)和心血都會白費。”

迷茫之際，柯惠珊因為興趣開始嘗試運作鞋業(yè)，用了大概半年時間，整合優(yōu)勢資源，決定創(chuàng)建自有品牌。于是，北京連洋鞋業(yè)有限公司、意大利梅爾代格有限公司應(yīng)運而生。聚焦高端鞋業(yè)，上帝用這扇窗，讓柯惠珊看到了世界，看到了時尚，也看到了自己的夢想。

中西融合，是柯惠珊的第一步。連洋最開始的品牌定位就是精致與高端，主要是跟意大利合作，進(jìn)行進(jìn)口銷售。在此期間柯惠珊沒有少交“學(xué)費”。連洋的第一批貨就砸進(jìn)去了幾百萬，歐洲人和中國人的腳型完全不一樣，他們的腳比較瘦、腳面低，連洋進(jìn)口的第一批鞋國內(nèi)人沒法穿，進(jìn)口鞋變成積壓鞋。鞋子是季節(jié)性非常強的商品，這一批春夏的貨沒有收入，下一批秋冬就無錢進(jìn)貨，負(fù)債累累的創(chuàng)業(yè)家可謂艱辛異常，但在家人和朋友的支持下，他們挺了過來，更是積累了足夠的經(jīng)驗，“將這批商品低價清倉后，我們跟意大利廠方進(jìn)行了充分溝通，特意設(shè)計制作了一批適合中國人腳型的產(chǎn)品?！?/p>

從那以后，公司的運作逐漸走入正軌，戰(zhàn)略明朗，聚焦品牌，聚焦產(chǎn)品，聚焦客戶，男鞋品類專業(yè)回歸，女鞋品類推陳出新，從北京賽特購物中心首家旗艦店，到如今全國范圍80多家店，再到連洋大廈即將呈現(xiàn)的鞋文化博物館……一路走來，柯惠珊奔波于中國和意大利之間，用自己的智慧提升了品牌的潛在價值，讓自己的品牌充滿了生命力和競爭性。

“我們只為客戶提供最舒適，最精致的高端皮鞋?！碑?dāng)眾多行業(yè)伙伴進(jìn)軍皮具、皮包等領(lǐng)域，柯總旗下的企業(yè)一直在高端鞋業(yè)領(lǐng)域深耕，成為行業(yè)中的佼佼者。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任 “家人”幸福

“兩個女兒都在國外讀書，非常自立，小兒子也很聽話?！迸c柯惠珊交談，最能讓她開懷一笑的無疑是有關(guān)家人的話題。無論是相濡以沫的丈夫，還是和公司一起成長起來的孩子們，都是她快樂的源泉。

柯惠珊喜歡稱自己為“潮汕女人”，溫婉包容、細(xì)膩感恩在她身上體現(xiàn)地淋漓盡致，“感謝我的先生，讓我在商業(yè)中實現(xiàn)自己的夢想與愛好。感謝我的孩子，讓我感到自己更加重要?！睈圩o(hù)家人，無論是創(chuàng)業(yè)時身兼店員，還是現(xiàn)在掌舵企業(yè)，柯惠珊一直盡心盡力，實現(xiàn)家庭、事業(yè)二位一體的平衡，在妻子、母親、女兒、女企業(yè)家多重身份中承擔(dān)屬于自己的責(zé)任。

除了小家，柯惠珊還有一個“大家”，那就是自己的企業(yè)團隊?！拔业膯T工來自五湖四海，因為一個共同的目標(biāo)和夢想，我們聚到了一起，作為零售企業(yè)，來貨一定要馬上上柜、做銷售，不容耽誤，他們經(jīng)常工作到后半夜一二點，只為消費者能第一時間看到新品。他們的辛苦我看在眼里，記在心里?！薄白寙T工過上幸福生活”一直是柯惠珊的目標(biāo)和宗旨，員工們在生活中遇到困難，她都會想盡一切辦法幫他們解決。她認(rèn)為，“連洋的成績是屬于每一個連洋人的?！?/p>

熱衷慈善 大愛無疆

“企業(yè)家的財富取之于社會，更要回饋社會?！睆膶胰酥異郏瑢T工之愛，再到對社會弱勢群體之愛，柯惠珊將愛心無限擴大，在企業(yè)發(fā)展的同時，不忘回報社會。

柯惠珊與一群志同道合的朋友一起開設(shè)了幸福樹沙龍，討論“如何用自己的能量做更有價值的事”。當(dāng)?shù)弥谛陆吞锊呃湛h，很多青春年少的家庭婦女由于經(jīng)濟原因，以及對健康常識認(rèn)知的薄弱，過早因病離開人世，一個家庭就這樣失去了一個女主人。”柯惠珊決定為她們做些事情。

麥土娣（維語音譯）是柯惠珊和她的朋友們率先救助的一位女性。當(dāng)時27歲的麥土娣是兩個孩子的媽媽，已經(jīng)癌癥二期?？禄萆汉团笥褌円黄鸢阉拥奖本樗鲥X治療，“當(dāng)時我們只想力所能及地給她資助，她住院的時候我們就各自帶著孩子去看望，孩子們還拿著自己的零用錢來資助她。”

柯惠珊和朋友的善舉得到了時任全國人大副委員長司馬義·艾買提的高度贊揚。2007年4月下旬，隸屬中國西部研究與發(fā)展促進(jìn)會的西部慈善委員會成立，同時啟動的西部女性陽光計劃每年將為5000名西部貧困女性提供免費婦女病普查所需的資金、設(shè)備、人員培訓(xùn)和技術(shù)支持，并對檢查出的符合條件的宮頸癌癌前病變和原位癌患者提供治療的費用。

提到在慈善事業(yè)中的付出，柯惠珊告訴記者：“做慈善，我很幸福！與其說是我支持慈善，倒不如說是這份責(zé)任讓我放不下。盡自己的努力幫助有困難的人，讓整個社會溫暖起來，這才是生命價值的體現(xiàn)?！弊鳛榕耍鳛槟赣H，作為一個有社會責(zé)任感的企業(yè)家，柯惠珊從愛中實現(xiàn)了完美蛻變。從這些公益事業(yè)中，柯惠珊享受著更高尚的愛，不但給予別人，更被這種大愛精神滋潤著。

淡妝、長發(fā)，一身素色的職業(yè)套裝，此時的柯惠珊在我眼中和藹可親，充滿慈愛。她用企業(yè)家的責(zé)任承載更多員工的幸福生活，在創(chuàng)業(yè)路上越挫越勇，用勤奮與智慧成就事業(yè)之花；她用自己的奉獻(xiàn)幫助更多人獲得健康與快樂的生活，將愛心看作心底最美麗的種子，用奉獻(xiàn)成就他人、用慈善回饋社會。

與柯惠珊交流，讓我看到一位務(wù)實、勇于面對、一個為了夢想永不言敗的女企業(yè)家，一個在成就面前依然勇于拼搏的女企業(yè)家，一個戰(zhàn)略具有前瞻性，措施具有靈活性的女企業(yè)家，一個充滿愛心，熱愛生活的女企業(yè)家，歷經(jīng)沉淀的柯惠珊在2014年將會給行業(yè)帶來什么樣的驚喜，我們拭目以待！

責(zé)任編輯 張惠清endprint