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避戰(zhàn)術還是拖刀計

2014-03-13 11:05朱浪
銷售與市場·管理版 2014年2期
關鍵詞:贏利國美投資人

朱浪

電商的發(fā)展一般都會經(jīng)歷三個階段:看不起,看不懂,跟不上。對于國美這種傳統(tǒng)行業(yè)老江湖而言,此時避戰(zhàn)電商,似乎給人一種看不懂的感覺,仔細思量,國美此舉不排除以退為進,甚至回馬一槍的可能。

中國電商行業(yè)發(fā)展到今天,各種商業(yè)模式大行其道,但如何贏利的核心模式并沒有解決。以至于不斷有投資人感嘆“電商就是一個龐氏騙局,不知道怎么賺市場的錢,只能不斷賺投資人的錢(不斷向投資人融資)”。不管是目前如日中天的京東商城,還是曾經(jīng)風靡一時的凡客誠品等,走的都是一條依靠資本輸血,不斷擴大增長和營收規(guī)模吸引眼球,依靠資本運營而不是自身贏利快速發(fā)展而取得成功的路子。

反觀國美,曾經(jīng)號稱“價格屠夫”的國美對不求利潤、先做規(guī)模、野蠻生長的這一套路自然心知肚明。但是已經(jīng)做到傳統(tǒng)家電零售行業(yè)老大,國美對電商的認識可能不同于后來者,其他人一擁而上甚至“大干快上”,打的是首先跑馬圈地,再占山為王的主意,而國美可能對商業(yè)模式和利潤的考量更多,電商行業(yè)很不成熟,與其在大勢不明的情況下一路狂奔,還不如先把腳下的路看準了再說。

因此,國美在電商行業(yè)暫時放慢速度,很難解讀為消極避戰(zhàn)。說不定國美此時正在養(yǎng)精蓄銳,眼觀六路,耳聽八方,一旦天下有事,就會殺將出來。那時,才發(fā)現(xiàn)國美使的不是避戰(zhàn)術,而是拖刀計。

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