王玉

在家電銷售越來越倚重電商渠道的當(dāng)下，國美似乎不準(zhǔn)備在線上大干一番。國美電器總裁王俊洲在2013年第三季度業(yè)務(wù)通報(bào)會(huì)上明確表示，國美目前不會(huì)加大對(duì)電商業(yè)務(wù)的投入。他還透露，國美目前的發(fā)展重點(diǎn)是回歸家電零售主業(yè)，在三、四線城市大力開店。

之所以會(huì)發(fā)生這樣的改變，并非事出無因。2012年前三季度，國美虧損8.29億元。而2013年前三季度，國美實(shí)現(xiàn)扭虧，凈利潤為5.82億元。一個(gè)重要原因便是在電商業(yè)務(wù)上的投入有所減少。對(duì)國美來說，贏利和線上拓展似乎成了魚和熊掌的關(guān)系。在國美一切以贏利為目的的戰(zhàn)略思路下，毛利率高的線下業(yè)務(wù)成為“贏利保衛(wèi)戰(zhàn)”的主角，而一直虧損的電商業(yè)務(wù)在2013年上半年則暫時(shí)“靠邊站”。此外，還有一個(gè)數(shù)據(jù)是：國美門店租金下降10.3%，人工費(fèi)用下降3.3%，毛利增長19.8%。也就是說，國美在門店調(diào)整上或多或少收到了成效。

比較耐人尋味的是，國美專做線下業(yè)務(wù)贏利了，而全力向電商轉(zhuǎn)型的蘇寧在第三季度卻出現(xiàn)首度虧損，凈虧損1.08億元。

國美的保守電商策略，似乎走對(duì)了？

美國兩大零售商百思買與電路城，前者聚焦主業(yè)，后者多元化發(fā)展包括延伸汽車、金融等領(lǐng)域。最終結(jié)果是電路城以失敗告終，變成百思買與亞馬遜的競爭。然而，新一輪美國3C業(yè)態(tài)的競爭中，百思買在面對(duì)亞馬遜咄咄逼人的攻勢時(shí)，也逐漸淪為“線下體驗(yàn)店”。

國美的路線選擇帶給我們什么樣的啟示？電商到底是不是唯一出路？