趙玉平

《戰(zhàn)國策》記載，燕昭王下定決心要復興燕國，可是苦于沒有人才，于是他向手下的大臣郭隗問計。郭隗給燕昭王講了一個故事。

有一個富人特別喜歡千里馬，決定用重金購買。他派了一個可靠的仆人帶著黃金出去尋找千里馬。過了很久仆人回來了，背著一個鼓鼓囊囊的麻袋。

富人就問仆人：“我要的千里馬你買到了嗎？”仆人說：“買到了，而且是花了大筆的黃金以高價買到的?！备蝗思{悶，就問：“馬在哪里呢？”仆人把麻袋往地上一倒，嘩啦出來一堆馬骨頭，仆人說：“這是一個死去的千里馬的骨頭，我買的就是這個?！备蝗瞬挥纱笈?，就要處罰仆人。

仆人卻說：“馬骨頭自有大用。主人您想，您因為喜歡千里馬，不惜花重金買一堆千里馬的骨頭，這個消息傳揚出去，全天下的人都知道您喜歡千里馬了，那些擁有千里馬的人一定會絡繹不絕地前來獻馬的?！辈痪?，富人果然得到了好幾匹千里馬。

講完這個故事，郭隗對燕昭王說：現(xiàn)在燕國正缺少千里馬，我郭隗不才，愿意給燕國做這堆馬骨頭。燕昭王大喜，就筑起了黃金臺，拜郭隗為相。沒多久，樂毅等人才果然絡繹不絕來到了燕國，燕國很快強盛起來。

領導者獎勵手下人往往不僅為了激勵他，還為了做一個榜樣給別人看，讓大家都知道自己是重視人才的，從而吸引更多人才。這就是厚賞之策。這種方法要比費盡力氣到各處去尋訪人才有效得多。

不過，厚賞也是要有些規(guī)矩的。

春秋戰(zhàn)國時期，韓國有一個出色的管理者韓昭侯。有一次，下人幫韓昭侯整理衣服，清理出一條舊褲子，昭侯不準備再穿了，一個下人就想讓昭侯把褲子賞給自己，但是昭侯不肯。有人給昭侯建議說，君主就是要善于獎賞的，何必要吝惜這小小的一條舊褲子呢？

韓昭侯卻不這么認為。他告訴左右的人，獎賞都要有依據(jù)，一定要把獎賞給那些有業(yè)績、值得獎賞的人。否則，就會給無功的人留下一種印象——不用努力也有機會獲得獎賞，同時也會給有功的人留下一種印象——君王賞罰是根據(jù)自己的喜好進行的。這樣，阿諛奉承的人就會有機可乘，投機取巧的人就會變本加厲，埋頭苦干的人就會心生失望，長此以往必生大患。

因此，即使管理者手中握有很多資源，也不可以隨便行賞，一定要做到事出有因，賞罰得當，這樣形成一種積極健康的風氣來引導眾人的行為。