天下

這么多年，內(nèi)衣市場的野蠻生長似乎讓很多品牌看不到狼真的來了，內(nèi)衣終端店庫存滯銷現(xiàn)象嚴重，日子都不好過。問題出在哪呢？

1.代理制粗放運作

代理制的運作模式是內(nèi)衣市場目前深陷困境的第一原因，代理制的大流通、大批發(fā)的粗放運作，導(dǎo)致品牌對于市場的掌控力不從心。代理商怕廠家和終端親密接觸會將自己架空，而廠家對代理商運作市場的能力又很難滿意，于是，廠商博弈樂此不疲。

2.內(nèi)衣產(chǎn)品的同質(zhì)化

這是個老生常談，但又不得不談的話題，老生好生慚愧。同質(zhì)化一直以來都是內(nèi)衣品牌難以擺脫的短板，是國內(nèi)內(nèi)衣品牌難以突破的一個瓶頸，這就造成品牌自身在整個渠道都沒有任何差異化的競爭力，更不要說對消費者了。

3.品牌建設(shè)的乏力

概念營銷滿天飛，功能健康包治各類婦科疾病，大大小小的內(nèi)衣都號稱內(nèi)衣健康專家，不但美體而且治病，且慢？—中國的女性有這么逼么？

4.運營系統(tǒng)不完善

在基于代理制這種大批發(fā)、大流通的粗放運作之下，品牌商的運營系統(tǒng)始終是圍繞著代理商在轉(zhuǎn)，圍繞著如何把貨壓給代理商，所以我曾經(jīng)說過，目前內(nèi)衣品牌所謂的營銷不過就是轉(zhuǎn)移庫存的話。

5.終端組合式店鋪吸引力不足

無論是視覺呈現(xiàn)還是購物體驗，組合式店鋪都不能夠滿足消費者日益挑剔的購物需求，一個狹小、雜亂的空間將難以承載現(xiàn)在的品牌零售發(fā)展的要求，面對各類參差不齊、千差萬別的產(chǎn)品，你說這是體驗式消費么？再者，當消費者一走進店鋪就面對導(dǎo)購員從培訓(xùn)大師那里學(xué)來的各種所謂的銷售技巧的狂轟濫炸時，你覺得這是在購物么？當消費者面對各種各樣能治各類婦科疾病的內(nèi)衣，你說這是在購物呢還是在醫(yī)院的婦科門診？

說實話，短期解決這些問題很難，只能給大家一些思路參考：

1.股東制：比如鹽步某品牌，讓代理商入股，把代理商變成股東，這樣就很好的解決了品牌商和實體之間的沖突。

2.配送制：可以讓代理商成為品牌電商的配送中心，讓代理商在電商中獲取收益。

3.體驗制：讓一些終端店鋪成為品牌的線下體驗店，同樣讓終端獲取電商收益。