李莉+王發(fā)財(cái)

“緣”于一份執(zhí)著的心

從小就熱愛編織手工制品的阿瑛，大學(xué)畢業(yè)之后，來(lái)到湖南長(zhǎng)沙的越華文化有限公司。在出版社工作了幾年，手工編織一直是她鍥而不舍的愛好。就這樣，一些想法日積月累并且迸發(fā)了出來(lái)：“便捷的出版條件，我可以出版一些毛衣編織類型的圖書?！卑㈢f(shuō)。

這個(gè)想法得到了當(dāng)時(shí)同在出版社工作的王巍的贊同，手工圖書在越華文化出版社的支持下發(fā)行了，不出大家所料，手工編織圖書的消費(fèi)市場(chǎng)反應(yīng)良好。在此之前，市場(chǎng)上正規(guī)的手工編織圖書類書籍并不是很多。于是，一度的熱銷，也讓這些圖書后續(xù)出版源源不斷的發(fā)展起來(lái)。

阿瑛發(fā)現(xiàn)，身邊的朋友近年來(lái)動(dòng)手織手工制品的習(xí)慣越來(lái)越少，很大一部分群體無(wú)法深入了解手工編織的技術(shù)，光靠編織圖書出版是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能帶動(dòng)大家親自動(dòng)手的。于是，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下，她萌生了建立手工編織實(shí)體工作坊的想法?！拔矣X得編織類型的手工坊與我們的實(shí)體出版相吻合，意愿自然會(huì)化作行動(dòng)。”阿瑛說(shuō)。

1998年初夏，阿瑛手工坊正式成立。

成立工作坊海外取經(jīng)

為了讓手工編織技術(shù)更成熟，手工坊創(chuàng)立初期，阿瑛在民間尋找了一些“手工達(dá)人”，他們擅長(zhǎng)各種類型的手工編織。這些原本被埋沒(méi)的“技術(shù)人員”，在得知這個(gè)消息之后，積極報(bào)名參加了手工坊的培訓(xùn)交流活動(dòng)中。

事情并不像想象中那么順利。手工編織是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的行業(yè)，并不能一下子就見到成效，大小事務(wù)完全靠手工坊自己出資。慢慢的，在現(xiàn)金流、人員管理方面，出現(xiàn)了各種問(wèn)題。部分技術(shù)人員選擇離開這里，選擇留下來(lái)的寥寥無(wú)幾。

然而人數(shù)還不是這個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的困境。阿瑛手工坊的工作流程初期借鑒的是日韓的經(jīng)驗(yàn)，包括一些銷售的手段，這也是國(guó)內(nèi)一些廠家所不能理解的。在日本，婦女們婚后基本不再?gòu)氖鹿ぷ?，手工制品在那里比較受歡迎，一些俱樂(lè)部也成為很多手工編織愛好者聚集地。他們已經(jīng)有了較完善的生產(chǎn)流程。即通過(guò)營(yíng)銷手段宣傳手工編織文化，再進(jìn)行推廣

“我們的團(tuán)隊(duì)從來(lái)沒(méi)有放棄的打算，因?yàn)橐环艞?，就等于是前功盡棄了。”阿瑛說(shuō)。

為了讓自己的手工坊走上原創(chuàng)這條路，得到廠家的支持，阿瑛團(tuán)隊(duì)奔赴日本，韓國(guó)，中國(guó)香港等地考察，在那些相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家或地區(qū)吸取手工編織生意的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)歷也給這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

成長(zhǎng)與創(chuàng)新

“我們主要打的是品牌戰(zhàn)，日韓，中國(guó)香港等地區(qū)，他們的紡織品已經(jīng)打造成一種文化?！卑㈢貞浭止し坏臍v程說(shuō)道。

2007年，湖南科技出版社開始與阿瑛手工坊合作，政府給予了50萬(wàn)文化引導(dǎo)投資基金。政策上的大力支持讓手工坊創(chuàng)業(yè)的路途平坦了很多。公司與全球最大的生活類圖書出版商建立了版權(quán)轉(zhuǎn)讓合作關(guān)系，阿瑛手工坊也成為日本在中國(guó)地區(qū)唯一出版授權(quán)經(jīng)營(yíng)商。此時(shí)手工坊已發(fā)展成為原創(chuàng)的手工編織公司，形成了自己完善的品牌。公司設(shè)有網(wǎng)絡(luò)部、采購(gòu)部、企劃部、加盟審核部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、毛線賣場(chǎng)、拼布賣場(chǎng)，在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各部門相互協(xié)作，共同發(fā)展。

除卻款式上的創(chuàng)新，手工坊也舉辦了一些手工編織比賽，2012年母親節(jié)前夕，一場(chǎng)名為“織出心中最美的童裝”活動(dòng)拉開帷幕。阿瑛說(shuō)，她想和大家一起，把對(duì)母親的思念，親手編織成一件件漂亮的毛線織品。所以，阿瑛手工坊邀請(qǐng)?zhí)煜碌膵寢寕?，為自己的孩子編織最美的童裝，并設(shè)立一二三等獎(jiǎng)和若干優(yōu)秀獎(jiǎng)，結(jié)束后以代金券、大禮包的形式發(fā)放。這個(gè)迎合濃濃母愛的編織文化取得了一些成效。另外，通過(guò)出版圖書，建立論壇，博客微博等方式宣傳自己的品牌；如今，將阿瑛手工坊的品牌理念從湖南推廣至全國(guó)范圍內(nèi)。響應(yīng)的自然大有人在。

打造一個(gè)助人的手工平臺(tái)

2013年深秋，阿瑛團(tuán)隊(duì)攜手湖南衛(wèi)視金鷹卡通電視節(jié)目組開展了“共筑中國(guó)夢(mèng)，同讀一本書”的慈善活動(dòng)；并建立一個(gè)網(wǎng)上的公益平臺(tái)，提供貧困學(xué)生的名單，讓家長(zhǎng)孩子們有多余的圖書便可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)贈(zèng)給邊遠(yuǎn)山區(qū)的孩子。這是孩子與孩子之間產(chǎn)生的一種互動(dòng)，培養(yǎng)他們樂(lè)于助人的品德，同時(shí)也給需要幫助的山區(qū)孩子一些閱讀機(jī)會(huì)。

“我們自己的平臺(tái)還是有限的，所以與湖南金鷹卡通節(jié)目攜手合作，因?yàn)樗麄儽旧碛?0萬(wàn)名會(huì)員，我們相信這個(gè)活動(dòng)以后會(huì)影響很多人?！蓖跷〉?。

登錄阿瑛手工坊的網(wǎng)站，活躍會(huì)員達(dá)到110453人；編織愛好者上傳的圖片文章隨時(shí)更新的狀態(tài)中。編織愛好者盡情的在這里分享和暢談。阿瑛手工坊，正在讓手工編織成為一種文化，從而引導(dǎo)中國(guó)手織的發(fā)展。endprint