李雨蒙

無論事業(yè)大小，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)擁有一個(gè)場外的董事會，與你交流創(chuàng)業(yè)中遇到的問題

商界沉浮多年，許多企業(yè)家要經(jīng)歷過許多次的失敗才能找到企業(yè)中存在的巨大財(cái)政漏洞。希望這篇文章能給正被財(cái)務(wù)困擾的企業(yè)家們一些提示。提醒他們現(xiàn)在應(yīng)該避免哪些錯(cuò)誤的財(cái)務(wù)行為。

1. 不要定價(jià)過低

許多人在創(chuàng)業(yè)初期，喜歡將價(jià)格定低以便區(qū)分與市場上的同類產(chǎn)品。相反，真正發(fā)展商品或服務(wù)的獨(dú)特性，才能證明高價(jià)的合理性。如果最初的定價(jià)就很低，在之后的經(jīng)營中，由于經(jīng)營成本上升就抬高價(jià)格，將得罪顧客，失去早期的大量顧客群，他們會認(rèn)為這種漲價(jià)不合理高價(jià)可以維護(hù)利潤，同時(shí)又可以提升品牌。甚至當(dāng)價(jià)格提升5～10% 時(shí)，其產(chǎn)品與低端同類產(chǎn)品之間已經(jīng)拉開巨大的差距。企業(yè)在定價(jià)之初，應(yīng)該在行業(yè)中進(jìn)行深入的行業(yè)調(diào)查，最后依據(jù)行業(yè)平均價(jià)格制定相似的價(jià)格，或是略高的價(jià)格。

2. 不能根據(jù)預(yù)期的收入雇傭員工

俗話說：“如意算盤不要打得太早”，在許多交易中，我們常常簽訂合同，獲得預(yù)期收入憑證。“可是，在實(shí)際交易中，收到款項(xiàng)和馬上收到是有很大不同的。和對方簽訂合同并不等于就得到收益。直到你的銀行賬戶上收到這筆錢時(shí)，它才真正屬于你。企業(yè)家一定要克服過于樂觀的想法，不要在得到收益前就雇傭過多的員工。在許多的企業(yè)中，都曾出現(xiàn)這一問題。

3. 除非必要，不要借錢

當(dāng)你獲得期待已久的銀行貸款時(shí)，一定會非常開心。不過，當(dāng)一家銀行愿意借錢給你并不意味著你應(yīng)該接受它。實(shí)際上，銀行的業(yè)務(wù)就是收取利息，而借款的人就需要最優(yōu)化你的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。有時(shí)你的目標(biāo)和銀行的目標(biāo)恰好一致，可是并不總是這樣的。銀行家們不會挖空心思去利用商人，這就是借貸人與他們目標(biāo)的差別。借貸人會竭盡所能借到企業(yè)所需的最多的貸款。

對于貸款，普遍存在一個(gè)誤區(qū)，就是可供借貸的資金有限；相反，人們可以獲得非常充足的借貸資金。然而，借錢將給你的企業(yè)帶來巨大的財(cái)政負(fù)擔(dān)，甚至?xí)o你的個(gè)人生活帶來巨大的壓力。

4. 不要依賴單一的收益渠道

試想一下，除非你每天都在努力增加收入，否則收入是在逐漸減少的。收入好比做過的投資組合，不要認(rèn)為所有的收入都來自于一個(gè)投資項(xiàng)目。當(dāng)開啟一項(xiàng)事業(yè)時(shí)，人們當(dāng)然要全力以赴為第一批顧客服務(wù)，所以就很難兼顧培養(yǎng)其他市場上的客戶群體。不過，當(dāng)一項(xiàng)事業(yè)步入正軌后，企業(yè)家應(yīng)該建立其他的收入來源，即使某一項(xiàng)收入渠道被迫終止，還有其他的事業(yè)分支可以繼續(xù)支持整個(gè)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

5. 不要過度雇傭高層職位

在一家企業(yè)中，關(guān)鍵崗位的招聘相對容易：比如能直接增加產(chǎn)品銷量，開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)顧客等崗位。不過，最大的難題是高層崗位的招聘，這些職位將消耗公司大量的成本，卻無法直接形成銷量或創(chuàng)造任何產(chǎn)品。因此，在招聘這類職位時(shí)，一定要格外謹(jǐn)慎，并盡可能降低這些崗位的人力成本。

在我年輕的時(shí)候，我曾讀過許多的企業(yè)家著作，并試著將書本上得來的知識運(yùn)用到實(shí)踐中。雖然我極度渴望成功，但是卻無法完成我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。青年的創(chuàng)業(yè)者們，應(yīng)該常與愿意幫助自己創(chuàng)業(yè)的人在一起，但是這些人不是永遠(yuǎn)都同意你的想法。所以，無論事業(yè)大小，創(chuàng)業(yè)者們都應(yīng)該擁有與一個(gè)場外的董事會或組織，與你交流創(chuàng)業(yè)中遇到的各種問題。

編譯自福布斯網(wǎng)endprint