□文/周 鳳
(渤海大學(xué)管理學(xué)院遼寧·錦州)
電子商務(wù)與供應(yīng)鏈管理碰撞與融合
——以天貓商城為例
□文/周 鳳
(渤海大學(xué)管理學(xué)院遼寧·錦州)
隨著我國(guó)電子商務(wù)和供應(yīng)鏈管理的發(fā)展、碰撞與融合,對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合已經(jīng)成為企業(yè)健康發(fā)展的根本任務(wù)。本文首先介紹電子商務(wù)在我國(guó)發(fā)展的必然性,然后分別闡述電子商務(wù)與供應(yīng)鏈管理的相關(guān)概念,講述電子商務(wù)與供應(yīng)鏈管理的理論原理,接著以天貓商城為例,分析原始數(shù)據(jù),指出其發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)道路的不足,并給出天貓商城與供應(yīng)鏈管理碰撞融合中所出現(xiàn)問(wèn)題的解決方案,最后進(jìn)行小結(jié)。
電子商務(wù);供應(yīng)鏈;供應(yīng)鏈管理;天貓商城;整合
原標(biāo)題:電子商務(wù)與供應(yīng)鏈管理的碰撞與融合——以天貓商城為例
收錄日期:2014年6月13日
時(shí)代在朝前發(fā)展,科學(xué)技術(shù)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也在隨著時(shí)代的軌跡而蓬勃發(fā)展,世界的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等交流越來(lái)越緊密。全球一體化進(jìn)程的加快,導(dǎo)致世界競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,作為其中的一員,我們必須做好準(zhǔn)備,為搶占地球有限資源(技術(shù)、人才、原材料等)而戰(zhàn)。根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大多需要電子商務(wù)的參與,各種交易消費(fèi)活動(dòng)將離不開(kāi)電子商務(wù)的輔助。由于我國(guó)改革開(kāi)放相較其他國(guó)家較晚,雖然后來(lái)居上,但是還存在不少發(fā)展隱患,如基礎(chǔ)建設(shè)不穩(wěn)定,發(fā)展底蘊(yùn)不濃厚,缺乏復(fù)合型創(chuàng)新人才等,我國(guó)應(yīng)鼓勵(lì)企業(yè)電子化,同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合。
圖12012 年各大購(gòu)物網(wǎng)站B2C零售市場(chǎng)占有率
圖22013 年(上)各大購(gòu)物網(wǎng)站B2C零售市場(chǎng)占有率
(一)電子商務(wù)的概念。電子商務(wù)通常是指買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行各種商務(wù)交易活動(dòng),但這種商貿(mào)活動(dòng)是基于一定的條件,比如商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)是全球性且不用面對(duì)面的,并且需要信息科學(xué)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行科學(xué)輔助,在這樣的條件下所進(jìn)行的貿(mào)易活動(dòng),這就是我們對(duì)電子商務(wù)的理解與運(yùn)用。這種活動(dòng)不拘泥于消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物,還包括股票、金融等的交易活動(dòng),作為一種新型的運(yùn)營(yíng)模式,電子商務(wù)可以分為兩種,即B2B(Business to Business)和B2C(Business to Customer),就是我們所說(shuō)的借助媒介和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行的企業(yè)與企業(yè)之間或者企業(yè)與消費(fèi)者之間的商業(yè)貿(mào)易或者交易活動(dòng)。目前,隨著信息科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)上商務(wù)信息系統(tǒng)的建立,天貓、亞馬遜、淘寶、京東等已經(jīng)成為我們進(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)的首選。在越來(lái)越激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)的健康發(fā)展離不開(kāi)電子商務(wù)的支持。
(二)供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理的概念。供應(yīng)鏈(SC)是一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),整個(gè)過(guò)程由供應(yīng)商、制造商、渠道商、終端商和最終用戶參與組合而成,從原材料的采購(gòu)到生產(chǎn)加工和銷(xiāo)售使用,供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)均圍繞一個(gè)核心企業(yè),共同進(jìn)行資金、技術(shù)、信息等的協(xié)調(diào)、把握和控制。供應(yīng)鏈也可以說(shuō)是由從供應(yīng)商物料采集、生產(chǎn)商生產(chǎn)加工到終端零售商各個(gè)企業(yè)環(huán)節(jié)組合而成,一個(gè)供應(yīng)鏈活動(dòng)是一個(gè)整體過(guò)程,其中一個(gè)企業(yè)補(bǔ)給下一個(gè)企業(yè),都是通過(guò)供應(yīng)鏈來(lái)完成。物流鏈、信息鏈、資金鏈?zhǔn)枪?yīng)鏈不同角度的化身,從價(jià)值角度來(lái)看,它還是一條增值鏈,創(chuàng)造出時(shí)間價(jià)值、空間價(jià)值及倉(cāng)儲(chǔ)價(jià)值。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō),供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)物流的延伸與發(fā)展,比傳統(tǒng)物流更加符合時(shí)代的發(fā)展和企業(yè)收益。
供應(yīng)鏈管理(SCM)分別從不同的角度來(lái)預(yù)測(cè)把握消費(fèi)者的需求,比如整體角度、戰(zhàn)略層次,通過(guò)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同合作,共同為企業(yè)爭(zhēng)取更大利益;企業(yè)組織通過(guò)市場(chǎng)客戶需求調(diào)查,與客戶進(jìn)行密切溝通交流,滿足其需求,從而更好地為客戶創(chuàng)造更多的有效價(jià)值;經(jīng)過(guò)各方面的溝通交流,廢除冗余環(huán)節(jié),降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本;對(duì)資金、信息、物流等進(jìn)行綜合型管理,使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)周期縮短,增加企業(yè)效益;對(duì)客戶需求進(jìn)行充分的調(diào)查分析,根據(jù)分析結(jié)果,采取有效的行動(dòng)方案,保證客戶需求的滿足,通過(guò)以上供應(yīng)鏈管理,來(lái)使企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)和健康發(fā)展。
表1 2012年和2013年各大購(gòu)物網(wǎng)站B2C零售市場(chǎng)占有比率
表2 2013年(上)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物投訴和反饋情況
圖3 2013年(上)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物投訴率和反饋率
天貓商城,是由淘寶網(wǎng)投資打造的綜合性購(gòu)物網(wǎng)站,主攻商業(yè)零售(Business to Customer),即B2C。2012年通過(guò)對(duì)數(shù)千家品牌商家、生產(chǎn)制造商進(jìn)行整合而建立的交易平臺(tái),其是淘寶分支,又高于淘寶網(wǎng)。天貓商城經(jīng)過(guò)整合建立,質(zhì)量較高、商家信用度也較高,在2012年和2013年處于B2C網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的龍頭老大。但是,隨著各個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站發(fā)展完善,天貓面臨著降低市場(chǎng)占有率的風(fēng)險(xiǎn)。以下是天貓商城和其他B2C購(gòu)物商城在2012年和2013年網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)占有率。(表1、圖1、圖2、表2、圖3)由以上圖表數(shù)據(jù)結(jié)合實(shí)際情況,來(lái)分析天貓商城發(fā)展的不利因素。
(一)無(wú)自配物流設(shè)施。至今,我國(guó)快遞業(yè)已連續(xù)5年達(dá)到27%的增長(zhǎng)率,其中,電子商務(wù)的營(yíng)運(yùn)收入超過(guò)50%。京東商城日均訂單量高達(dá)80萬(wàn)單,百80%的商品由其自配物流體系進(jìn)行配送。由此可見(jiàn),電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)便是物流行業(yè),通過(guò)在配送速度、成本低等方面進(jìn)行比拼,從而吸引更多的客戶。作為B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的龍頭老大,其本身的發(fā)展存在一定的缺陷,那就是無(wú)自己相應(yīng)的物流配送體系。天貓通過(guò)借助各大快遞企業(yè)來(lái)完成商品送達(dá)用戶手中的目的,這使天貓商城在激烈快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)上毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。從短期來(lái)看,沒(méi)有投入大筆資金進(jìn)行物流設(shè)施的建設(shè)和完善供應(yīng)鏈,這減輕了企業(yè)的資金壓力;但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)和發(fā)展的眼光來(lái)看,無(wú)自配物流會(huì)是其發(fā)展的硬傷。天貓商城2013年B2C市場(chǎng)份額占有率相較2012年下降了3.3%,這足以說(shuō)明天貓商城物流跟不上其發(fā)展的步伐。
(二)與快遞公司沒(méi)有進(jìn)行有效地合作?,F(xiàn)在有一句話說(shuō)的非常在理,那就是“得物流者得天下”。電子商務(wù)鏈中極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)便是物流,物流可以說(shuō)是電子商務(wù)的左膀右臂,其與電子商務(wù)相輔相成,未來(lái)電商的發(fā)展也離不開(kāi)物流的支持。天貓由于沒(méi)有自配的物流系統(tǒng),需要和多家快遞公司進(jìn)行合作,如中通、申通、圓通、韻達(dá)等快遞公司。由于合作對(duì)象較多,各個(gè)合作對(duì)象的企業(yè)情況和優(yōu)劣勢(shì)也不一樣,從而給天貓商城的發(fā)展和管理帶來(lái)了阻礙和難度。以上天貓的投訴率高達(dá)17.31%,是網(wǎng)絡(luò)中遭到投訴最多的網(wǎng)站,這其中的一個(gè)因素便是物流的問(wèn)題,合作商有好有壞,工作服務(wù)態(tài)度有優(yōu)有劣,因?yàn)榭爝f公司是唯一直接與客戶面對(duì)面交流的對(duì)象,其嚴(yán)重影響著客戶對(duì)整條電商供應(yīng)鏈的看法和評(píng)價(jià)。在東北、西南、西北等偏遠(yuǎn)地區(qū),很多與天貓合作物流快遞公司的基礎(chǔ)設(shè)施不完善,貨物到達(dá)遲緩,在很大程度上降低了客戶滿意度。最后一公里的問(wèn)題也是影響客戶選擇的關(guān)鍵所在,畢竟方便是消費(fèi)者進(jìn)行評(píng)價(jià)的一個(gè)很重要因素。天貓商城沒(méi)有對(duì)合作的快遞公司進(jìn)行有效地溝通與合作,整天供應(yīng)鏈得不到優(yōu)化。
(三)天貓網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度不足。2013年上半年,天貓投訴率高達(dá)17.31%,網(wǎng)絡(luò)反饋只有5%,商品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題,商家態(tài)度惡劣,服務(wù)意識(shí)薄弱,這些都足以說(shuō)明天貓網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管力度和執(zhí)行力度嚴(yán)重不足。天貓是一個(gè)創(chuàng)造品牌的網(wǎng)站,其質(zhì)量本應(yīng)達(dá)到100%,但是由于監(jiān)管力度不足,管理不嚴(yán)謹(jǐn),導(dǎo)致顧客對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,產(chǎn)生誠(chéng)信危機(jī)。與天貓合作的商家,沒(méi)有足夠的信譽(yù),其服務(wù)態(tài)度惡劣,當(dāng)消費(fèi)者拿到產(chǎn)品時(shí),極其失望。與客服進(jìn)行溝通,也不能得到有效處理。天貓商城應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行整頓,嚴(yán)格頒布網(wǎng)絡(luò)規(guī)則,實(shí)施相應(yīng)的懲罰和處理。天貓對(duì)商家和合作快遞公司的監(jiān)管力度不足,導(dǎo)致投訴、信用危機(jī)等問(wèn)題的產(chǎn)生。加大網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度和執(zhí)行力度是天貓商城目前的首要任務(wù)。
(四)沒(méi)有進(jìn)行有效的客戶關(guān)系管理。客戶對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),其重要性不言而喻。沒(méi)有客戶的消費(fèi),企業(yè)就沒(méi)有商品賣(mài)出,也就沒(méi)有銷(xiāo)售收入,更別說(shuō)利潤(rùn)的問(wèn)題。同樣,對(duì)天貓商城來(lái)說(shuō),客戶是其生存之本。但是,截至目前,天貓商城在這一領(lǐng)域缺乏管理。2013年天貓商城網(wǎng)絡(luò)反饋率只有5%,多數(shù)客戶的意見(jiàn)未被采納,這嚴(yán)重導(dǎo)致客戶忠誠(chéng)度的維護(hù)。與此同時(shí),減少了與消費(fèi)者溝通交流的機(jī)會(huì),也減少了市場(chǎng)最新信息獲取的來(lái)源。與客戶聯(lián)系不緊密,這是脫離消費(fèi)者群體的表現(xiàn),那么客戶對(duì)天貓也會(huì)逐漸失去興趣。當(dāng)消費(fèi)者的權(quán)益受到傷害,天貓商城不能及時(shí)地進(jìn)行處理,會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生不滿抵觸的情緒。消費(fèi)者之間的口口相傳,更不利于其未來(lái)的發(fā)展。因此,天貓商城應(yīng)該注重客戶關(guān)系管理。
(五)售后服務(wù)滯后。雖然天貓商城承諾7天無(wú)理由退換,但是其售后服務(wù)滯后問(wèn)題嚴(yán)重。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品,收到商品不合格,出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或者在運(yùn)輸途中商品損壞,聯(lián)系客服,天貓商城的一些商家不承認(rèn)質(zhì)量問(wèn)題或不進(jìn)行處理,快遞公司也不處理,相互推卸責(zé)任,問(wèn)題無(wú)人解決,只能啞巴吃黃連。進(jìn)行商品退貨時(shí),運(yùn)費(fèi)由消費(fèi)者出,這在很大程度上,阻礙了正常的售后服務(wù)。
從天貓商城商家到天貓平臺(tái),再經(jīng)快遞公司到達(dá)消費(fèi)者手中,可以很明顯的看出這一整條的供應(yīng)鏈協(xié)同合作的重要性。在電子商務(wù)快速發(fā)展的今天,供應(yīng)鏈的發(fā)展完善是十分重要且不可或缺的。每一個(gè)環(huán)節(jié),每一個(gè)企業(yè),在這條供應(yīng)鏈上息息相關(guān)。因此,對(duì)供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效整合、調(diào)整、改善、協(xié)同是非常緊急必要的。
(一)天貓應(yīng)加強(qiáng)與快遞公司的合作,與此同時(shí)建立自己的物流配送體系。天貓商城沒(méi)有自己的物流配送體系,在供應(yīng)鏈最后一環(huán)節(jié)沒(méi)有保障,因此必須根據(jù)企業(yè)資源管理(ERP)分析來(lái)建立自己的物流配送體系。通過(guò)對(duì)天貓商城所具有的人流、財(cái)流和信息流進(jìn)行集成創(chuàng)造,對(duì)天貓商城在我國(guó)物流站點(diǎn)的建設(shè)、設(shè)施設(shè)備的研究裝備、物流方面的人才招聘、資金的合理使用等方面來(lái)對(duì)未來(lái)自配物流體系的建立進(jìn)行規(guī)劃建立。物流配送體系的建立不是一朝一夕的事情,所以在著手建立自己的物流配送體系的同時(shí),天貓商城必須加強(qiáng)與快遞公司的合作。利用商業(yè)智能(BI),對(duì)企業(yè)中現(xiàn)有的數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的整合,在與快遞公司進(jìn)行合作的同時(shí),找到一套完整的解決方案。彼此溝通交流是關(guān)鍵,商業(yè)信譽(yù)是合作的東風(fēng)。
(二)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理(CRM)。不管是買(mǎi)家還是賣(mài)家,其都是天貓商城的客戶,加強(qiáng)客戶關(guān)系管理是十分可行且有效的。與天貓商城進(jìn)行合作的品牌商家進(jìn)行管理,提高加入天貓的門(mén)檻,如商家信譽(yù)高、客戶反映良好、商品質(zhì)量能夠得到保證等,從而進(jìn)一步整合商家。顧客是一個(gè)企業(yè)賴以生存的根本所在。天貓商城應(yīng)該把“以用戶為中心”作為現(xiàn)在及未來(lái)發(fā)展的基石。那么,如何做到以用戶為中心呢?這必須制定一個(gè)有效的章程來(lái)進(jìn)行管理。首先,天貓商城應(yīng)該建立溝通渠道,方便消費(fèi)者了解商品性能以及進(jìn)行反饋;然后應(yīng)該制定一套完善的忠誠(chéng)客戶維護(hù)計(jì)劃,其中包括權(quán)益、規(guī)則、制度和實(shí)施方案??蛻粜枰覀?nèi)ソ?jīng)營(yíng),去管理,才能產(chǎn)生“忠誠(chéng)客戶”。我們不否認(rèn),任何一個(gè)品牌都擁有忠誠(chéng)客戶,但是若不進(jìn)行維護(hù)管理,這些客戶將會(huì)被其他網(wǎng)站或企業(yè)用其他思維方式撬走。加強(qiáng)客戶關(guān)系管理(CRM),不定時(shí)地交流、促銷(xiāo)、接受信息反饋、耐心聽(tīng)取意見(jiàn),那么也就會(huì)達(dá)到客戶關(guān)系管理(CRM)的目的,當(dāng)然,前提是品質(zhì)能夠得到保證。
(三)多管齊下共建供應(yīng)鏈。雖然ERP能在企業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)中發(fā)揮重要的作用,但是它不能覆蓋到供應(yīng)鏈的各個(gè)方面,因此為提高供應(yīng)鏈管理水平,充分挖掘天貓商城的剩余利潤(rùn),必須多管齊下,對(duì)以天貓為平臺(tái)的供應(yīng)鏈進(jìn)行全面的建設(shè)。天貓不僅要建設(shè)ERP、進(jìn)行CRM,同時(shí)還要上OA、BI、EDI等。天貓可以通過(guò)這些系統(tǒng)技術(shù)進(jìn)行流程再造,使用系統(tǒng)對(duì)內(nèi)部流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)化理順,并通過(guò)B2C網(wǎng)站,進(jìn)行商家和合作快遞的信息溝通和交易,同時(shí)在搭建的CRM網(wǎng)站與客戶建立起快速溝通橋梁,將客戶的需求快速收集、反饋,從而將整個(gè)供應(yīng)鏈通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái),達(dá)到信息共享和供應(yīng)鏈快速反映的目的。通過(guò)這一系列的多管齊下共建供應(yīng)鏈,將逐漸降低商家?guī)齑?,提高客戶滿意度。
(四)建立完善網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)制。天貓網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)制不完善,建立完善的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)制對(duì)天貓商城的發(fā)展是至關(guān)重要的。2013年上半年,天貓投訴率達(dá)到17.31%,其中投訴的有質(zhì)量問(wèn)題,有服務(wù)問(wèn)題,還有誠(chéng)信等問(wèn)題。天貓商城是淘寶對(duì)數(shù)千家品牌進(jìn)行整合的一個(gè)高質(zhì)量品牌網(wǎng)站,但是由于其監(jiān)管力度不夠,導(dǎo)致部分低質(zhì)量商品流入天貓商城,從而給天貓商城信譽(yù)帶來(lái)影響。有的商家服務(wù)態(tài)度惡劣,進(jìn)行投訴時(shí)無(wú)人處理;商品質(zhì)量不過(guò)關(guān),有時(shí)無(wú)法退款;觸及法律問(wèn)題,其監(jiān)管機(jī)制實(shí)施力度不夠。這些都說(shuō)明建立完善的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)制,對(duì)天貓的發(fā)展,利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊。建立完善的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)制,加強(qiáng)執(zhí)行力度,保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。完善的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)制還包括對(duì)其資金、金融、信息真實(shí)性的監(jiān)管。
(五)采用在線離線/線上到線下(O2O)。天貓商城可以和商家實(shí)行O2O新型模式,即只要天貓商城與商家持續(xù)合作,商家的商品就會(huì)一直“促銷(xiāo)下去”。并且,O2O的合作商家都擁有自己的線下店面。在這種情況下,實(shí)體店將自己的服務(wù)和產(chǎn)品信息放在天貓網(wǎng)站上,不僅可以極大地?cái)U(kuò)充了宣傳的渠道,又可以提高天貓商城的知名度,從而達(dá)到雙贏的目的。
(六)提高售后服務(wù)。售后服務(wù)是我們廣大消費(fèi)者很關(guān)心的問(wèn)題,擁有良好的售后服務(wù),就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)意想不到的收獲。只要售后得到保障,顧客就可以毫無(wú)負(fù)擔(dān)地進(jìn)行商品選購(gòu)。天貓通過(guò)客戶關(guān)系管理(CRM),完善的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)制等,提高售后服務(wù),從而給天貓客戶帶來(lái)有力保障。
我國(guó)雖然對(duì)電子商務(wù)與供應(yīng)鏈管理進(jìn)行了發(fā)展與延伸,但是其發(fā)展基礎(chǔ)不穩(wěn)定,這是我國(guó)電商與供應(yīng)鏈發(fā)展滯后的關(guān)鍵所在。我國(guó)沒(méi)有美國(guó)先建立物流設(shè)施后發(fā)展網(wǎng)購(gòu)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),因此我們應(yīng)投入大量的資金進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),完善供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)備,同時(shí)進(jìn)行法制建設(shè),為電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展,奠定基石。
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F713.36
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