□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張弛

評(píng)論

農(nóng)資行業(yè)下一步要去哪兒

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張弛

產(chǎn)能過剩、國(guó)際市場(chǎng)格局變化、國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式變革、國(guó)家政策調(diào)整等一系列的變化，讓2014年成為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)最困難的一年，又是最能顯現(xiàn)農(nóng)資企業(yè)變革能力的一年，更是檢驗(yàn)農(nóng)資企業(yè)家商業(yè)智慧與意志品質(zhì)的一年。轉(zhuǎn)型肯定有風(fēng)險(xiǎn)，不轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。農(nóng)資企業(yè)在糾結(jié)之中困惑下一步該去哪兒？

從表象上看，需求總量穩(wěn)定和利潤(rùn)微薄注定是這個(gè)年度農(nóng)資流通的最大特點(diǎn)。經(jīng)銷商越是著急做好生意越是感到困難多，還不能一走了之，陷入到傳統(tǒng)農(nóng)資業(yè)務(wù)的迷茫結(jié)點(diǎn)上。其實(shí)否極泰來(lái)，最困難的時(shí)候，恰恰是生機(jī)將要開始的時(shí)候。在今年的“全國(guó)百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商推選活動(dòng)”中，依然匯總出農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的十佳商業(yè)模式，從中明顯可以看出，今天農(nóng)資行業(yè)正在發(fā)生的變革不再是簡(jiǎn)單圍著農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格做文章，而是進(jìn)入到大農(nóng)業(yè)中，從農(nóng)資供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體。能夠跳出了傳統(tǒng)銷售思維的農(nóng)資企業(yè)，正在嘗試通過不同類型的商業(yè)模式脫胎換骨。

農(nóng)資行業(yè)這兩年除了遇到很多困難外，還遇到了國(guó)家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中土地流轉(zhuǎn)與專業(yè)合作社的高速發(fā)展，既讓個(gè)體農(nóng)戶種植轉(zhuǎn)化為大農(nóng)戶模式，也為農(nóng)資企業(yè)與農(nóng)戶對(duì)接提供最省成本的抓手，真正參與到“最后一公里”，甚至是找到了新的盈利增長(zhǎng)平臺(tái)。在今年以技術(shù)服務(wù)承包商的模式已是農(nóng)資企業(yè)運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)配置。另外，國(guó)家糧食安全和治理耕地面源污染的政策導(dǎo)向，也對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈控制力提出了更高的要求，這正好為農(nóng)資企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展空間。正是基于這些農(nóng)資產(chǎn)業(yè)模式、農(nóng)業(yè)種植模式的改變，引發(fā)了農(nóng)資企業(yè)重新排列組合資源的過程，一個(gè)新的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)秩序正在被創(chuàng)建出來(lái)。通過整合所有市場(chǎng)資源重構(gòu)流通渠道，已經(jīng)是各層級(jí)農(nóng)資企業(yè)的共識(shí)。聰明的企業(yè)不再牽絆化肥農(nóng)藥簡(jiǎn)單銷售，而是順應(yīng)潮流，開始變革企業(yè)自身的商業(yè)思維。

研究農(nóng)資行業(yè)十佳商業(yè)模式可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資企業(yè)改變了單純擴(kuò)大規(guī)模與追求進(jìn)入上游資源產(chǎn)業(yè)的思維，轉(zhuǎn)而發(fā)揮流通企業(yè)的原有基因優(yōu)勢(shì)，依靠金融資本和經(jīng)營(yíng)實(shí)力進(jìn)入到農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條；改變了單純買賣生產(chǎn)資料，而是通過參與土地流轉(zhuǎn)、領(lǐng)辦專業(yè)社合作社、建立綠色農(nóng)產(chǎn)品基地等形式，努力成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體；改變了簡(jiǎn)單貿(mào)易模式，以農(nóng)化服務(wù)為平臺(tái)，直接為種植大戶和專業(yè)合作社提供服務(wù)，將企業(yè)改造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程服務(wù)商;改變了傳統(tǒng)流通業(yè)務(wù)方式，參與到物流園區(qū)、科技園區(qū)的建設(shè)中，升級(jí)原有的配送體系，并通過各種電子商務(wù)模式進(jìn)入新型物流領(lǐng)域。

也許現(xiàn)在企業(yè)積累還只是暫時(shí)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，但把每一個(gè)企業(yè)模式所展現(xiàn)的生命力匯集起來(lái)，已經(jīng)能看出整個(gè)行業(yè)未來(lái)方向的端倪。所以有人說今年從百佳農(nóng)資經(jīng)銷商推選出十佳商業(yè)模式的做法，就是在探索農(nóng)資行業(yè)未來(lái)發(fā)展。

盡管農(nóng)資行業(yè)到底該去哪兒還需要等待市場(chǎng)的印證，盡管企業(yè)選擇的模式不盡相同，但2014年中的農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)頭已經(jīng)做得風(fēng)生水起。既然已經(jīng)上路了，那就堅(jiān)定地走出個(gè)未來(lái)吧。