□《中國(guó)農(nóng)資》記者鄭曉

本期嘉賓：云天化國(guó)際化工股份有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)周清毅

嘉賓觀點(diǎn)

近期國(guó)內(nèi)部分地區(qū)氣溫偏低、降水量較大，對(duì)于春耕時(shí)間有所影響。但國(guó)內(nèi)主流二銨企業(yè)基本已經(jīng)在年前完成預(yù)售，年后以主供前期訂單為主，產(chǎn)品出廠價(jià)格比較穩(wěn)定，基層價(jià)格則是隨著運(yùn)費(fèi)調(diào)整有所提高。目前對(duì)企業(yè)而言，運(yùn)價(jià)上調(diào)的壓力雖然存在，但更大的問題在于新產(chǎn)能不斷上馬、企業(yè)滿負(fù)荷開工帶來的原材料價(jià)格不斷上漲、產(chǎn)品價(jià)格不變，企業(yè)的銷售壓力隨之水漲船高。

打好提前戰(zhàn)備戰(zhàn)春耕

受到2013年春耕延遲引發(fā)肥市災(zāi)難的影響，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于華東、華北、東北地區(qū)氣溫偏低、降水偏多保持一定憂慮，對(duì)于后市普遍不作樂觀預(yù)測(cè)。對(duì)此，云天化國(guó)際化工股份有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)周清毅表示：“目前公司的二銨產(chǎn)品基本已經(jīng)完成訂貨，同時(shí)庫(kù)存也很有限，預(yù)計(jì)在未來一段時(shí)間都將保持隨產(chǎn)隨發(fā)的狀態(tài)。這樣的結(jié)果并非是說市場(chǎng)上有什么利好或是用肥高峰已經(jīng)到來，而是我們?cè)谀昵白隽吮容^完整的部署，趕在市場(chǎng)啟動(dòng)之前，提前訂貨、提前議價(jià)，減少商企博弈的成分，盡量地穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，穩(wěn)定企業(yè)銷售?，F(xiàn)在看來，這樣的安排還是比較成功的?！?/p>

盡管國(guó)內(nèi)部分企業(yè)表示在銷售上壓力不大，但放眼中原、華東、東北地區(qū)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈仍是難以避免。周清毅認(rèn)為，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)何種位置，或是說如何讓競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)單化，其關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在具體市場(chǎng)操作中的應(yīng)對(duì)和進(jìn)取，另一方面則是企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)品牌的影響力。周清毅坦言：“雖然業(yè)內(nèi)都希望銷售人員把營(yíng)銷做好，把銷售的量和時(shí)間都趕在對(duì)手之前，但歸根結(jié)底，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度，企業(yè)品牌的號(hào)召力才是其中關(guān)鍵。”

成本再度上漲企業(yè)利潤(rùn)再受擠壓

近期國(guó)內(nèi)二銨價(jià)格保持穩(wěn)定，隨運(yùn)距不同，東北到站主流報(bào)價(jià)維持在2700-2850元/噸之間。農(nóng)用化肥運(yùn)價(jià)率由每噸0.0976元/公里上調(diào)至0.113元之后，業(yè)內(nèi)反響各不相同，但有一個(gè)共同點(diǎn)是：企業(yè)壓力再度加劇。周清毅表示，談到運(yùn)價(jià)上漲，首先要明白這不是一個(gè)利好政策，但也未必有多大影響。因?yàn)闊o論對(duì)企業(yè)還是經(jīng)銷商而言，運(yùn)輸成本的上升最終是要轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)中去?！皩?duì)于處在市場(chǎng)低谷期的產(chǎn)品，比如尿素，運(yùn)價(jià)成本可能需要企業(yè)暫時(shí)承擔(dān)。但對(duì)于二銨來講，經(jīng)銷商的熱情依舊高漲，市場(chǎng)需求的量仍舊巨大，我們可以通過協(xié)商拿出有效的解決辦法。比如我們?yōu)榻?jīng)銷商提供兩種方案，一種是議定出廠價(jià)，由企業(yè)發(fā)運(yùn)或是經(jīng)銷商自提，一種是簽訂到站價(jià)合同，運(yùn)價(jià)的變化由企業(yè)承擔(dān)。說到底，企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤(rùn)基本是固定的，價(jià)格的上漲最終還是消化在市場(chǎng)之中?！敝芮逡闳缡钦f。

如果說運(yùn)輸成本提高對(duì)部分企業(yè)銷售添了一點(diǎn)“小麻煩”，原材料價(jià)格長(zhǎng)時(shí)間居高不下可能才是生產(chǎn)企業(yè)最頭疼的問題。周清毅解釋道：“磷礦石價(jià)格變化有限，但國(guó)內(nèi)硫磺開采部分在建，產(chǎn)能仍未完全釋放，整體供應(yīng)仍有缺口，局部市場(chǎng)頗顯緊張。從時(shí)間上看，2月底、3月初是國(guó)內(nèi)磷肥企業(yè)全力生產(chǎn)的一個(gè)階段，只要國(guó)內(nèi)春季用肥量不減，企業(yè)不會(huì)放棄這一年一度的機(jī)會(huì)。如果沒有大型企業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)、運(yùn)營(yíng)問題停產(chǎn)，硫磺的用量必然始終保持高位，價(jià)格也是看漲不看跌。所以我們?cè)趯?duì)后市行情預(yù)測(cè)的時(shí)候，主要還是要關(guān)注國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)狀態(tài)和國(guó)內(nèi)國(guó)際原材料市場(chǎng)的價(jià)格變化。從現(xiàn)在的情況，短期內(nèi)硫磺價(jià)格有小幅上漲趨勢(shì)?！?/p>