文 ·本刊記者 朱泰

意大利移民的美國夢

文 ·本刊記者 朱泰

作為紅杉資本（Sequoia Capital）的第二代代表人物，Doug Leone與他的前任——硅谷風險投資之父Don Valentine相比，沒有那么耀眼的光環(huán)，不過這不影響他成為億萬富翁，目前，其身家估值約為12億美元

在2013年，紅杉資本（Sequoia Capital）的投資回報非常喜人。Facebook以190億美元收購短信公司W(wǎng)hatsApp，作為WhatsApp公司40%股份的持有者，紅杉資本在這次交易中賺了超過30億美元?！陡２妓埂冯s志估計，WhatsApp的交易將給紅杉資本合伙人Doug Leone帶來超過1億美元的收益。

紅杉資本是IT行業(yè)的投資專家。公司文件架里裝著投資過的企業(yè)，其中不乏甲骨文、蘋果、思科、雅虎和谷歌等全球領軍IT企業(yè)。紅杉資本1972年成立，現(xiàn)在所持有的股票價值達到1.4萬億，占納斯達克總量的22%。紅杉資本在中國的名氣來源是其在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的投資，包括新浪網(wǎng)、阿里巴巴集團、酒仙網(wǎng)、京東商城、文思創(chuàng)新、唯品會、豆瓣網(wǎng)、高德軟件、樂蜂網(wǎng)、奇虎360、大眾點評網(wǎng)等等。

毒舌而低調(diào)的投資人

作為紅杉資本的第二代領導層代表人物，Doug Leone與他的前任——硅谷風險投資之父Don Valentine相比，沒有那么耀眼的光環(huán)，不過這不影響他成為億萬富翁，目前，其身家估值約為12億美元。

1968年，Doug Leone隨家人從意大利移民到美國紐約州。初到美國，他的生活和學習并不順利。不僅同學們嘲笑他意大利味的英語發(fā)音，數(shù)學考試也因為看不懂題目而不及格。于是，他每天對著黑白電視機練習英語。練好之后，Doug Leone就開始在暑期打工，他想讓自己早早地進入社會。Doug Leone回憶，“當時其他同學都在泳池里與同齡人一起嬉戲，而我告訴自己，我要自己打開商界大門?！?/p>

紅杉資本的第一代領導者D o n Valentine在九十年代中期退出了領導層，接替他的是Doug Leone和Michael Moritz。

與紅杉資本合作的創(chuàng)業(yè)者回憶，在商談的時候，Doug Leone和Michael Moritz是兩種截然不同的風格。Michael Moritz更像是個偵探，他認真地傾聽對方的陳述，不放過每一個細節(jié)，然后問一些稀奇古怪的問題。通常，Michael Moritz談過之后，Doug Leone登場。Doug Leone更喜歡尋找那些足夠堅強的創(chuàng)業(yè)者，他認為這樣的人才會成功。資歷豐富的硅谷高管Tony Zingale回憶他在九十年代與Doug Leone的一次談話，Doug Leone與他隔桌而坐，手中翻閱著他的簡歷，問：“你知道怎樣啟動這個項目嗎？”兩人面紅耳赤地爭論了十分鐘后，Doug Leone宣布，“現(xiàn)在我知道你是一個聰明的創(chuàng)業(yè)者了，你可以開始正式的商談了?！比缃瘢琓ony Zingale是Jive Software的首席執(zhí)行官，他說，盡管Doug Leone說話很不客氣，但是兩人相處很融洽。

Medallia公司的CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人Borge Hald在2012年也曾遭遇到Doug Leone的“毒舌”。Medallia公司經(jīng)營客戶服務軟件，當時它在尋找第一筆外部投資。Borge Hald稱，“當時我們找了很多風險投資公司，大部分說我們公司已經(jīng)足夠好了，他們不會進行任何改變。Doug Leone卻沒有這么說。他說，公司必須盡全力擴大銷售。因為在這個充滿了變數(shù)與混亂的互聯(lián)網(wǎng)世界中，信息量至關重要?！弊罱K，即使不是出價最高的那個，Medallia公司還是選擇了紅杉資本。

紅杉資本喜歡低調(diào)行事，它不炫耀曾經(jīng)的成功案例，公司的辦公地點也不豪華。2013年是紅杉資本成立以來收益最好的一年，9位合伙人被《福布斯》雜志評為2014年最佳投資者。這9位紅杉資本合伙人中，薪水最高的達到100萬美元，一些資歷淺的合伙人還愿意減薪入伙。因此，紅杉資本的合伙人所擁有的資本遠遠超過其工資收入。

紅杉資本在硅谷的投資對象中經(jīng)常會出現(xiàn)外國移民，公司的合伙人也有不少是外來移民，Doug Leone來自意大利，Michael Moritz來自威爾士，Alfred Lin來自中國臺灣，Roelof Botha來自南非。這些外來人希望在美國贏得認可和成功，他們不需要排場。

紅杉資本的合伙人不介意在簡陋的咖啡館或者廉價辦公室與創(chuàng)業(yè)者進行會面，他們認為這些公司往往是天生的、偉大的開拓者。不少風險投資企業(yè)喜歡在高爾夫球場或者高級會所談生意，而Doug Leone說，“我們不會去那里找投資或談投資，成功的創(chuàng)業(yè)者不會出現(xiàn)在那里。”

意大利家族式的管理

在風投行業(yè)，競爭異常激烈。除了公司之間的競爭，同一家公司內(nèi)部也有競爭：有野心的新人與前輩的競爭；同輩之間誰靠能力、誰靠運氣；誰應該得到更多的分紅等等。如果再加上一些私人恩怨，上法庭就是常事了。

紅杉資本的和諧是其與眾不同的地方，鑒于公司長久以來在招聘、日常工作和分紅方面的特殊習慣，保證了公司內(nèi)部并沒有太多爭端。新人上位，舊人讓賢的交替并不會引起戰(zhàn)爭。公司按照Doug Leone骨子里的意大利家族理念運轉(zhuǎn)：無論有多少人，多少行事方式，但都必須服從最終的決定?！拔覀兿Ｍ覀兊娜藖碜圆黄鹧鄣谋尘?，但有一顆渴望成功的心，紅杉資本想要一種文化，一種員工愿意分享成功的文化?！?/p>

執(zhí)著的投資哲學

從廁所清潔工到世界知名投資企業(yè)的領導者，Doug Leone的成長經(jīng)歷以及堅韌的個性形成了他日后的投資哲學。

現(xiàn)在，紅杉資本執(zhí)著于從投資項目中獲取最大收益，放長線釣大魚。這個經(jīng)營理念多少緣于公司的前車之鑒：1979年，紅杉資本在持有蘋果股票18個月后將其出售?？吹搅颂O果公司現(xiàn)在的市值，相信紅杉資本絕對不想再重蹈覆轍。風險投資公司大部分與其投資對象的合作關系限定在十年之內(nèi)，而紅杉資本則尋找方法與其投資對象維持超過十五年的合作關系。

2009年，紅杉資本入主軟件公司ServiceNow，Doug Leone是董事會成員之一。2011年，另外一家公司提出一份頗具誘惑力的合作案：以25億美元收購ServiceNow公司。如果合作能成功，紅杉資本的投資回報率大約能達到10%。大多數(shù)董事會成員認為這個提案值得考慮，而Doug Leone的想法正好相反，他認為這是一種侮辱。他寫了一份長達12頁的報告，陳述自己的觀點：即使以40億美元的價格出售ServiceNow，也相當于白送給對方。盡管ServiceNow還處于成長初期，但是軟件市場的迅速發(fā)展，以及產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，預示著ServiceNow將會在未來獲得更大成功。

經(jīng)過一番辯論，ServiceNow公司董事會否定了并購提議。一年之后，ServiceNow公司公開上市，估值20億美元。這時候，Doug Leone所說的40億美元好像有點夸張。又過了一年之后，現(xiàn)在，ServiceNow公司的市值達到83億美元。簡單算算就能知道，Doug Leone的固執(zhí)給ServiceNow的股東增加了近60億美元的價值。

Doug Leone曾經(jīng)與硅谷最具影響力的創(chuàng)業(yè)者們共商大業(yè)，在他26年的投資生涯中，聽過數(shù)百位創(chuàng)業(yè)者的自薦。像他這樣的外來移民永遠會記得，富家子弟在游泳池享受安逸生活的樣子，除非對手已經(jīng)無力還擊，否則他們不能放慢腳步。Doug Leone是一個誠實的人，當上了紅杉資本管理合伙人的他承認，讓他前進的動力是“恐懼”。因為害怕失敗和碌碌無為，他才會如此努力。