達公說市

秋季復肥“三有”肥市

最新農(nóng)業(yè)氣象顯示,預計本周,內(nèi)蒙古東部、東北中北部、華南西部、西南局地有較強降水天氣,易造成低洼農(nóng)田短時內(nèi)澇;西北、華北、黃淮、江南、華南東部、四川盆地東部將出現(xiàn)日最高氣溫高于35℃的天氣,部分地區(qū)旱情持續(xù),不利于秋收作物生長發(fā)育,滿滿都是淚啊。江蘇進入中伏以后,受副熱帶高壓西伸增強的影響,很快突破35℃高溫上線。我叫王大錘,萬萬沒想到,與持續(xù)高溫天氣形成鮮明對比的是,全國復合肥市場的人氣、價格、銷量等等,都沒能盡如人意,仔細琢磨了一下,秋季復合肥市場正式步入“三有”肥市——有庫存、有促銷、有壓力。

前面文章里我們寫道,“復合肥廠家再怎么拖、熬、等、煎,也要采購原料了,也得順勢蠢蠢欲動了”,一銨市場貌似“小蘋果”的種子結(jié)出了“偉大的果實”,問題是這個腳步?jīng)]有停滯,看著都擔心, nozuonodie。你真的一直在優(yōu),就無法從良嘛,湖北有廠家55%粉銨報價2000-2050元/噸,58%粉銨報價2150-2200元/噸。據(jù)說,真金白銀的現(xiàn)款結(jié)算也優(yōu)惠不了幾錢碎銀子,似是紅紅的小臉兒溫暖著一銨廠家的心窩,點亮了復合肥市場的火火火火火……?很顯然,貌似“小蘋果”的一銨市場,沒有能夠點亮秋季復合肥市場,秋季復合肥市場銷售有壓力。任務不輕的廠家業(yè)務人員,再次放下身段,四處宣揚——春天又來到了花開滿山坡,種下希望就會有收獲……

在復肥市場有壓力的情況下,各路廠家八仙過海,各顯神通,歷年管用的各種促銷手段陸續(xù)出臺。江蘇有復肥廠家提前一周通知經(jīng)銷商,自×月×日起,各品種價格將上調(diào)50-100元/噸不等;安徽有復肥廠家,根據(jù)路途遠近、到貨區(qū)域,提供80-200元/噸不等的運費補貼;河北有復肥廠家,實行不定價收款,打款計息,目前了解到的計息幅度在0.8-1.8分不等;山東有復肥廠家,繼續(xù)執(zhí)行打款、拿貨、返利的慣有模式;湖北有復肥廠家,在指定時間內(nèi)提貨,提供50-80元/噸的倉儲補貼;大部分的廠家依然四平八穩(wěn)地推出了保底、保利的促銷政策……也許還有形形色色的促銷方式俺曉不得,但萬變不離其宗,都是為了秋季的復合肥市場人氣能夠高一點,價格能夠好一點,銷量能夠大一點,你是我的小呀小蘋果兒,就像天邊最美的云朵,足矣!

盡管眾多復合肥廠家紛紛推出種類豐富、形式多樣的優(yōu)惠促銷活動,但經(jīng)銷商們在秋季復合肥市場面前顯得很是淡定,江蘇有家磷復肥年產(chǎn)能100萬噸以上的廠家表示,他們的主打產(chǎn)品45%(15-15-15)氯基復合肥出廠價1750元/噸,45%(15 -15-15)硫基復合肥出廠價2150元/噸,45% (15-15-15)硝硫基復合肥出廠價2750元/噸,這個價格相較于名企、大企、上市企低得多了,但是收款情況很不理想,即使按拿貨量有不同程度的提成比例,收款情況依然比想象中的要差得多,生產(chǎn)出來的新品在倉庫里堆砌得滿滿當當,有庫存一目了然。不對啊,我國上半年累計出口了其他含氮、磷兩種元素的肥料(包括礦物肥料或化學肥料) 22.18萬噸,貿(mào)易總額6051萬美元。光一個6月就干掉一半,出口11.09萬噸,同比增加54.55%;貿(mào)易額2748萬美元,同比增長13.79%。你們沒接到二元素出口單嗎?盆友,6月一共11萬噸,我們一家一個月的產(chǎn)量也超過唉,倒也是。

我國上半年累計進口含氮、磷、鉀三種肥效元素的礦物肥料或化學肥料53.26萬噸,貿(mào)易額3.14億美元,其中6月進口了11.67萬噸,同比減少10.03%;貿(mào)易額6125萬美元,同比減少14.62%。進口量少了,國產(chǎn)的壓力應該小啊?庫存應該少啊?未必,湖北同樣有廠家表示,即使付了款的買家也不急于提貨,雖然提高了提貨的倉儲補貼,效果甚微?？粗找孀兇蟮膸齑?“小蘋果”絕對不會脫口而出了。

秋季的復合肥市場,俺為賦新詞強說“三有”——有庫存、有促銷、有壓力;再弄出個“三低”來同樣符合復合肥后市——銷量低、利潤低、競爭力低;再弄出個“三高”來同樣也不違背復合肥后市——銷售目標定得高、利潤期望值高、廠商合作度越來越高。

不知運用“功不可沒”來形容尿素在這輪秋季復合肥中的作用是否合適,不管躺不躺槍,反正俺的理解是尿素近期漲漲跌跌鬧騰得挺忙的,特別是大顆粒尿素上蹦下躥,有朝一日劍在手,殺盡天下負心狗。正是由于尿素市場的跌宕起伏,愛理不理,以至于廠家期盼的美好秋季復合肥市場,一直在路上。不能老是負能量,國際市場有點漲啊,譬如獨聯(lián)體48%(16-16-16)氯基復合肥離岸價360-370美元/噸,較6月底低端價格上漲20美元/噸,高端價格上漲10美元/噸。中國到岸價410-415美元/噸,低端價格、高端價格都上漲5美元/噸。東南亞地區(qū)到岸價410-415美元/噸,低端價格、高端價格也都上漲了5美元/噸,人在胖,天在看,只有胖過和正在胖的人才看得懂,但愿能讓我們“秋季復肥‘三有’肥市”里面的“有”少些,再少些。