任正非

在世界整體經(jīng)濟(jì)大爬坡的時(shí)候，我們強(qiáng)調(diào)規(guī)?；鲩L，只要有規(guī)模就能帶來利潤。然而在世界經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，這種盲目做大做強(qiáng)的慣性思維就不可取了。所以我們這幾年制定措施，比如管理服務(wù)、終端產(chǎn)品只談利潤，不算銷售額。我們?cè)诳刂聘黜?xiàng)考核指標(biāo)時(shí)，就是在轉(zhuǎn)型。

有一個(gè)直接的問題，如果金融危機(jī)爆發(fā)，華為能撐多久？財(cái)務(wù)曾算過賬，公司的現(xiàn)金夠吃三個(gè)月，那第91天時(shí)，華為公司如何來度過危機(jī)呢？

第一，各個(gè)基礎(chǔ)單位一定要有效益，這是公司存活下去的基本條件。公司未來的改革一定要把銷售收入、優(yōu)質(zhì)交付所產(chǎn)生的貢獻(xiàn)作為基本薪酬包和獎(jiǎng)金。

第二，我們要堅(jiān)持從戰(zhàn)略貢獻(xiàn)中選拔出各級(jí)優(yōu)秀干部。干部獲得提拔的充分必要條件，一是要能使所在部門盈利，二是要有戰(zhàn)略貢獻(xiàn)。如果你不能使這個(gè)代表處產(chǎn)生盈利，就被末位淘汰;如果你有盈利，但沒有做出戰(zhàn)略貢獻(xiàn)，公司也不會(huì)提拔你。

第三，干部要承擔(dān)起戰(zhàn)略使命。戰(zhàn)略機(jī)會(huì)能開放的時(shí)間是3～5年，大家都有可能去占領(lǐng)。但我們對(duì)不同干部有不同要求，干部要擔(dān)負(fù)起搶占戰(zhàn)略這個(gè)使命。如果你的銷售額及利潤做不上去，薪酬包就被擠小了，團(tuán)隊(duì)都賺不到錢，那不推翻你才怪。所以，如果你因沒有做好而少分甚至下課，我不會(huì)同情你。

還有一個(gè)問題是，如果從長遠(yuǎn)來說，現(xiàn)在沒有抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，沒有搶占到戰(zhàn)略高地，將來還會(huì)不會(huì)推出一個(gè)更好的機(jī)會(huì)？我們認(rèn)為沒有了。但我們不能籠統(tǒng)來看戰(zhàn)略高地，也要把這些高地分成很多個(gè)陣地，對(duì)其進(jìn)行分析，拿出策劃和措施來，實(shí)事求是地獲得成功。比如，即使無線占不到優(yōu)勢(shì)的地方，支撐系統(tǒng)能否占有呢？

更重要的是，各個(gè)層面都要聚焦到機(jī)會(huì)窗。兩三百個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)不能僅僅是戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)的結(jié)果，研發(fā)隊(duì)伍的武器也要適應(yīng)，比如，參戰(zhàn)未來大數(shù)據(jù)流量機(jī)會(huì)點(diǎn)的戰(zhàn)斗結(jié)構(gòu)，我們整個(gè)隊(duì)伍都要聚焦起來。100多年前，開鑿巴拿馬運(yùn)河和蘇伊士運(yùn)河是何等偉大的戰(zhàn)略決策，今天看來，這仍是交通運(yùn)輸史上的偉大貢獻(xiàn)。今天大數(shù)據(jù)流量里，到底有多少條巴拿馬和蘇伊士？ 在這個(gè)歷史時(shí)期，我們要具有這樣的聚焦能力。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，喜馬拉雅的水是可以流入亞馬遜河的。

拉丁美洲處在一個(gè)偏遠(yuǎn)地帶，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是零距離的。拉丁美洲正在出現(xiàn)既有的增長，這就出現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)窗。那么，我們?yōu)槭裁床荒茉谏程厥团囵B(yǎng)干部，然后抽調(diào)干部去拉丁美洲投入石油部門的戰(zhàn)斗？

流動(dòng)的方法是怎樣的？加強(qiáng)重裝旅、重大項(xiàng)目部、項(xiàng)目管理資源池等各種戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的建設(shè)，推動(dòng)干部循環(huán)流動(dòng)賦能，從而使整個(gè)隊(duì)伍充滿能量。戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的費(fèi)用一半是由公司空耗費(fèi)用來承擔(dān)，另外一半是由他們加入各項(xiàng)目作戰(zhàn)。戰(zhàn)斗勝利了，要與項(xiàng)目核算費(fèi)用，來填補(bǔ)自己的費(fèi)用;如果失敗了，不要項(xiàng)目的錢，自帶干糧，吃完就走，從而使干部能加強(qiáng)循環(huán)。

循環(huán)賦能有多重要？比如我們的阿富汗干部一待就是很多年，承受了很多痛苦，即使說現(xiàn)在用他，他也當(dāng)不了將軍，因?yàn)闆]有被循環(huán)賦能。如果循環(huán)流動(dòng)起來，給他賦能，他為什么就不能站起來呢？推動(dòng)隊(duì)伍循環(huán)流動(dòng)，進(jìn)一步使基層作戰(zhàn)隊(duì)伍的各種優(yōu)秀人員在循環(huán)過程中，能夠流水不腐，形成整個(gè)公司各個(gè)層面都朝向一個(gè)勝利的目標(biāo)，努力前進(jìn)和奮斗。

這個(gè)也就是華為的價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：堅(jiān)持以奮斗者為本，多勞多得。你干得好了，多發(fā)錢，公司不讓雷鋒吃虧，雷鋒也是要富裕的，這樣人人才想當(dāng)雷鋒。在未來3～5年里，改革任務(wù)是很重，有可能促使我們?cè)趹?zhàn)略機(jī)會(huì)中獲得前進(jìn)。