木子

只需輕擊鼠標，在電子版“鄉(xiāng)音地圖”上點擊你感興趣的地區(qū)，電腦音箱里就會傳出極富當地神韻的聲音——黃浦江邊的汽笛聲、哈爾濱“咯吱咯吱”的踏雪聲、重慶美女的吉他彈唱、平遙口音版的“小心防火”……這份既實用又浪漫的地圖，不僅撫慰了一顆顆思鄉(xiāng)之心，還能讓你足不出戶就能“用耳朵旅行”！24歲的文藝女生于小萌，制作出了這份創(chuàng)意產品，并從中斬獲了200多萬元的財富。

“孝心之旅”引發(fā)創(chuàng)業(yè)狂想

2009年，合肥女孩于小萌以優(yōu)異的成績考入廈門大學中文系。堪稱“班花”的她不僅漂亮，而且性格浪漫。她曾撿起一片片脈絡清晰的金黃秋葉，在背面寫上自己的小詩作書簽，既實用又有收藏價值——因為詩句里藏著她的青春記憶，引得同學們競相模仿；她還在周末帶著花草種子，到宿舍樓后面的空地上，以及學校附近一些荒蕪的角角落落里播種，幾個月后就收獲了一叢叢綠植和馨香花朵。

從小被奶奶帶大的于小萌，一直與老人感情深篤。80多歲高齡的奶奶，已經近30年沒有回故鄉(xiāng)了，近幾年她很想回皖南那個魂牽夢繞的小山村看看，卻因年事已高、身體條件不允許而無法成行。奶奶曾拉著于小萌的手，跟孫女講述她記憶中那個山清水秀的小村莊，說那里沒有汽車的轟鳴，沒有擁擠的人群，有的只是寧靜和美好……2011年夏天，放了暑假的于小萌決定替奶奶回一趟故鄉(xiāng)。

乘火車，轉汽車，奔波400多公里，于小萌終于來到了這個地處安徽黃山市西南部的小山村，當地與江西省接壤。彎彎曲曲的鄉(xiāng)間小路像一條飄帶，詩意地點綴在迎風飄蕩的金色稻田間，村頭溪水環(huán)繞，村后山峰聳立，一座座白墻黛瓦的徽派民居就坐落在這山水之間。這里的生活很淳樸，耳畔只有公雞打鳴、耕?！斑柽琛钡慕新?，以及溪流潺潺聲。

由于當地正面臨開發(fā)，這些自然、古樸的山村風貌將不復存在，取而代之的是“新農村”整齊劃一的小樓，筆直的柏油公路。于小萌拿著錄音筆，將每個角落的聲音都錄制下來。每錄下一種聲音，她就拍下相對應的照片。女孩已經想好了，她要用自己的方式，帶奶奶回故鄉(xiāng)“旅行”，并為小山村保留下一份珍貴的圖片和聲音資料。

回到合肥家里，于小萌經過幾天的努力，把奶奶故鄉(xiāng)的照片和聲音混合在一起，制作出了一部“繪聲繪色”的幻燈片。這天，她神秘地將奶奶帶到電腦前，點開播放軟件，一張張故鄉(xiāng)的照片緩緩展開，與此同時，音箱里還傳出各式各樣的背景音?！澳棠蹋懵?，這是鄰居王嬸家養(yǎng)的大公雞，每天都是它喊醒了全村人呢！”“那段黃山話是孫三爺說的，他說幾十年都沒見到您了，讓我代問您好呢！”“還有，這是夜里田間的蛙鳴，在蛙聲中躺在屋頂上看星星，特別愜意呢！”這部幻燈片仿佛帶著奶奶重回了夢中的家鄉(xiāng)，看著熟悉的山川、溪水和村莊，老人激動得眼眶泛紅。

考慮到還有不少像奶奶一樣生活在外地的黃山老人，因年齡或身體原因，無法回到哺育自己的故鄉(xiāng)親眼看看，只能在記憶中懷念家鄉(xiāng)的一草一木、鳥語花香……于小萌就把自己制作的幻燈片，傳到了網上。

不料，這個名為“黃山小梅莊鄉(xiāng)韻——有圖有聲音”的作品，短短一周就被四五百人下載，網友們還紛紛留言向她致謝?！拔野炎髌废螺d后播放給外婆聽，老人家感動極了，因為她老家也在黃山農村，那些照片和聲音令外婆感到無比親切！謝謝作者，您太有心了！”合肥一名女大學生留言說?！拔以趶V州打工4年都沒回過安徽家鄉(xiāng)了，聽到熟悉的家鄉(xiāng)話和耕牛與鳥兒的鳴叫，我突然抑制不住地哭了，然后把它設置成了手機鈴聲?！边@是一名打工者的留言。更有不少網友表示，如果能錄點自己家鄉(xiāng)的聲音就好了，哪怕是花點錢購買，他們也愿意！

這些反饋信息令于小萌喜出望外：沒想到這次“孝心之旅”，竟能撫慰那么多游子的心。而且，說不定這里面還大有商機呢！

熱賣中國首份“鄉(xiāng)音地圖”

長假結束返回廈門大學后，于小萌向幾名室友展示自己暑假里的杰作，并得意洋洋地說：“現在下載量已經達到4000多人次，而且還被中國黃山、安徽在線、出國留學論壇等知名網站轉載！你們說，我能不能憑這個賺到錢呢？如果可以的話，畢業(yè)后就不用為找不到工作而犯愁了！”

但幾個女孩意見不統(tǒng)一，一名同學替她分析道：“許多生活在城市里的老人，故鄉(xiāng)都在農村，這種充滿鄉(xiāng)音鄉(xiāng)韻的作品，自然能喚起他們美好的回憶；加上那些遠離祖國的華人華僑和留學生，以及背井離鄉(xiāng)的打工者，這該是一個多么廣闊的市場??！”另一名女同學卻一針見血地說：“這屬于精神產品，沒有實用價值，真收費的話不好賣！”此后的幾天，于小萌陷入了深深的思索之中。

這天，她在網上翻看百度地圖時，突然來了靈感：現在有專門給司機看的交通地圖，把行車線路標注得很詳細；有給游客看的旅游地圖，主要介紹各地景點和餐飲住宿信息……我為什么就不能制作一幅生動的“鄉(xiāng)音地圖”呢，只要讓它充滿各地風土特色，并配上“最地方”的錄音，準能讓那些遠離家鄉(xiāng)的人倍覺親切！而且，這幅電子地圖不僅僅有懷舊作用，還能讓外地人用耳朵旅行呢，因為點擊不同的城市，就能聽到那里最具代表性的聲音和相關的文字介紹。

這下，不僅小萌被自己的大膽設想搞得興奮不已，就連當初說她想法不切實際的女同學，也不由動了心：“這個創(chuàng)業(yè)項目好，產品既實用又充滿浪漫和文藝色彩！我要入伙！”當晚，于小萌和兩名志同道合的室友把手掌疊加到一起，齊聲喊出了她們的口號：我們一定要把創(chuàng)意變成財富，把夢想變成現實！

首先，于小萌決定拿自己讀書的廈門市為樣本，來個“小試牛刀”。從此，她和兩名同學開始動手收集她們想要的聲音元素了。然而什么樣的聲音能夠代表廈門？為了得到這個答案，她們以街頭攔截式訪問加網絡問卷方式，向本地居民、在廈游客、來廈上學或工作的市民調查，得到的結果“海浪聲”排名首位，“閩南語”的各種形式發(fā)音排名第二，其次還有“海風”、“鼓浪嶼的環(huán)境聲”、“白鷺等鳥鳴”。

調查用心，但最累的活就是現場錄音，比如為了錄南普陀早上的第一聲鐘聲，于小萌和姐妹們凌晨4點多就起來了。經過一個多月課余時間的錄制，3個女孩終于收集齊了“廈門之音”的所有重要元素。endprint

接下來，于小萌準備了一個廈門360度全景三維地圖，把錄制好的聲音片段做成鏈接，讓它們以一個個“喇叭”的圖標，分布于地圖上。一番辛苦制作后，各種高保真的“廈門之音”，便被“固定”在了這幅電子版鄉(xiāng)音地圖上。人們只需用鼠標點擊“喇叭”，就能聽到每一個區(qū)、第一條街道最具代表性的聲音，以及聲音片段的簡介等信息。中山路上的熙攘之音、南普陀中的鐘鼓誦經聲、廈門大學校園里的朗朗讀書聲，還有鼓浪嶼上傳出的悠揚鋼琴曲……高清的三維地圖配上生動的聲音，讓人有一種身臨其境的感覺。

廈門市鄉(xiāng)音地圖出爐后，為了便于收費，于小萌還聘請一名學計算機編程的校友，給這款電子產品加了一道“密”，一般用戶只能試用50分鐘，如果想永久地擁有廈門市鄉(xiāng)音地圖，必須向她支付30元錢，買一串電子產品注冊碼才行。

2011年11月，于小萌開了一家淘寶店鋪，專門銷售“中國首款鄉(xiāng)音地圖——廈門版”。因手中沒有錢投放媒體廣告，她選擇在網上做推廣。很快，海外華人常去的網站、中國留學生扎堆的論壇、各地廈門商會的電子郵箱里，乃至她和姐妹們的微博上，都出現了包含于小萌網店鏈接地址的宣傳帖。

因這款創(chuàng)意產品新穎有趣，極富地方特色，而且低廉的售價僅相當于一頓快餐錢。一經推出就引得不少福建籍的海外華僑、留學生、客居異鄉(xiāng)的老人，以及漂泊外省的廈門人競相購買。網店開張1個月后，月銷售額就達到4000多元，3個月后突破了萬元大關！雖然三人平分后，賺到的錢并不算多，但于小萌和兩個合伙人還是激動得歡呼雀躍，因為她們終于把創(chuàng)業(yè)點子變成了真金白銀！

大膽擴張成就百萬富姐

“每當想念遙遠的祖國和家鄉(xiāng)的一切時，我就用鼠標在這幅鄉(xiāng)音地圖上徜徉，一段段熟悉而親切的聲音，讓我倍感溫暖和慰藉……”一位客居臺灣的閩南老人，在于小萌淘寶店鋪里寫下的好評留言，道出了大部分顧客的心聲。而一位名叫杰克的美國人的留言，更讓她感到驚喜：“這幅鄉(xiāng)音地圖，是一位中國朋友送我的生日禮物。它真的讓我用耳朵旅行了兩個多小時，通過一段段真實的聲音，感受到了中國廈門的美麗！這太美妙了！”

初戰(zhàn)告捷，于小萌和團隊成員信心倍增。接下來，她們決定打造出一份包含全國每一座城市的“中國鄉(xiāng)音地圖”。2012年暑假，于小萌又招聘了一批校友，讓他們拿著錄音設備，去一座座城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)采集“最地方”的聲音。她自己也去了青海和西藏“采聲”。

兩個月假期結束，于小萌和員工們把“戰(zhàn)利品”匯集起來，“品種”之豐富把他們自己都嚇了一跳！哈爾濱下雪的聲音、開往拉薩的火車廂內的聲音、西藏山頂溪流的聲音、上海弄堂里貓咪散步的聲音、山西平遙古城的方言版“小心火燭”、鄉(xiāng)間舞臺上的黃梅戲、少林寺武僧們的練拳聲，甚至還有人錄制了“篤篤篤，賣糖粥，三斤核桃四斤殼”、“落雨了，打烊了，小巴辣子開會了”等鄉(xiāng)音童謠。

接著，于小萌和團隊成員開始了忙碌不堪的日子，他們要把這些包羅萬象的聲音，按照“從哪兒來到哪兒去”的原則，一點點制作到電子三維版的全國地圖上。但就在他們?yōu)槭聵I(yè)的擴張而忙得不可交時，一場變故卻悄然襲來。

2012年10月，于小萌吃驚地發(fā)現，有人竟在網上銷售起了“閩南鄉(xiāng)音地圖”，而其中廈門市的所有聲音，都是她和同學們的原創(chuàng)內容！于小萌氣憤極了，第一個想法就是要起訴這個同行的抄襲行為。但經過一番調查后，她又嚇了一跳，對方竟然是她手下一名員工的哥哥！顯然，這件事的主因是團隊里出了“內鬼”。

最終，于小萌只是開除了這名“暗渡陳倉”的員工，而沒有起訴他們哥倆。給小伙子結工資時，于小萌說：“無論做哪一行，靠模仿和抄襲別人，是永遠做不大、走不遠的。身為年輕的大學生，我們應該明白，有些東西遠比金錢重要，輸了品質，就輸了一切”。

經過此事后，于小萌痛定思痛，決定找律師咨詢一番。根據律師的指點，她為自己的原創(chuàng)作品“中國鄉(xiāng)音地圖”申報了專利，并在中國著作權保護中心為作品備了案，以便今后維權。

2013年1月，“中國鄉(xiāng)音地圖”制作完成。這次于小萌不僅在網上銷售產品，還與中國移動、中國聯通公司合作，推出了安卓手機版“鄉(xiāng)音地圖”。手機用戶只需每月付費1元錢，就能擁有這款既能“讓耳朵旅行”，又能用一段段真實感人的聲音撫慰游子心靈的奇妙地圖。

有趣的是，連移動公司市場部的一位領導，在試用過鄉(xiāng)音地圖后都對于小萌感嘆說：“嘿！以后也能拿著手機周游全國，通過一段段美妙的聲音領略各地風土人情了！”

短短半年時間，這款軟件產品就被手機用戶下載200多萬次！于小萌與團隊成員，則從兩大通信公司拿到了180多萬元的銷售分成。加上網上銷售“中國鄉(xiāng)音地圖”的盈利，走過兩年風雨創(chuàng)業(yè)路，于小萌和兩名合伙人已經成功掘金260多萬元！接下來，她計劃用2～3年時間，打造出一份“世界鄉(xiāng)音地圖”。讓忙碌的人們足不出戶，就能用耳朵“游”遍全球！

2013年7月，又是一個畢業(yè)季，正當無數大學生帶著困惑和茫然走出校門，磕磕絆絆地奔波在求職道路上時，24歲的應屆畢業(yè)生于小萌已經是一家創(chuàng)意產品研發(fā)公司的老總。endprint