浙江雅盈服裝有限公司工業(yè)事業(yè)部長仇瑛：

面料“時尚”在于“新”

TAweekly：對于雅盈來說，什么是時尚的面料？

仇瑛：我理解的時尚面料關(guān)鍵要有新意，因為“時尚”一詞是和“經(jīng)典”對應(yīng)的。它可以是色彩、花型的新穎，也可以是織紋肌理的新穎，還可以是紡織原料的新穎，最后可以是工藝?yán)砟畹倪M(jìn)步以及在環(huán)保理念上的創(chuàng)新。

TAweekly：現(xiàn)在市面上仿真絲面料賣得很好，你如何看待仿真絲面料與真絲面料之間的關(guān)系？

仇瑛：隨著技術(shù)進(jìn)步，仿真絲面料可以達(dá)到與真絲面料相像的風(fēng)格，并且在抗皺、耐穿、易打理方面甚至更勝一籌。仿真絲面料與真絲面料面對的是不同的消費(fèi)群體，仿真絲面料在價格上更加具有競爭力，所以容易被大多數(shù)工薪消費(fèi)者接受，而真絲面料由于其自身的高價值感和天然性能，一直以來是高端服裝的寵兒，真絲面料與生俱來的高貴屬性也是仿真絲面料無法替代的。

TAweekly：2014年春夏流行趨勢將會趨向哪些方面？

仇瑛：一般來說，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的時候，消費(fèi)者喜歡明亮、暖色調(diào)的服裝，經(jīng)濟(jì)好的時候，消費(fèi)者喜歡沉穩(wěn)色調(diào)的服裝。2014年春夏流行什么，還取決于今年下半年的經(jīng)濟(jì)走勢。

馬克華菲（上海）商業(yè)有限公司設(shè)計總監(jiān)瞿創(chuàng)：

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作很重要

TAweekly：什么樣的面料是你比較青睞的？

瞿創(chuàng)：對于品牌服裝來說，面料的品質(zhì)非常重要。一件服裝的創(chuàng)意離不開面料的創(chuàng)意，一款面料若能第一時間捕捉到流行趨勢，并在其中融入時尚文化元素和科技元素，那就完美了。當(dāng)然，對于開發(fā)面料產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作，共同研發(fā)新穎時尚的面料，這樣的面料商也會受到服裝企業(yè)歡迎。

TAweekly：你認(rèn)為，中國面料未來會有哪幾個發(fā)方向？

瞿創(chuàng)：中國正在努力向國際先進(jìn)水平進(jìn)一步靠攏?，F(xiàn)在，中國開始有了大眾化時尚潮流。十幾年來，中國的男裝也已經(jīng)逐步成長起來，職業(yè)程度越來越高。在接下來的5～10年，面料將向技術(shù)與時尚的結(jié)合邁進(jìn)。此外，在專業(yè)教育、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、時尚創(chuàng)意、產(chǎn)業(yè)鏈完善等方面，我們需要共同努力，不斷縮小與外國的差距，爭取在國際面料市場中擁有更多話語權(quán)。

卓尚服飾（杭州）有限公司采購總監(jiān)季郁文：

期待“新面料”走向“經(jīng)典”

TAweekly：現(xiàn)在很多面料公司感嘆現(xiàn)實(shí)中新產(chǎn)品不如常規(guī)產(chǎn)品好賣，你如何看待這個問題？

季郁文：現(xiàn)實(shí)銷售中確實(shí)存在新產(chǎn)品不如常規(guī)產(chǎn)品好賣的情況。就我們的經(jīng)驗，由于常規(guī)產(chǎn)品的受眾廣，所以賣得好。賣得好的面料往往是一些經(jīng)典服飾的帶動。當(dāng)然，這些今年的“新面料”或許會在明年或后年也會成為所謂的“經(jīng)典面料”，最終因“爆款”的出現(xiàn)而熱銷，所以企業(yè)不應(yīng)該放棄對產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新。

TAweekly：什么樣的面料是你想要采購的？

季郁文：我們常年采購很多品種的面料，當(dāng)然，選購的面料都具有一定的特點(diǎn)：首先，顏色符合市場的流行趨勢，印花面料的花型要符合最新的流行概念；其次，面料最好能有一些新的織法，給我們的消費(fèi)者帶來新鮮感；第三，面料的手感要符合設(shè)計師款式的要求并且舒適、環(huán)保。

TAweekly：請介紹一下貴公司的品牌特色？

季郁文：目前，我們開店最多的品牌要屬“三彩”，“三彩”的設(shè)計理念源于國際流行與傳統(tǒng)文化的交融碰撞，設(shè)計師們憑借敏銳的時尚觸角與獨(dú)特的設(shè)計手法，捕捉每一個時尚元素，用不同的經(jīng)典元素構(gòu)造出一個個美麗神話，力爭引領(lǐng)當(dāng)代中國女性的時尚潮流。

北京白領(lǐng)時裝有限公司設(shè)計藝術(shù)總監(jiān)付奎：

創(chuàng)新產(chǎn)品值得期待

TAweekly：作為服裝設(shè)計師，你如何看待諸如中國國際春夏面料展這樣的展會？

付奎：對于服裝設(shè)計師來說，定時地參加一些展會是很好的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會。一般來說，展會往往會將不同類型、不同風(fēng)格、不同區(qū)域的面料企業(yè)集聚在一個地方，讓我們這些設(shè)計師能夠集中了解到新品面料的流行趨勢，做到有的放矢。

TAweekly：在展會上，面對眾多的面料產(chǎn)品，如何找到符合自己品牌的面料？

付奎：尋找到理想面料需要花費(fèi)一定的精力，要對參展商的面料產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)水平具有一定了解。作為女裝品牌，我們看中的是面料在機(jī)理效果、流行趨勢、面料品質(zhì)等方面與品牌產(chǎn)品的一致性上。同時，環(huán)保產(chǎn)品很受消費(fèi)者的歡迎，所以我們也非常關(guān)注面料是否具有一定的環(huán)保性。

TAweekly：對想要在展會中拓展客戶的面料企業(yè)，有哪些建言？

付奎：個人覺得，參展的面料企業(yè)最好要有成衣展示區(qū)，這樣別人就能一目了然地了解到面料的具體用途，節(jié)省了時間，提高了效率。在產(chǎn)品開發(fā)上，面料企業(yè)需要站在服裝企業(yè)的角度去思考他們的需求，還應(yīng)該了解一款面料能否給消費(fèi)者帶去舒適感和滿足感。當(dāng)然，加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，生產(chǎn)出富有特色、人無我有的創(chuàng)新產(chǎn)品也很重要。

資 訊奧萊克：羊絨傳奇的締造者

河北奧萊克絨毛制品有限公司位于享有“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”美稱的河北省清河縣。作為清河羊絨走向世界的參與者、見證者，奧萊克比任何地方都更懂得羊絨，感受羊絨。在推動產(chǎn)業(yè)鏈不斷向高端延伸的過程中，依托對羊絨的準(zhǔn)確把握與定位，奧萊克創(chuàng)造出具有商業(yè)價值和鮮明時代感的羊絨面料。

在剛剛結(jié)束的北京中國國際春夏面料展上，奧萊克就以其獨(dú)特的經(jīng)營模式及藝術(shù)性與實(shí)用性相結(jié)合的高品質(zhì)羊絨面料，吸引了眾多嘉賓、客商等駐足。

“本次展會除推出自然時尚的高品質(zhì)羊絨面料外，我們也有意將公司的幾大亮點(diǎn)推廣出去?！焙颖眾W萊克絨毛制品有限公司副總經(jīng)理劉英表示，奧萊克開創(chuàng)了50米羊絨面料的起訂先河，新產(chǎn)品交貨期在常態(tài)下為 5～7天，同時公司還常年備有各種羊絨含量及克重的坯布。另外，奧萊克還在努力打造中國專業(yè)粗紡羊絨面料超市。

生產(chǎn)舒適自然、綠色環(huán)保、潮流時尚的羊絨面料是奧萊克的不懈追求。據(jù)了解，奧萊克產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)山羊絨，手感豐滿、細(xì)膩光滑。不僅擁有紡紗、織布、后整三位一體的整體車間，在新產(chǎn)品的研發(fā)上，奧萊克始終堅持以技術(shù)進(jìn)步帶動產(chǎn)品創(chuàng)新，目前逐步建立了集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)于一體的科學(xué)體系，形成了其獨(dú)具特色的技術(shù)優(yōu)勢。

目前，奧萊克產(chǎn)品在暢銷國內(nèi)的同時，還遠(yuǎn)銷美國、韓國、法國等二十多個國家和地區(qū)。在為期3天的展會中，奧萊克接待了大量新老客戶，他們紛紛表示看好奧萊克羊絨面料的發(fā)展趨勢，并對合作前景抱有很大信心。（趙國玲）

江蘇占姆士：“現(xiàn)貨交易”為王道

“JAMES FABRIC”是江蘇占姆士紡織有限公司偏正裝特色的襯衫面料品牌，以“現(xiàn)貨交易、不設(shè)起訂量”的銷售手段而被業(yè)內(nèi)所熟知。

江蘇占姆士紡織有限公司是江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司的控股公司。公司主營“占姆士現(xiàn)貨面料”和“James king”品牌襯衫銷售?！拔覀兊淖畲筇攸c(diǎn)是現(xiàn)貨交易，這說明我們有較為雄厚的資金實(shí)力，也是為迎合國內(nèi)品牌快速交貨、補(bǔ)貨的需要。我們不設(shè)起訂量，50米一卷布就算大貨，所以連續(xù)4年有20%的銷售增長，目前國內(nèi)銷售占到公司總銷售額的60%～70%，說明工裝襯衫的內(nèi)需市場還是比較好的。” 江蘇占姆士紡織有限公司市場部經(jīng)理楊開躍向記者介紹時表示，占姆士擁有來自英國、香港等地區(qū)的專業(yè)設(shè)計師和營銷團(tuán)隊，常年備貨自主設(shè)計的近千款現(xiàn)貨色織面料和超過萬款的碼樣面料?！拔覀冎铝τ诳钍截S富、性價比高的各類襯衫面料，這也是為什么我們的展位被圍得水泄不通的原因?！保ㄍ跤郎?/p>

Lanificio F.lli Cerruti：尋求全球市場差異化

近日，來自意大利的Lanificio F.lli Cerruti S.p.A，帶著其旗下品牌“parcour”來到了北京中國國際春夏面料展。Lanificio F.lli Cerruti S.p.A.的CEO Daniele Sanzeni 向記者介紹說：“我們帶來了兩個奇跡般的產(chǎn)品，一個是‘via col vento’，它像風(fēng)一樣輕，并像碳纖維一樣剛強(qiáng)；另一個是集超精細(xì)和優(yōu)雅設(shè)計為一體的8201?！?/p>

Daniele Sanzeni 表示，一直以來，中國市場對織物的品質(zhì)要求較傳統(tǒng)，而且對漂亮新奇的產(chǎn)品具有濃厚的興趣。不過，盡管傳統(tǒng)意義上中國市場和歐洲市場的消費(fèi)需求有所不同，但在每一季的流行上卻越來越相近。

Daniele Sanzeni告訴記者：“我們的市場主要分布在意、法、英、德，中、美等國。為適應(yīng)全球化的客戶分布，Lanificio F.lli Cerruti S.p.A.開發(fā)出一系列產(chǎn)品來適合不同地區(qū)和國家的氣候特征，這些面料擁有不同規(guī)格的克重，最終用在套裝、夾克、運(yùn)動上衣等服裝上，并且可以針對男性和女性提供不同的顏色選擇?！?/p>

今年，Lanificio F.lli Cerruti S.p.A.將繼續(xù)在全球范圍開拓市場?！伴_拓新興市場不止是企業(yè)發(fā)展的一種方式，我們更愿意把新的客戶當(dāng)成一種合作伙伴，一起獲得新的成長。” Daniele Sanzeni說。（曾圣舒）

北京瑯治蕾絲花邊有限公司：嚴(yán)格控制生產(chǎn)各環(huán)節(jié)

北京瑯治蕾絲花邊有限公司，自2010年9月成立至今還不到3年。雖然時間很短，但公司卻擁有了大批重點(diǎn)客戶。

是什么原因呢？公司客戶經(jīng)理郭小姐告訴記者，北京瑯治生產(chǎn)的產(chǎn)品會在每一道環(huán)節(jié)都接受嚴(yán)格的把關(guān)。首先是設(shè)計，瑯治是一家專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)內(nèi)衣、婚紗和晚禮服用經(jīng)編蕾絲面料的大型紡織制造商，廣州有專門的設(shè)計中心，專業(yè)從事經(jīng)編花邊的圖案、工藝、色彩及流行趨勢的研發(fā)?！拔覀兊膬?yōu)勢在于可以最大限度地滿足不同地區(qū)客戶端的不同需求?！惫〗阏f。

除了設(shè)計， 北京瑯治對產(chǎn)品質(zhì)量也嚴(yán)格把控。公司有完善的品質(zhì)控制體系和符合國際標(biāo)準(zhǔn)的測試設(shè)備，在原料、坯布、染整、成品等各個環(huán)節(jié)都會進(jìn)行嚴(yán)格的品質(zhì)控制，確?；ㄟ叺膬?nèi)在品質(zhì)和外觀品質(zhì)穩(wěn)定在很高的質(zhì)量水品。

記者了解到，北京瑯治在下一階段也將開展蕾絲高端定制服務(wù)業(yè)務(wù)，主要目的在于滿足高端私人服裝定制的需求?！半S著人們生活水平的整體提高和社會觀念的不斷更新，及對個性化要求的與日俱增，使得嘗試私人定制的人不僅越來越多，而且已經(jīng)逐漸成為了一種時尚?！惫〗阏f道。如今，瑯治以及時、周到、專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)贏得了國內(nèi)外知名服裝品牌及設(shè)計師青睞，同時，還以最短的時間獲得了客戶們的一致好評。（王永生）