從一條自發(fā)形成的布街，到擁有2萬多家商戶、年成交額近千億元、全球最大的紡織品集散地，中國輕紡城用了近30年的時間?；仡欙L(fēng)塵跌宕的發(fā)展歷史，中國輕紡城以“產(chǎn)業(yè)+市場”的模式，成為國內(nèi)紡織品專業(yè)市場的標(biāo)桿。

進(jìn)入21世紀(jì)，中國輕紡城完成了量的積累，開始實現(xiàn)質(zhì)的蛻變。2013年，中國輕紡城首次提出實施“大品牌”戰(zhàn)略。2月下旬，在中國輕紡城2013工作會議上，中國輕紡城建設(shè)管理委員會主任馮華林提出，在中國輕紡城大品牌戰(zhàn)略方面，一是要繼續(xù)豐富品牌建設(shè)內(nèi)容，全面加強輕紡城品牌形象總體規(guī)劃、品牌定位、形象設(shè)計、營銷戰(zhàn)略、品牌創(chuàng)新等工作，繼續(xù)加大在市場品牌宣傳方面的投入；二是要注重市場產(chǎn)品品牌建設(shè)，鼓勵市場經(jīng)營戶創(chuàng)新創(chuàng)牌，培育輕紡城自主品牌，舉辦品牌推介活動，加大對市場知名品牌、商號的獎勵扶持力度；三是實施品牌延伸戰(zhàn)略，科學(xué)規(guī)劃品牌發(fā)展戰(zhàn)略，將“中國輕紡城”品牌延伸至市場所屬的物流、會展、創(chuàng)意等各個方面，通過品牌整合，形成內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化、外部競爭力強的大品牌格局。同時繼續(xù)舉辦好中國國際時裝創(chuàng)意設(shè)計大賽和中國國際面料設(shè)計大賽兩個重要專業(yè)賽事活動，爭取使中國輕紡城的知名度和影響力再上新臺階。

3月22日，中國輕紡城建設(shè)管理委員會組織召開了“中國輕紡城”品牌戰(zhàn)略研討會。會上，高校教授、業(yè)內(nèi)專家學(xué)者、專業(yè)媒體、知名企業(yè)家等聚集一堂，對中國輕紡城品牌發(fā)展出謀劃策。3月28～29日，中國輕紡城首次冠名的兩個大賽的啟動儀式在北京舉行，由此，中國輕紡城“大品牌”戰(zhàn)略拉開帷幕。

精細(xì)打造 一流形象

TAweekly：作為國內(nèi)外展會的?？停己玫钠髽I(yè)形象長期以來使永俊紡織備受矚目。永俊是如何做到這一點的？

施建海：永俊喜歡把每一件事情做精致。就展會而言，每年展位的設(shè)計我們都會做一些改變。展會涉及的每一個環(huán)節(jié)，都會在我們的精挑細(xì)選下完成。

譬如，展會籌備階段，攤位搭建商的選定，我們的慣例是先從公司的業(yè)務(wù)科、生產(chǎn)科、財務(wù)科等各個層面挑選出幾個精英，組成短期的決策小組。小組會連續(xù)對10到20家搭建商進(jìn)行評審，商討過后最終擇定一家。所以每一年同我們合作的搭建商幾乎都不是同一家。這源于永俊對展會形象的重視，也是永俊的傳統(tǒng)，這是許多其他面料公司所不具備的品質(zhì)。

TAweekly：永俊紡織歷來重視參加專業(yè)展會，展會給企業(yè)帶來了什么樣的收益？

施建海：2007年，我們在柯橋紡博會上做了第一個54平米的特裝展位。永俊的產(chǎn)品也是從那一年開始有了一個比較徹底的轉(zhuǎn)型，開始主攻男裝女裝里料的開發(fā)、研究。2007年之前我們的客戶群以印度、巴基斯坦的中東客戶為主，但那一次特裝展會之后也開始與歐美的高端客戶接觸。

我以為，這樣的轉(zhuǎn)變一方面歸功于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，另一方面良好的企業(yè)形象也幫了公司很大的忙。歐美客戶當(dāng)然更希望能夠同一個形象優(yōu)的大公司合作，而非一個邋遢的小公司。為什么呢？我接觸過的美國人和英國人，他們對于包裝很講究，只要包裝好就可以賣好價錢。這就好像一成不變的霉豆腐包裝比不上多元個性化的霉豆腐包裝來得有吸引力，是同樣的道理。

行業(yè)標(biāo)桿 領(lǐng)航里料

TAweekly： 作為里料界的領(lǐng)航者，你覺得自己的品牌和經(jīng)營模式有沒有被復(fù)制的可能？

施建海：簡單的復(fù)制是很多人在做的，但對產(chǎn)品進(jìn)行深層次的復(fù)制卻是很難的。如果我們的產(chǎn)品僅僅是很簡單的工藝或流程，那么被復(fù)制很容易；但如果你的這項工作是非常精細(xì)的，要復(fù)制則很難。

客戶決定是否采購你的產(chǎn)品，口碑很重要，而不單單你價格便宜就可以贏得訂單。永俊紡織通過十年來的積累，就取得了很多客戶的信賴。一些客戶曾與我們提起，有些里料商在介紹自己產(chǎn)品時會表示“我們跟永俊是同樣的坯布廠，同樣的印染廠，而且產(chǎn)品還會比永俊更便宜?！钡幢闳绱耍腿艘膊灰欢〞I。因為即使是同樣的坯布廠同樣的印染廠，我們的要求也比別人高。比如美標(biāo)四分制，沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)我們是要退貨的，每一道工序我們都很嚴(yán)格地去執(zhí)行。

綠色產(chǎn)業(yè) 立足環(huán)保

TAweekly：永俊紡織每次參展都在展位上掛上一個測試報告，這是一份什么類型的測試報告？

施建海：我們每一次展會幾乎都會掛這樣一份測試報告，它是一份質(zhì)量鑒定書。因為國內(nèi)的很多產(chǎn)品不能通過國際標(biāo)準(zhǔn)，所以我們通過數(shù)據(jù)的展示向顧客證明我們永俊的環(huán)保要求，以及對里料質(zhì)量的要求。我覺得有時候，數(shù)據(jù)比表達(dá)更加有說服力，也更直觀。

TAweekly：只有對社會負(fù)責(zé)任的企業(yè)才會有大的發(fā)展，這在永俊紡織已經(jīng)達(dá)成共識。那么永俊紡織如何踐行環(huán)保理念的？

施建海：環(huán)保這個概念是相對的，絕對的環(huán)保很難做到。尤其是面料的生產(chǎn)，它必定會經(jīng)過染整這道工序，但是我們以環(huán)保概念為導(dǎo)向，在原有的基礎(chǔ)上，盡可能地去踐行環(huán)保。就這點來講，我們能夠通過提高自身的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使我們的里料能夠符合更細(xì)致的標(biāo)準(zhǔn)，比如防靜電、減少對皮膚的傷害等。

TAweekly：2013年，永俊有怎樣的打算和規(guī)劃？

施建海：從2001年至今，永俊紡織的生產(chǎn)路線經(jīng)歷了從低端到高端、向時尚延伸的轉(zhuǎn)變。2004年，永俊紡織初具規(guī)模，產(chǎn)品從平紋系列為主逐漸向滌綸提花系列、T/R提花系列轉(zhuǎn)變。2006年起，永俊開始轉(zhuǎn)攻科技含量高的T/R面料和特種工藝，2008年公司則開始實施轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略。2007年的時候我們曾對產(chǎn)品進(jìn)行了一次大的轉(zhuǎn)型升級，但此后卻沒有大的更新。今年我們會把更多的精力投入到產(chǎn)品當(dāng)中，對產(chǎn)品進(jìn)行新一輪的升級。

當(dāng)然，產(chǎn)品的整體還是朝著綠色環(huán)保的方向不變。與以往不同，以前的環(huán)保主要是通過染料的環(huán)保來實現(xiàn)，而我們現(xiàn)在則要從坯布上著手改變，將環(huán)保更進(jìn)一步。

最初，企業(yè)主要以經(jīng)營滌綸產(chǎn)品為主，它的原料是化纖。而新開發(fā)的人絲是樹脂纖維，它的原料是木材，環(huán)保程度不亞于大豆纖維、竹纖維。通過這樣的方式，我們從坯布上面做文章，力求更進(jìn)一步的綠色生產(chǎn)，使整個產(chǎn)品能夠變得環(huán)保。

樹脂纖維染色主要是通過低溫染色，這保證了顏料的節(jié)省，不過低溫染色也有它的弱勢，譬如低溫染色時間更長，吃色效果更慢，耗費時間相對較長，但只要能夠?qū)①|(zhì)量做得更好，讓環(huán)保滲透得更透徹，我們就越接近消費者。

現(xiàn)代人講究生活質(zhì)量，要求綠色環(huán)保，這是一大趨勢。我們在追求環(huán)保品質(zhì)的同時，仍要考慮到我們的產(chǎn)品是否能夠符合我們整體市場需求，符合我們的國情，因此，拿捏品質(zhì)的力度很重要。