關(guān)鍵詞：積累萬(wàn)事開頭難

2001年，吳江恒都皮革紡織有限公司在江蘇省吳江市盛澤鎮(zhèn)成立，創(chuàng)立之初，包括徐正榮在內(nèi)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)于今后企業(yè)要做什么、怎么做，還摸不著頭腦。因此，和很多企業(yè)一樣，恒都的發(fā)展重心一度十分模糊?！叭嗽埔嘣疲つ扛L(fēng)市場(chǎng)?！边@是吳江恒都皮革紡織有限公司總裁徐正榮，說(shuō)起公司起步時(shí)所遇到的困惑與迷茫的真實(shí)寫照。

“那時(shí)公司只有100多臺(tái)織機(jī)，員工不足30人，是個(gè)不折不扣的小廠。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上做彈力面料的幾乎沒(méi)有，主要是從中國(guó)臺(tái)灣、日韓進(jìn)口面料。就是因?yàn)槿腭v東方絲綢市場(chǎng)，多次參加了由東方絲綢市場(chǎng)組織的展會(huì)，我們才意識(shí)到自身的不足以及面料市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。”徐正榮認(rèn)為，如果說(shuō)當(dāng)時(shí)有什么戰(zhàn)略的話，就是他們很清楚地意識(shí)到，轉(zhuǎn)型升級(jí)、生產(chǎn)附加值較高的產(chǎn)品是企業(yè)唯一的出路。“雖然我們的利潤(rùn)很薄，但憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，我們還是把最艱難的幾年挺了過(guò)去，并逐漸開始我們的‘新生意’?！?/p>

徐正榮所說(shuō)的“新生意”就是開發(fā)當(dāng)下最流行的功能性面料。眾所周知，戶外服裝已經(jīng)在北京、上海、廣州等一線城市悄然流行起來(lái)，在“減壓、釋放”的宣傳理念下，功能性服裝漸漸成為一種社會(huì)時(shí)尚。戶外用品市場(chǎng)也迅速發(fā)展起來(lái)，產(chǎn)品則覆蓋帳篷、睡袋、墊子、登山旅行包、戶外服裝、鞋、登山攀巖用品等。說(shuō)起最初為何將目光投向了功能性面料，恒都的轉(zhuǎn)型之路可謂坎坷頗多。

關(guān)鍵詞：跬步必要的學(xué)費(fèi)要交

“恒都最早開始進(jìn)行功能性面料的生產(chǎn)是2005年，當(dāng)年我們?cè)谘芯繗W美國(guó)家的服裝面料走勢(shì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，功能性面料已經(jīng)在紐約、巴黎、倫敦等城市流行起來(lái)?！毙煺龢s表示，通過(guò)實(shí)地調(diào)研歐美消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，功能性面料的流行盡管始于小部分登山愛(ài)好者，卻蓬勃于普通民眾，可以肯定的是，具有抗菌、快干、防霉等功能的面料雖然價(jià)格比普通面料稍貴，但很多人依然愿意為此買單。

這正是徐正榮看中功能性面料并決意研發(fā)生產(chǎn)的初衷。然而事情并沒(méi)有徐正榮所預(yù)料的那么順利，據(jù)了解，恒都當(dāng)年與一家香港的服裝公司合作，最后卻因一些色彩指標(biāo)沒(méi)有得到認(rèn)可，使得恒都進(jìn)入功能性面料領(lǐng)域的第一筆生意就損失了80萬(wàn)元。可以想象，對(duì)于一個(gè)依靠“薄利多銷、省吃儉用”積累資本的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的損失意味著什么。

“還是經(jīng)驗(yàn)不足吧?！毙煺龢s總結(jié)道，“教訓(xùn)很深刻，這讓我們清醒地意識(shí)到，功能性紡織品不僅要追求功能，必要的時(shí)尚性也是必需的?！钡拇_，目前我國(guó)的大部分消費(fèi)者對(duì)于戶外服裝時(shí)尚性的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其功能性。因此，在保證功能性的前提下，戶外服裝應(yīng)添加更多的時(shí)尚元素。

關(guān)鍵詞：勃發(fā)迎來(lái)戶外市場(chǎng)大發(fā)展

80萬(wàn)元的損失給恒都上了一堂非常生動(dòng)的教育課，所幸，恒都并沒(méi)有因?yàn)檫@次挫折畏首畏尾，而且此后的發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)?。近幾年，恒都也趕上了市場(chǎng)潮流，戶外服裝方興未艾。

作為服裝領(lǐng)域中的新興行業(yè)，戶外服裝目前在中國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)空間。據(jù)徐正榮介紹，我國(guó)戶外用品以及裝備的年銷售額已達(dá)8億元，而2000年這個(gè)數(shù)字僅為6000萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次，國(guó)內(nèi)戶外消費(fèi)市場(chǎng)連續(xù)幾年來(lái)保持了40%的高速增長(zhǎng)。旺盛的市場(chǎng)需求使得越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外戶外用品經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“由此可見，我國(guó)戶外用品市場(chǎng)的潛力非常可觀，走進(jìn)戶外，追求健康、時(shí)尚、休閑、自然的生活方式，將逐漸成為中國(guó)一二線城市最前沿的消費(fèi)主張，我們對(duì)此很有信心?！毙煺龢s表示，截至2012年，恒都銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度達(dá)到30%以上，這和市場(chǎng)整體增長(zhǎng)幅度是相符合的。

為了繼續(xù)擴(kuò)大銷售規(guī)模，恒都已經(jīng)開始從理論層面進(jìn)一步研究戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí)，比如戶外運(yùn)動(dòng)除了對(duì)參與者本身體能和技巧的要求外，還需要戶外服裝能適應(yīng)惡劣的天氣和復(fù)雜的地理環(huán)境，以保障參與者的人身安全等。據(jù)了解，目前恒都已經(jīng)在面料的保暖透氣、防水防雨防風(fēng)、面料耐磨性三方面入手進(jìn)行新一輪研發(fā)，從而進(jìn)一步打開市場(chǎng)。