戴建明，江西九江人，出生在典型的軍人家庭，參軍之后幸運(yùn)地成為一名海軍陸勤兵。3年的軍隊(duì)磨練，鑄就了他沉穩(wěn)堅(jiān)韌的性格。

問(wèn)起他為何后來(lái)涉足服裝行業(yè)，他戲言完全是跟著感覺(jué)走。由于自己從小關(guān)注時(shí)尚，喜愛(ài)穿著打扮，又對(duì)服裝有了懵懂的認(rèn)識(shí)，于是便萌生了開時(shí)裝店的想法。在叔叔的資助下，他在當(dāng)?shù)乇P下了一個(gè)8平方米的臨時(shí)店面，做起時(shí)裝生意。

雙劍合璧 艱辛創(chuàng)業(yè)

戴建明是個(gè)眼光獨(dú)到的時(shí)裝買手，太太則是天生的銷售好手，兩人“單兵作戰(zhàn)”的能力都很強(qiáng)，一旦“雙劍合璧”，隨即釋放出無(wú)限能量。那時(shí)候，有太太坐鎮(zhèn)店鋪，讓戴建明能專注“差異化”經(jīng)營(yíng)策略，他每天的必修課就是做“巡警”逛市場(chǎng)，了解行情、調(diào)查買家喜好，然后優(yōu)化進(jìn)貨、定價(jià)及店面陳列。

在兩個(gè)人的默契配合下，小店生意越做越紅火。店面一擴(kuò)再擴(kuò)，從8平方米的臨時(shí)門面轉(zhuǎn)戰(zhàn)到繁華商圈開設(shè)108平方米的店鋪，完成了創(chuàng)業(yè)初期的資金積累。

人們時(shí)常會(huì)把關(guān)注點(diǎn)落在成功人士所取得的輝煌成就上，卻鮮有看到其成功背后的辛酸苦楚?；貞浧鹉嵌闻c太太一起吃苦的日子，戴建明一度哽咽，他唏噓地回答：“成功從來(lái)沒(méi)有捷徑，能走到今天，可能只是源于我比別人激情投入多一點(diǎn)、吃苦耐勞多一點(diǎn)、勤儉節(jié)約多一點(diǎn)。另外，就是我比別人幸運(yùn)多一點(diǎn)，娶到一位賢能的好太太。”

他當(dāng)年去武漢進(jìn)貨，為了省那一塊五毛錢，一兩百斤的貨物都是自己打包搬運(yùn)；為了讓新品搶先上市，進(jìn)貨回來(lái)通宵親手熨燙陳列衣服；為了多做點(diǎn)生意，小兩口輪流看店，小店夜深才舍得關(guān)門。

南下廣州 情定白馬

生意越做越大，小城市的舞臺(tái)逐漸不足以讓戴建明施展拳腳。1998年，他結(jié)束了老家的生意，懷揣全副家當(dāng)，舉家南下，開始了從零售到批發(fā)的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。

初到廣州，他便瞄準(zhǔn)了廣州白馬服裝市場(chǎng)。白馬地處核心的流通商圈、兼?zhèn)淙藲夂兔麣?，定位中高端品牌，這與其發(fā)展方向不謀而合，因此，直奔白馬成為他到廣州的第一步，也是最重要的一步。

眼光+運(yùn)氣，讓他在白馬取得首戰(zhàn)勝利。為了保證客戶訂單品質(zhì)及交貨期，戴建明在康樂(lè)村開設(shè)了300平方米的服裝廠，面料、設(shè)計(jì)、打版、管理“一腳踢”，一開始他不眠不休20個(gè)日夜，研究掌握整個(gè)生產(chǎn)流程。隨后，他趕上了中國(guó)服裝市場(chǎng)需求同質(zhì)化的末班車，推出了“甜妞”套裝批發(fā)品牌，市場(chǎng)反響良好，工廠規(guī)模逐漸擴(kuò)大到800平方米，批發(fā)業(yè)績(jī)直線上升。

市場(chǎng)風(fēng)云突變，戴建明意識(shí)到自己?jiǎn)未颡?dú)斗已很難走遠(yuǎn)，于是他決定注冊(cè)“來(lái)爾佳昵”品牌，以歐洲浪漫情調(diào)為品牌特色，并引進(jìn)設(shè)計(jì)師人才，建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，走上了自主品牌的漫漫長(zhǎng)路。

短短幾年間，工廠規(guī)模從5000平方米擴(kuò)大至10000多平方米，確立了四季訂貨會(huì)模式，產(chǎn)品由單品小系列向多品全系列過(guò)渡，改造引進(jìn)“單件流”的生產(chǎn)模式，在白馬開設(shè)招商形象店，由單純的批發(fā)逐步發(fā)展批發(fā)、自營(yíng)、加盟多樣化業(yè)態(tài)，建立企業(yè)文化。種種大刀闊斧的變革，直接帶來(lái)了品牌穩(wěn)步上升的銷售業(yè)績(jī)。

轉(zhuǎn)型不難轉(zhuǎn)心難

“當(dāng)初白馬四樓從商場(chǎng)向?qū)懽謽寝D(zhuǎn)型是一個(gè)分水嶺，這是白馬發(fā)出的走品牌之路的信號(hào)，跟著白馬一路走來(lái)，我們不斷成長(zhǎng)。”戴建明認(rèn)為，很多轉(zhuǎn)型中的品牌需要廣州白馬服裝市場(chǎng)這類平臺(tái)來(lái)積聚資本、拓展招商渠道、擴(kuò)充業(yè)務(wù)量、積聚品牌知名度及影響力。

來(lái)爾佳昵是戴建明在白馬經(jīng)營(yíng)期間打造的一個(gè)時(shí)尚寵兒，對(duì)于品牌風(fēng)格有著清晰的提煉：細(xì)膩的品位、摩登的氣質(zhì)、帥氣的個(gè)性、自信的主張。面對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化的趨勢(shì)，戴建明制定了精準(zhǔn)策略——目標(biāo)群體定位在生理年齡28～38歲、心理年齡30歲的女性，兼具產(chǎn)品創(chuàng)意性、品質(zhì)性、經(jīng)濟(jì)性，讓來(lái)爾佳昵以個(gè)性大眾化的姿態(tài)搶分新興女裝市場(chǎng)的大蛋糕。

早在2006年，戴建明就不滿足于批發(fā)生產(chǎn)，從2008年起，他做出了一個(gè)大膽的“換角”決定：自己主抓運(yùn)營(yíng)管理，太太接手研發(fā)，讓公司實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)作。

如戴建明所言：“轉(zhuǎn)型容易轉(zhuǎn)心難，轉(zhuǎn)心對(duì)老板的考驗(yàn)最痛苦?！弊雠l(fā)和做品牌不一樣，過(guò)去做企業(yè)，經(jīng)營(yíng)者個(gè)人能力主宰一切，而做品牌必須讓英雄跟著領(lǐng)袖走，靠的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，上下一心。作為品牌領(lǐng)袖，必須具有強(qiáng)大的包容心、高瞻遠(yuǎn)矚的全局觀，資金、時(shí)間、耐心、包容、毅力，一個(gè)都不能少。這對(duì)傳統(tǒng)做批發(fā)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)難題，而戴建明憑著自己越挫越勇的韌勁做到了。

談到品牌發(fā)展目標(biāo)，戴建明保持贛商的沉穩(wěn)與務(wù)實(shí)，低調(diào)說(shuō)出3年品牌規(guī)劃：以廣東為核心、以長(zhǎng)江以南為重點(diǎn)，扇形向全國(guó)推進(jìn)，潛心做好直營(yíng)店，用3年時(shí)間練好內(nèi)功；以提高品牌營(yíng)銷力為主導(dǎo)方向及突破口，同時(shí)改善產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，改造內(nèi)部管理機(jī)制，建立完善的零售管理體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)加盟商、分公司的技術(shù)輸出，逐步將品牌做強(qiáng)做大。