在往屆中國國際服裝服飾博覽會上，以純留下了其高大的身影。早在2004年就開始加入CHIC展會的行列，并且2006～2008年連續(xù)三年參展。今年，以純在休閑展館的展位面積達160平方米，以“熱帶雨林”為主題，以鮮艷濃郁的色彩格調(diào)攜公司旗下五大品牌系列亮相展會，詮釋它的經(jīng)典與非凡的主張。

成功的秘器

談及以純的生意經(jīng)，首先要把它歸功于最初的特許經(jīng)營創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。當(dāng)時，對于國內(nèi)很多服裝企業(yè)來說，特許經(jīng)營的營銷模式是一個比較新的概念，還停留在批發(fā)銷售模式，但以純已悄悄轉(zhuǎn)型走專賣路線。走特約加盟和專賣是以純的終極目標(biāo)，在人們一窩蜂似的搞批發(fā)的時候，以純開辟了專賣路線，這樣就取得了市場先機。時至今日，以純還將觸角伸到了國外，新加坡、越南、馬來西亞等國也遍布著以純眾多的加盟商。東莞市以純集團有限公司董事曾偉君意味深長地說：“在過去的一年里，以純品牌經(jīng)受住了市場大環(huán)境的考驗，在行業(yè)各個領(lǐng)域均有所突破。”

實施品牌戰(zhàn)略也是企業(yè)參與國際競爭的需要。早在2002年底，還處于初級發(fā)展階段的以純就一舉砸下300多萬元巨資成立質(zhì)量檢測中心，這在全國民營服裝企業(yè)中是第一家，2003年1月，以純質(zhì)量檢測中心正式成立。而后，隨著集團規(guī)模不斷擴大，質(zhì)檢中心也隨之進行了兩次擴建，累計到現(xiàn)在投入到質(zhì)檢設(shè)備的資金已近2000萬元。目前，實驗室面積擴大到了約2500平方米，檢測技術(shù)人員超過100人，日常檢測項目達到50多個，日出報告能力達到600份。

在國際競爭激烈的局勢下，盡管許多企業(yè)遭遇瓶頸，但以純卻把它視為轉(zhuǎn)型發(fā)展的機遇，在產(chǎn)業(yè)格局巨變的浪潮中抓住新的增長點，獲得了新生。看看以純2012年交出的答卷，不免讓人有些驚喜。2012年，以純集團納稅4.1億元，位列中國服裝行業(yè)納稅第一。不僅如此連續(xù)多年，以純被東莞市評為東莞民營企業(yè)納稅大戶，是中國民營企業(yè)納稅百強排行榜中唯一進入前十名的服裝企業(yè)。

在渠道拓展方面，以純繼續(xù)在全國乃至全球地區(qū)進行拓展與推廣。去年11月，以純4000平方米蘭州市旗艦中心正式開業(yè)，使以純在西北地區(qū)獲得穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢。去年12月，在武漢司門口店開設(shè)了目前以純?nèi)蜃畲蟮钠炫炛行?，面積達6000平方米，并且僅僅圣誕前夜短短2小時內(nèi)銷售額就突破20萬元。在拓展全球市場方面，2012年以純成功進入了印度服飾市場，并通過快速有效的品牌推進戰(zhàn)略，成為印度市場上發(fā)展最快的服飾品牌之一。

“快時尚”新主張

曾偉君介紹，“在新形勢下，中國服裝產(chǎn)業(yè)需要增強核心競爭力，包括品牌建設(shè)，提高技術(shù)升級、研發(fā)能力等。像H&M、ZARA 這樣的快時尚品牌，非常符合當(dāng)今人們對服裝的消費需求。以二三線城市和周邊國家為主要市場的以純要保持自己的競爭優(yōu)勢，就要走‘快時尚’的發(fā)展路線?！币约兗瘓F不久前建立了自己的研發(fā)中心，今后將繼續(xù)加大研發(fā)設(shè)計力度，布局終端消費市場。

作為大眾時尚服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌，以純占據(jù)著國內(nèi)市場重要份額，并在營銷領(lǐng)域?qū)覍彝脐惓鲂?。近年來，國際快時尚服飾品牌的消費從中國一線城市蔓延到二三線城市，給國內(nèi)大眾時尚服飾行業(yè)帶來了一定挑戰(zhàn)，也刺激行業(yè)不斷創(chuàng)新，迎來新的發(fā)展機遇。在異常激烈的市場競爭中，如何做才能把握發(fā)展趨勢，始終引領(lǐng)潮流。

曾偉君認(rèn)為：“以純的目標(biāo)是成為國際領(lǐng)先的時尚服飾品牌。目前中國服飾市場正處于快速增長的黃金時期，只有抓住這個時期，在中國市場站穩(wěn)腳跟，才能真正邁向國際化。同時，以純擁有休閑、都市時尚、校園、商務(wù)、童裝5大系列產(chǎn)品，但大多數(shù)消費者只知道休閑系列。接下來，我們要讓消費者知道并且喜歡上以純各個時尚系列的產(chǎn)品。”

以純新的品牌口號被定義為“SHARE IN 時尚快分享”。相比國內(nèi)其他品牌，以純注重強調(diào)消費者的個性訴求，更關(guān)注大眾的快時尚需求。以純一直致力于通過提供平價、優(yōu)質(zhì)的時尚服飾，以引領(lǐng)熱愛時尚、熱愛分享人群的穿衣文化和生活方式。而以純的主要消費群體以80后和90后為主，尤以職場人士、行業(yè)職工、學(xué)生為主。這類消費群體喜歡娛樂、購物、社交和網(wǎng)絡(luò)，喜歡分享。曾偉君介紹，“SHARE IN時尚快分享”正好能將以純與消費者緊緊地聯(lián)系在一起，既體現(xiàn)了以純的企業(yè)觀念，也能引起消費者情感訴求的共鳴。“快”則體現(xiàn)當(dāng)下消費者快速觀念：快時尚，快生活。

以純今年將會繼續(xù)拓展國內(nèi)外市場的步伐。曾偉君表示，中期發(fā)展目標(biāo)就是要成為亞洲領(lǐng)先的時尚服飾零售品牌。為此，以純集團將用更多的投入繼續(xù)開拓國內(nèi)外市場，改善終端的形象，在貨品、陳列、推廣和服務(wù)等供應(yīng)鏈方面，推出行之有效政策，促進終端提升業(yè)績，擴大競爭優(yōu)勢，獲得更多年輕消費者的認(rèn)知與認(rèn)同。