她是公司的工程師，卻操心了管理者的工作；她從未做過銷售，卻無所畏懼成了“簽單殺手”；她以高薪被聘為總裁，卻寧愿為了老東家分文不取——她一路“傻過來”，一切也變得順理成章：老東家愿意給她發(fā)揮的平臺(tái)，客戶愿意為她留下來，商界也愿意為她上演一場(chǎng)和解的戰(zhàn)役。

她就是天心天思軟件集團(tuán)董事長(zhǎng)夏艷明，一個(gè)靠著一股“傻勁”披荊斬棘的商界斗士。

“傻丫頭”的折騰史

“折騰”，足以概括夏艷明年輕時(shí)的經(jīng)歷。

大學(xué)畢業(yè)后，夏艷明當(dāng)了一名教師，不過她那顆折騰的心讓她做出了辭職下海的決定。她以工程師的身份應(yīng)聘進(jìn)入了當(dāng)時(shí)的天心軟件集團(tuán)。從東北到廣東，夏艷明開始了自己的商界生涯。

“語(yǔ)言關(guān)”成了夏艷明首先要突破的難題。身在廣東，夏艷明卻聽不懂粵語(yǔ)。語(yǔ)言不通，整座城市沒有熟悉的影子，排擠中她感到了凄涼，但自尊心告訴她，自己一定要在這里扎下根。那年春節(jié)，她沒有回家，留在公司學(xué)習(xí)。也就是那一次，夏艷明便以一個(gè)上進(jìn)心極強(qiáng)的新人的身份讓集團(tuán)老總蔡文卿刮目相看，并被收為關(guān)門弟子。此后的職業(yè)生涯中，也正是這位老東家一次次地為她提供發(fā)展平臺(tái)，她也一次次地以自己的行動(dòng)回報(bào)著老東家。

夏艷明的“折騰史”開始了。因?yàn)橛X得自己學(xué)得比別人好，比別人理解能力強(qiáng)，這個(gè)以工程師身份進(jìn)入集團(tuán)的新人要成立培訓(xùn)部，她要培訓(xùn)新人，她還要做公司的宣傳手冊(cè)。夏艷明把當(dāng)時(shí)所有產(chǎn)品的宣傳手冊(cè)收集起來，像著了魔一樣地重新設(shè)計(jì)和規(guī)劃。她的投入與認(rèn)真最終獲得了老東家的信任。后來證明，這種信任是值得的，夏艷明也給了老總蔡文卿一系列的奇跡。

做完宣傳手冊(cè)，夏艷明覺得公司制度尚不完善，她又要做公司制度，這次“小丫頭”的行動(dòng)沒有被認(rèn)可，但自此她接管了公司的人事部。又因?yàn)檎J(rèn)真仔細(xì)，她還接手了公司的財(cái)務(wù)與采購(gòu)工作。為了讓老總了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，夏艷明每天都最早來到公司，她會(huì)把當(dāng)天所有的報(bào)紙全部看一遍，然后畫出重點(diǎn)，作為老總工作的參考，時(shí)間長(zhǎng)了，夏艷明也順理成章的成了蔡文卿的助理。至此，夏艷明在天心的發(fā)展之路清晰了：從培訓(xùn)部到企劃部，到人事部，再到老板助理，工作量一直在加。夏艷明也沉浸在工作的快樂中。

當(dāng)時(shí)，天心軟件集團(tuán)廣州分公司的總經(jīng)理出現(xiàn)了問題，夏艷明被派往廣州招聘總經(jīng)理，正當(dāng)招聘無果時(shí)，有客戶要看公司的軟件。從未做過銷售的夏艷明拎著筆記本電腦就去了，憑著平時(shí)對(duì)軟件資料的搜集整理，夏艷明熟練地給對(duì)方演示，完全滿足了客戶的需求，對(duì)方當(dāng)即就付了現(xiàn)金，購(gòu)買了軟件。又一次，夏艷明讓蔡文卿看到了奇跡，蔡文卿決定讓她留在廣州。

夏艷明開始招兵買馬，年齡大的應(yīng)聘者嫌在一個(gè)小丫頭手下當(dāng)差不舒服，于是她索性招攬年輕人。原本廣州分公司的辦公地點(diǎn)是一個(gè)漂亮的寫字樓，夏艷明為了降低辦公費(fèi)用，把辦公地點(diǎn)搬到了民宅內(nèi)。夏艷明的想法很簡(jiǎn)單，這樣既能辦公又能住，可以24小時(shí)工作。三室一廳里擠著十多個(gè)人，一天24小時(shí)的工作——夏艷明就這樣開始了自己在廣州的事業(yè)，那一年她才24歲。由于前任總經(jīng)理的緣故，當(dāng)時(shí)公司在廣州的市場(chǎng)處于“負(fù)數(shù)”狀態(tài)，夏艷明不得不重新挽回客戶。蔡文卿告訴她，你就去做吧，最差也就這樣了。夏艷明說，當(dāng)時(shí)就感覺自己是“正義的使者”，“不死不休”。在廣州，夏艷明成了最好的銷售員，“簽單殺手”出世了！

2000年，業(yè)內(nèi)爆出了令人驚訝的消息：根據(jù)IDC的報(bào)告，天心軟件在中國(guó)大陸市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)ERP的占有率已經(jīng)躍升為首位。只顧往前拼的夏艷明沒想到“一個(gè)小姑娘會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可”，“他們能信任一個(gè)小女孩，膽子挺大的”?；貞浧鹉嵌螘r(shí)光，夏艷明說，那是一段快樂的成長(zhǎng)時(shí)光，雖然并不富有，但是創(chuàng)造了很多奇跡！

“傻丫頭”扛起責(zé)任大旗

當(dāng)廣州分公司穩(wěn)定下來，夏艷明卻沒有松氣，她把自己一手撐起的分公司交給別人打理，然后去開辟新的市場(chǎng)。她到任何地方都有一個(gè)不變的原則：永遠(yuǎn)住在公司里。在她的帶動(dòng)下，三個(gè)月時(shí)間，分公司的情況就會(huì)出現(xiàn)比較大的變革。

當(dāng)時(shí)由于某種原因，發(fā)展勢(shì)頭良好的天心軟件集團(tuán)在資本運(yùn)作中誤入陷阱，結(jié)果導(dǎo)致歸零。當(dāng)時(shí)的夏艷明已經(jīng)在一個(gè)房地產(chǎn)公司擔(dān)任總裁的職位，待遇也不錯(cuò)，但客戶的一句話，“如今公司出了這么大的事情，我們?cè)撛趺崔k？”讓夏艷明下決心回來繼續(xù)扛起大旗。夏艷明說，自己不能以“公司出事了”搪塞客戶，她要讓公司重新站起來。

重新開始的那半年，是夏艷明回到天心后最困難的時(shí)期。十幾年的積累毀于一旦，一切都需要從頭開始。公司正處于困難時(shí)期，她不拿工資，把事情當(dāng)成自己的事來做，有人說她傻，夏艷明說：“我覺得自己傻過來挺好的?！眽毫μ?，她緩解壓力唯一的辦法就是吃東西，半年的時(shí)間從120斤胖到了160斤，隨著體重的增長(zhǎng)，夏艷明的業(yè)績(jī)也不斷增長(zhǎng)。她說，她要把公司激活，把自己的老領(lǐng)導(dǎo)蔡總激活。她瘋狂的工作，到全國(guó)各地去穩(wěn)定分公司和開疆辟土，于危難之際扛起了重任，贏得了公司和客戶的信任。夏艷明說，“一個(gè)人對(duì)你的信任就是對(duì)你的最高評(píng)價(jià)”，而“不管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多么殘忍，我們都不能失去我們的善良”。

2011年，管理軟件行業(yè)排名前十位的兩個(gè)廠商——天心軟件集團(tuán)與天思軟件集團(tuán)在北京長(zhǎng)城飯店召開了新聞發(fā)布會(huì)。雙方正式宣布合并成為天心天思軟件集團(tuán)，發(fā)揮在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和分銷方面的協(xié)同互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。而最終一手促成兩個(gè)廠商合作的背后，也有夏艷明的影子。當(dāng)時(shí)的天思董事長(zhǎng)冷總說，要想促成天心與天思的合作，夏艷明必須回來。

而彼時(shí)，夏艷明已經(jīng)離開天心，在國(guó)內(nèi)的行業(yè)龍頭企業(yè)安信地板任職第一副總裁。夏艷明說自己的老東家出了點(diǎn)事兒，自己得回去幫忙，安信老板同意了。她沒有絲毫的猶豫，便又一次辭掉了在安信的工作，回到了天心。但當(dāng)宣布人事任命的時(shí)候，夏艷明知道自己的幸福日子到頭了。她的第一反應(yīng)就是“我自己拿不拿工資還是小事，但如果這些人在我的領(lǐng)導(dǎo)下沒飯吃了，那我的罪過就大了”，她的肩上扛著幾百人的幸福。

從技術(shù)員工到管理者，本不愿意爭(zhēng)搶的夏艷明每一次升職都是被推上來的。如今，夏艷明已經(jīng)接手天心天思一年多的時(shí)間，員工都說，今年的業(yè)績(jī)翻倍了，都是夏總拿命換來的。夏艷明對(duì)自己的要求就是：跟著她的人必須幸福。自己可以辛苦，但她對(duì)員工的要求是，你沒有不幸福的權(quán)利，沒有餓肚子的權(quán)利。

20歲的夏艷明在接受采訪時(shí)曾說過“管理就是播種希望”，當(dāng)一步一步往前走，夏艷明已經(jīng)不再滿足零散的學(xué)習(xí)，她覺得自己該去系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理了。

經(jīng)過認(rèn)真的準(zhǔn)備，夏艷明選擇了去北京大學(xué)光華管理學(xué)院攻讀高級(jí)工商管理專業(yè)碩士學(xué)位。夏艷明說，她最開心的時(shí)光就是在北京大學(xué)攻讀EMBA那段時(shí)間，那是最值得的投資。她總覺得，在北大感覺到了少有的人與人之間的信任。如今，她已畢業(yè)多年，然而對(duì)于北大依然戀戀不舍，但只要北大召喚，夏艷明一定會(huì)先把手頭的工作放下，提前一天到達(dá)。2006年，夏艷明被母校北京大學(xué)光華管理學(xué)院聘為MBA＼MPACC特聘導(dǎo)師。

2012年11月21日，天心天思軟件集團(tuán)還在北京大學(xué)光華管理學(xué)院召開了集團(tuán)企業(yè)大學(xué)——天心天思商學(xué)院的創(chuàng)立年會(huì)。在天心天思商學(xué)院成立大會(huì)上，夏艷明曾經(jīng)的導(dǎo)師北大光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)張志學(xué)教授，她兩任的老板安信地板董事長(zhǎng)盧偉光、天心軟件創(chuàng)始人蔡文卿，以及微軟亞太研發(fā)集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官申元慶、雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江等大佬也bd558da0aadd09d7c79942ec5b8a1eb2來捧場(chǎng)。他們又一次毫不猶豫的為她出來站臺(tái)。

大道至簡(jiǎn)的“傻丫頭”

夏艷明對(duì)事業(yè)的熱愛無人能比，懷孕的時(shí)候夏艷明從未請(qǐng)過假，就連自己女兒的出生都顯得那么倉(cāng)促，四點(diǎn)鐘夏艷明還在開會(huì)，五點(diǎn)鐘她就進(jìn)了醫(yī)院。夏艷明開玩笑說，如今女兒特別聰明，可能跟自己當(dāng)時(shí)總在思考也有關(guān)系。對(duì)于成功的女性，生活與工作的平衡是一件很難的事情。但夏艷明卻很好地解決了這個(gè)問題，雖然不能經(jīng)常和女兒在一起，夏艷明的言傳身教卻讓女兒受益無窮，在年幼的女兒看來，媽媽就是大英雄、大美女。

事業(yè)如此成功的夏艷明是一個(gè)感性的人，行業(yè)中流傳著這樣一句話，“你想要打動(dòng)夏艷明，跟她來硬的是不可能的，你要想辦法讓她感動(dòng)”。無論是工作還是家里的事情，只要夏艷明知道，她一定會(huì)盡自己的能力幫一把。工作中的夏艷明就是員工的知心大姐，她會(huì)照顧到員工的方方面面，她會(huì)告訴員工，“你不是一個(gè)人，任何人有事，大家都可以幫助你”。夏艷明說，他們跟著自己，自己就得對(duì)得起他們。

而千里馬遇到伯樂，是夏艷明的幸運(yùn)。她以感恩的心走來，夏艷明說，自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)要感謝蔡總，是他給了自己一片發(fā)揮的天地，讓自己對(duì)這個(gè)行業(yè)有了再也無法走出的情結(jié)。對(duì)于每個(gè)自己待過的地方，夏艷明都希望那里能變得越來越好。

如果夏艷明事事計(jì)較，計(jì)較老板不給他漲工資，計(jì)較老板給了她多少任務(wù)，大概她也不會(huì)走到現(xiàn)在。夏艷明說，自己在乎的是平臺(tái)，是個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

從一個(gè)普通教師到轉(zhuǎn)入管理軟件行業(yè)；從一個(gè)“簽單殺手”到開始學(xué)習(xí)管理；從北大MBA的特聘導(dǎo)師、多家大型企業(yè)的首席管理顧問到成為天心天思軟件集團(tuán)董事長(zhǎng)，看似復(fù)雜的人生卻透著簡(jiǎn)單的道理。別人說夏艷明是“傻丫頭”，任何事情都想的那么簡(jiǎn)單，說干就干。夏艷明也說，自己是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的人，愿意把自己完全敞開。那種“傻”是讓人可以一眼看到底的單純，“大道至簡(jiǎn)”是她奉行的做人原則。因?yàn)樗暮?jiǎn)單，所以她更易贏得信賴，看起來的險(xiǎn)棋每次都贏了。

夏艷明說，年輕時(shí)的沖勁兒是一種歷練，有委屈、挫折與痛苦，但她相信，“傻人有傻福”。只要需要有人沖在前面，那個(gè)人一般都會(huì)是她?！盃奚∥?、成就大我”，這就是夏艷明的人生哲學(xué)。稍有成就的夏艷明買的第一套房是送給父母的，第二套房也不是給自己，這是她從小養(yǎng)成的習(xí)慣：好東西一定要跟好朋友分享，才能體現(xiàn)它的價(jià)值。

爽朗而真誠(chéng)，初入職場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)便愿意讓她在平臺(tái)上折騰；哪怕公司歸零，客戶也愿意把賭注壓在她的身上；包容而簡(jiǎn)單，80、90后的員工把她當(dāng)成知心的大姐。不知不覺，這個(gè)從小崇拜英雄的“傻丫頭”已經(jīng)成就了自己的大事業(yè)！

責(zé)任編輯/宋平