素材觀察

11.11是一個特殊的日子，“光棍”們在狂歡，電商們欣喜若狂地收獲勝利果實.　不過，更刺激人心的，還是電商們讓媒體和從業(yè)人士感到“驚魂”的數(shù)字.

雙11促銷大戰(zhàn)，馬云和淘寶可謂出盡了風(fēng)頭，各大媒體的重點位置似乎已經(jīng)成為了馬云和其淘寶的專屬.　淘寶和天貓的交易額，注定了2012年的雙11促銷，馬云的電商帝國是主角.　援引媒體的報道，雙11當(dāng)日，天貓以售132億元的銷售成績（未包括淘寶數(shù)據(jù)）位居各類電商企業(yè)榜首.

如同往年一樣，快遞再次爆倉.　雙１１大戰(zhàn)后，天貓的驚魂數(shù)字讓馬云更加有底氣，他對媒體高喊：“雙十一”是以電商為代表的新商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式之戰(zhàn)，“就像獅子吃掉森林里的羊”，這是生態(tài)的規(guī)律，游戲已經(jīng)開始.

與此同時，昔日高調(diào)的京東商城卻出奇的沉默，并宣布獲得４億美元融資.　對于此次雙１１促銷，我們幾乎沒有看到京東商城的營銷，這著實讓人意外.　在媒體狂轟濫炸式的炒作過后，冷靜審視國內(nèi)的電商格局就會發(fā)現(xiàn)，驚魂數(shù)字背后其實另有玄機.

就在８.１５促銷大戰(zhàn)之后，京東商城資金鏈斷裂的傳聞不絕于耳，天貓的強大讓人再次佩服馬云這個“商界奇才”.　殊不知，電商價格戰(zhàn)瘋狂過后，洗牌已經(jīng)悄然開始.　上百億的數(shù)據(jù)固然能夠博得一個好彩頭，但這并不意味著天貓就能洗掉淘寶“假貨泛濫”的痕跡.　屢次促銷爆倉，以及促銷過后的質(zhì)疑，將馬云的電商平臺定位清晰地還原出來.

不得不承認，從淘寶到天貓，馬云的功課做得很好，“誠信”危機得到了很大程度的改善.　隨后，天貓的準(zhǔn)入門檻也不斷提高，馬云正嘗試用經(jīng)濟杠桿來提高商家的整體水平.　事實證明，天貓只不過比淘寶正規(guī)一點.　與京東、蘇寧易購、庫巴這些電商平臺相比，天貓更像是一個正規(guī)化的大市場，而京東和蘇寧易購這些平臺則是一個正規(guī)化的商品超市.

蘇寧易購和庫巴，分別隸屬于傳統(tǒng)零售連鎖巨頭蘇寧電器和國美電器，他們有專業(yè)的配送團隊和售后服務(wù)體系，可以開具發(fā)票；而天貓，無論是配送，還是售后，抑或是產(chǎn)品質(zhì)量，都無法形成標(biāo)準(zhǔn)的體系.　最關(guān)鍵的是，天貓雖然有嚴(yán)厲的獎懲，但天貓對賣家的掌控力度越來越差，不斷的糾紛便是明證.

就國內(nèi)電商行業(yè)格局來看，天貓的定位注定了其用戶群體是低收入階層，而京東和蘇寧的定位則是中、高端用戶群體.　未來，這一格局會越來越清晰.　正因為如此，很多人才會有“天貓商品便宜，京東和蘇寧等電商平臺商品昂貴”的印象.

從商業(yè)角度來講，天貓和京東們已經(jīng)有了各自的消費群體，未來兩家的直接競爭越來越少.　考慮到國內(nèi)消費群體的復(fù)雜性，形成特色和規(guī)模的各家電商絕對不會倒閉，畢竟“存在就是道理”這句古訓(xùn)至今沒有被打破.

所以，雙１１大戰(zhàn)后，天貓的銷售業(yè)績很驚人，京東和蘇寧很低調(diào)，當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售額僅有１億元，但這并不意味著國內(nèi)電商這個江湖就是天貓的.　雙１１大戰(zhàn)過后，各家電商平臺的定位會越來越清晰，直接競爭會越來越少，價格戰(zhàn)會越來越理性，贏利也會越來越近.　浮華過后，這才是雙１１大戰(zhàn)驚魂數(shù)字過后的深層思考.

原創(chuàng)試題

1．　有一款新服裝十月份在淘寶網(wǎng)上銷售，10月1日該款服裝僅銷售出3件，10月2日售出6件，10月3日售出9件，10月4日售出12件，以后每天售出的件數(shù)分別遞增3件，直到日銷售量達到最大（只有1天）后，每天銷售的件數(shù)開始下降，分別遞減2件，到10月31日剛好售出3件.

（1）問10月幾號該款服裝銷售件數(shù)最多？其最大值是多少？

（2）按規(guī)律，當(dāng)淘寶網(wǎng)上銷售此服裝達到200件時，社會上就開始流行，而日銷售量連續(xù)下降并低于20件時，則不再流行，問該款服裝在社會上流行幾天？試說明理由.

試題創(chuàng)新度：★★★☆

試題難易度：★★★☆

高考命中率：★★★☆

2.　某淘寶店一商品每件成本價為80元，售價為100元，每天售出100件．　若售價降低x成，售出商品數(shù)量就增加■成，要求售價不能低于成本價．

（1）設(shè)該淘寶店一天的營業(yè)額為y，試求y與x之間的函數(shù)關(guān)系式y(tǒng)=f（ｘ），并寫出定義域；

（2）若再要求該商品一天營業(yè)額至少為10260元，求x的取值范圍．

試題創(chuàng)新度：★★☆

試題難易度：★★☆

高考命中率：★★★☆

3.　淘寶市場部調(diào)研發(fā)現(xiàn)，某地區(qū)預(yù)計明年從年初開始的前x個月內(nèi)，對某種商品的需求總量ｆ（ｘ）（萬件）與月份x的近似關(guān)系為f（ｘ）=■·x（x+1）（35－2x）（x∈N？鄢，且x≤12）.

（1）求出明年第x個月的需求量g（ｘ）（萬件）與月份x的函數(shù)關(guān)系，并求出哪個月份的需求量最大，最大需求量是多少？

（2）如果將該商品每月都投放市場P萬件（銷售未完的商品都可以在以后各月銷售），要保證每月都足量供應(yīng)，那么P至少為多少萬件？

試題創(chuàng)新度：★★☆

試題難易度：★★☆

高考命中率：★★★☆

重慶巴南大江中學(xué)　黃福春（供題）

參考答案

1．?。?）設(shè)10月n日售出的服裝件數(shù)為an（n∈N？鄢，1≤n≤31），ak（k∈N？鄢，k≥4）為最大，則ak=3+3（k－1），ak－2（31－k）=3，所以k=13，ak=39，故10月13日該款服裝銷售件數(shù)最多，最大值為39件.

（2）設(shè)Sn是數(shù)列｛an｝的前n項和，因為an=3n，1≤n≤13，65－2n，14≤n≤31，所以Sn=■·n，1≤n≤13，n∈N？鄢，273+（51－n）·（n－13），14≤n≤31，n∈N？鄢因為S13=273>200，　所以當(dāng)1≤n≤13時，由Sn>200，得n≥12；當(dāng)14≤n≤31時，由an<20，得n≥23，所以從10月12日到10月22日共11天該款服裝在社會上流行.

2.?。?）依題意，y=1001－■·100·1+■，又售價不能低于成本價，所以1001－■－80≥0，得y=f（ｘ）=20（10－x）·（50+8x），定義域為［0，2］．

（2）20（10－x）（50+8x）≥10260，化簡得8x2－30x+13≤0，解得■≤x≤■．　又0≤x≤2，所以x的取值范圍是■≤x≤2．

3.　（1）g（ｘ）=■x（－x+12）（x∈N？鄢且x≤12），6月份該商品的需求量最大，最大需求量為■萬件.

（2）依題意，對一切x∈｛1，2，…，12｝，有Px≥g（1）+g（2）+…+g（ｘ）=ｆ（ｘ），P≥■（x+1）（35－2x）（x=1，2，…，12），易得■的最大值為■，所以P≥■，故每個月至少投入■萬件可以保證每個月都足量供應(yīng).