廠商林立的常平是臺(tái)企集中落戶的地方，臺(tái)灣迅得機(jī)械有限公司就位于這里。這是一家合資企業(yè)，德國(guó)控股40%，臺(tái)資控股60%。2004年，經(jīng)過兩年調(diào)研，迅得終于決定來(lái)東莞開廠，看似形勢(shì)一片大好，正式登記核準(zhǔn)，成立迅得機(jī)械（東莞）有限公司，順利拿到土地，準(zhǔn)備開工建房，只待廠房建好后投產(chǎn)。

但是，天有不測(cè)風(fēng)云，迅得總經(jīng)理黃國(guó)倫回憶說：“當(dāng)時(shí)廠房的施工許可證沒有拿到，這樣一拖就是兩年多。2007年，待到廠房終于建好，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)卻已今非昔比?！?/p>

更艱苦的考驗(yàn)還在后面，隔年發(fā)生的金融海嘯，使得包括迅得在內(nèi)的幾乎所有臺(tái)資企業(yè)舉步維艱。對(duì)于剛剛落地還沒有生根的迅得來(lái)說，如何突圍，成了擺在面前的第一道難題。

求轉(zhuǎn)：由外到內(nèi)的數(shù)學(xué)題

2005年匯改后，人民幣匯率像是坐了飛機(jī)；2008年新的《勞動(dòng)合同法》實(shí)施，勞動(dòng)力成本上升；幾個(gè)月后，金融海嘯來(lái)襲，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片慘淡。對(duì)于迅得這樣的外銷型企業(yè)來(lái)說，可謂舉步維艱。

形勢(shì)所迫之下，被經(jīng)濟(jì)專家掛在嘴上的企業(yè)轉(zhuǎn)型成了迅得唯一的出路，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)從外銷轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這是關(guān)乎生存的重大轉(zhuǎn)變，但是迅得調(diào)整迅捷，躲過一劫。

“2008年金融危機(jī)之前，迅得的外銷比例占到70%，而今天，迅得75%的產(chǎn)品都是銷售到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！秉S國(guó)倫介紹說。

迅得在內(nèi)銷市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)很大程度上得益于鼓勵(lì)采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的宏觀調(diào)控政策。根據(jù)這項(xiàng)政策，采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)可以得到最高17%增值稅的減免。

2009年，經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，得益于特惠政策，主營(yíng)自動(dòng)化設(shè)備的迅得成了金融危機(jī)之后東莞地區(qū)復(fù)蘇最快的臺(tái)資企業(yè)，不僅如此，訂單量還高于金融危機(jī)之前。

“自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)的技術(shù)更新快，企業(yè)淘汰率高，在全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不良的情況下，能夠立穩(wěn)腳跟，無(wú)不是轉(zhuǎn)型升級(jí)做得非常成功的企業(yè)?！秉S國(guó)倫解釋說。

2008年，有實(shí)力的臺(tái)資自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)有五六家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，到了今天，因?yàn)闆]有及時(shí)調(diào)整企業(yè)策略，做好轉(zhuǎn)型升級(jí)，已經(jīng)有三家退出競(jìng)爭(zhēng)。

順利轉(zhuǎn)型的迅得收獲了意外之喜，不僅平穩(wěn)度過金融風(fēng)暴，還對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)適應(yīng)良好。目前做策略調(diào)整，迅得會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需要，跟之前倚重的外銷市場(chǎng)反倒脫離了密切聯(lián)系。

談到迅得的迅速轉(zhuǎn)型，黃國(guó)倫顯得十分輕松，“這是一個(gè)很自然的過程?！彼@樣形容。

金融危機(jī)之后，迅得的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)，通過香港而來(lái)的歐美客戶，雖然對(duì)于迅得的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣，然而愿意投入的資金卻在不斷萎縮。相反，國(guó)內(nèi)一些大的企業(yè)如“方正”、“富士康”之類，采購(gòu)自動(dòng)化設(shè)備的意愿卻十分高漲。

2011年之后，平板電腦和智能手機(jī)開始流行，國(guó)內(nèi)大廠商“中興”、“華為”、“小米”進(jìn)入平板電腦和智能手機(jī)的市場(chǎng)，銷量看好，通過他們的帶動(dòng)，國(guó)內(nèi)電子廠商擴(kuò)廠需求增大，對(duì)于自動(dòng)化設(shè)備的需求量也在增大。這些電子廠商，很多都建立在廣東省以外，這間接刺激了迅得往內(nèi)陸擴(kuò)充延伸的戰(zhàn)略。

立足廣東，放眼全國(guó)的進(jìn)攻型策略成為迅得進(jìn)一步轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。這兩年，迅得走出廣東，遠(yuǎn)至山東、重慶都有他們?cè)O(shè)立的客服點(diǎn)。

對(duì)于生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備的企業(yè)來(lái)說，技術(shù)到位，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。在日益求新求變的今天，產(chǎn)品的更新?lián)Q代不斷加快。

“比如手機(jī)，現(xiàn)在的流行壽命最多也就是半年到3個(gè)月，誰(shuí)都說不好3個(gè)月后流行的手機(jī)是變大了還是變小了，或者變得更輕薄。”說到這里，黃國(guó)倫表情莫測(cè)。

他透露，普通人也許只能看到手機(jī)外表和功能的改變，而廠商看到的則是技術(shù)的改變，以及隨之而來(lái)的生產(chǎn)調(diào)整。因此大多數(shù)廠商都希望能夠及時(shí)調(diào)整升級(jí)設(shè)備，從而更好地保證生產(chǎn)?！霸谶@一點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的設(shè)備有很大優(yōu)勢(shì)，與進(jìn)口設(shè)備相比，更緊密的客服跟蹤和技術(shù)支持，更加低廉的價(jià)格都成為國(guó)內(nèi)廠商采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的重要原因?！?/p>

求變：落地生根的政治題

在黃國(guó)倫眼中，東莞迅得“自成一套規(guī)格”。

在這個(gè)土生土長(zhǎng)的臺(tái)灣人眼里，跟其他國(guó)家和地區(qū)比，中國(guó)大陸顯得十分特殊，大陸地區(qū)有屬于自己的供應(yīng)鏈，自成體系的供應(yīng)商之間的相處模式，還有獨(dú)特的客戶市場(chǎng)模式。

不習(xí)慣與客戶和供應(yīng)商的交往新模式只是一個(gè)方面，黃國(guó)倫笑言，最初剛到東莞，他最不習(xí)慣的其實(shí)還是與政府之間的交往，這與臺(tái)灣有很大不同，初來(lái)乍到的黃國(guó)倫很難適應(yīng)。

迅得是一個(gè)生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備的企業(yè)，研發(fā)是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中最重要的環(huán)節(jié)之一。在剛剛落地東莞之初，東莞迅得的研發(fā)專利都是由臺(tái)灣的母公司來(lái)評(píng)估的，由臺(tái)灣公司來(lái)決定哪些專利需要在大陸市場(chǎng)做申請(qǐng)。而其實(shí)東莞市和國(guó)臺(tái)辦對(duì)于臺(tái)資企業(yè)的專利申請(qǐng)是有扶植政策的，因此東莞迅得從此開始獨(dú)立在大陸申請(qǐng)專利。然而說起來(lái)簡(jiǎn)單，當(dāng)黃國(guó)倫面對(duì)一大堆看不懂的表格和申請(qǐng)文件的時(shí)候，他幾乎嚇了一跳。他從來(lái)都不知道，在大陸申請(qǐng)一個(gè)專利，手續(xù)有這樣復(fù)雜。

“我們企業(yè)只會(huì)做經(jīng)營(yíng)，實(shí)在是很難去做那種復(fù)雜的書面工作。拿到手的材料幾乎都看不懂，又要準(zhǔn)備一大堆文件，想到就讓人頭痛?！?/p>

東莞臺(tái)辦對(duì)迅得及時(shí)伸出援手，科協(xié)的工作人員幫助迅得完成了復(fù)雜的書面文件。直到今天，迅得14項(xiàng)專利的申請(qǐng)文件還是仰賴于東莞政府工作人員的跨界幫忙。

黃國(guó)倫開始覺得大陸政府變得親切了。溝通順暢之后，相互理解也比較容易，隨著與政府交往的增多，黃國(guó)倫逐漸熟悉了大陸政府的運(yùn)作模式。政府對(duì)于臺(tái)資企業(yè)的扶植，讓迅得得到了很多便利與實(shí)惠。

今天，迅得已經(jīng)牢牢把根扎在了東莞，不僅沒有水土不服，反而發(fā)展得順?biāo)樦邸?/p>

至于黃國(guó)倫本人，他說：“成家立業(yè)這樣的大事都在東莞解決，我認(rèn)為我可以算本土化最成功的范例之一。”黃國(guó)倫的太太是湖北的妹子，他們就是在東莞相識(shí)的。

事業(yè)和家庭都在東莞，黃國(guó)倫打算和迅得一起在東莞落地生根。

升級(jí)：層層積累的物理題

在東莞臺(tái)資企業(yè)里面，迅得顯得有些特殊，這里的臺(tái)商大多數(shù)以家族企業(yè)為主，而迅得則是外資合資公司。說到差別，黃國(guó)倫笑說：“公司要考我績(jī)效，這個(gè)是最大的差別。我們每一年都要幫公司達(dá)成一些成長(zhǎng)和擴(kuò)充的目標(biāo)，所以每一年的產(chǎn)品都需要變革，壓力其實(shí)很大?！?/p>

黃國(guó)倫告訴記者，不斷進(jìn)行升級(jí)改造是企業(yè)在面對(duì)工資上升、材料成本上升的雙重壓力下，繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力的又一秘訣。

實(shí)際上，雖然經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，但迅得這些年的毛利潤(rùn)一直維持在一定的水平，并沒有衰退。

毛利潤(rùn)不能衰退，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的目標(biāo)實(shí)際執(zhí)行起來(lái)卻困難重重，為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)每年都必須推出新產(chǎn)品以適應(yīng)客戶的要求。

2007年，迅得的訂單主要來(lái)自于筆記本電腦生產(chǎn)印刷電路板的企業(yè)。2009年之后，平板電腦迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，使得觸控面板生產(chǎn)企業(yè)成了迅得的主要客戶群。而到了2011年，蘋果iPhone、ipad紅遍全球，對(duì)電路板企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊，以前厚而硬的電路板逐漸退出市場(chǎng)，軟性電路板逐漸成為主流。只有那些跟上潮流的企業(yè)才能繼續(xù)為客戶提供服務(wù)，為了繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)只有跟隨形勢(shì)不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

黃國(guó)倫這樣形容他們的工作：“其實(shí)比較像服務(wù)業(yè)，客戶提出要求，我們根據(jù)要求來(lái)進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備。現(xiàn)在技術(shù)更新升級(jí)速度飛快，客戶的要求也更高了。之前還有客戶愿意給我們兩個(gè)月的研發(fā)周期，現(xiàn)在能寬限到40天就很好了?！?/p>

兩個(gè)月到40天的變化，不僅僅是加快速度那么簡(jiǎn)單，隨之而來(lái)的是研發(fā)和修改的成本也在大量增加，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)加大，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，殘酷但又充滿機(jī)遇。

客戶要求的期限就是一切，做不到就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，因此只能被迫跟進(jìn)。黃國(guó)倫認(rèn)為，迅得取得目前的發(fā)展成就，跟響應(yīng)政府倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)有分不開的關(guān)系。

剛剛落地東莞的時(shí)候，迅得的研發(fā)團(tuán)隊(duì)只有3人，發(fā)展到今天，已經(jīng)擴(kuò)大到33人。

“這么快的發(fā)展速度，在很大程度上，得益于政府的扶植?！?/p>

參與國(guó)臺(tái)辦的臺(tái)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)輔導(dǎo)計(jì)劃，使迅得受益良多。政府不僅鼓勵(lì)臺(tái)企參與研發(fā)投入，將研發(fā)投入經(jīng)費(fèi)充作稅額抵免，而且對(duì)于臺(tái)企進(jìn)行專利申請(qǐng)的費(fèi)用進(jìn)行減免。

對(duì)于東莞迅得來(lái)說，這是一個(gè)很實(shí)惠的政策。一開始，對(duì)于小型的客戶，迅得總是抱著糾結(jié)的態(tài)度。想要開發(fā)新的項(xiàng)目，積累實(shí)力，但是訂單額度很少，又需要比較大的研發(fā)投入，總是在做與不做之間遲疑。有了政府的資金扶植做后盾，企業(yè)就可以大膽地將研發(fā)投入經(jīng)費(fèi)加大，新項(xiàng)目將會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

黃國(guó)倫說：“創(chuàng)新就是一個(gè)不斷嘗試的過程，有新的項(xiàng)目，有政府支持，我們就可以嘗試去做，我們?cè)趧?chuàng)新中轉(zhuǎn)型、升級(jí)、發(fā)展?！?/p>