許多談判都必須全力以赴。你需要鼓足勇氣提出加薪，將一切文件、案例準(zhǔn)備就緒，學(xué)會(huì)如何說(shuō)服對(duì)方，讓老板相信他們額外地付出是完全值得的。

有時(shí)候談判會(huì)非常順利，結(jié)果也會(huì)讓你大吃一驚。接下來(lái)就為你講述一位在談判中獲得意外收獲的求職者。

談判中提出的各種要求，其中排在榜首的當(dāng)然是要求更多的薪酬，穩(wěn)居第二的是更好的職位。其他的要求，比如假期、獎(jiǎng)金、認(rèn)股權(quán)、安家費(fèi)、保健福利金、更頻繁的績(jī)效考核等等，都依據(jù)個(gè)體的不同需要，排列順序各有差異。

起薪雖然重要，但是如果你忽略了其他的津貼，造成的損失也很巨大。實(shí)際上，其他的要求有可能更容易實(shí)現(xiàn)，從而使這份工作將變得更加理想。

史黛絲以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè)于美國(guó)著名大學(xué)，她喜歡旅行，在出版業(yè)（管理由75人組成的團(tuán)隊(duì)）、業(yè)務(wù)拓展和通信方面都有過(guò)相當(dāng)?shù)墓ぷ鹘?jīng)歷?，F(xiàn)在，她獲得一個(gè)不錯(cuò)的去歐洲工作的機(jī)會(huì)。去海外工作會(huì)面臨一定的挑戰(zhàn)，但也可以獲得不可思議的人生體驗(yàn)，掌握一門(mén)新的語(yǔ)言，了解新的風(fēng)俗習(xí)慣，還能在空閑時(shí)候到周邊國(guó)家觀光。

新工作好處如此多，我想很多人都會(huì)毫不猶豫地立刻接受，開(kāi)始打包行李。

但史黛絲沒(méi)有這么做，她想要爭(zhēng)取更高的薪酬。談判似乎有些風(fēng)險(xiǎn)，史黛絲知道，即使她采取務(wù)實(shí)的態(tài)度，比較美國(guó)類(lèi)似職位的薪酬，招聘公司也不太可能會(huì)改變他們的最初提議。她想，最有可能的結(jié)果就是拒絕她的加薪要求。

新工作的薪酬情況如下：在2013年，公司每個(gè)月支付的工資是6000美元（年薪大約7.2萬(wàn)美元）。然后，在2014年，薪酬不變，季度獎(jiǎng)金是1200美元（年薪一共7.68萬(wàn)美元）。

史黛絲確定兩件事：第一，大多數(shù)公司在薪酬問(wèn)題上都留有余地，通常他們也希望求職者能夠滿(mǎn)意；第二，如果對(duì)薪酬持有異議，還價(jià)的時(shí)機(jī)就是現(xiàn)在。

以下是她提出請(qǐng)求的部分內(nèi)容：“我非常感謝你們提供的工作機(jī)會(huì)，非常期待與你的團(tuán)隊(duì)一起工作……關(guān)于薪酬問(wèn)題，我已經(jīng)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，希望薪酬范圍能在8.6萬(wàn)至9.6萬(wàn)美元之間。據(jù)調(diào)查，我所在行業(yè)的這個(gè)職位的中間工資水平大約每月7800美元，如果貴公司每個(gè)月只支付6000美元，那么我的收入在相似職位中處于最后的25%。”

隨后她附上調(diào)查結(jié)果，這個(gè)結(jié)果顯示和她具有同樣教育背景和從事相似職位的人的每月平均工資超過(guò)8000美元。她繼續(xù)寫(xiě)道：“鑒于我之前的工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的業(yè)績(jī)（配合兩個(gè)案例），如果你們能夠重新考慮我的薪酬，我將非常感激?！?/p>

招聘團(tuán)隊(duì)回復(fù)史黛絲：公司的起薪是固定的，無(wú)法改變，但關(guān)于獎(jiǎng)金方面還有商榷的余地。另外，他們希望不再通過(guò)電子郵件交流，改為電話(huà)聯(lián)系。

招聘方拒絕提高起薪，這讓史黛絲感到很失望，盡管她能理解這其中的理由。在緊張地等待對(duì)方電話(huà)的同時(shí)，史黛絲對(duì)自己以前從沒(méi)打過(guò)主意的獎(jiǎng)金感到非常好奇。

隨后的電話(huà)談話(huà)非常順利。招聘公司堅(jiān)持他們的政策，起薪不變，但是在2014年，史黛絲可以在一月份獲得一次性獎(jiǎng)金5000美元，季度獎(jiǎng)金為1800美元。這意味著到2014年史黛絲的年薪從7.2萬(wàn)美元升到8.42萬(wàn)美元。

史黛絲接著告訴我，招聘經(jīng)理主動(dòng)提出幫她在公司的公寓里找個(gè)地方暫時(shí)安頓下來(lái)，她不僅可以?xún)蓚€(gè)月房租全免，而且飛機(jī)票也由公司支付，2014年7月還有機(jī)會(huì)參加薪資評(píng)估。

一切塵埃落定，所有的薪酬加起來(lái)只是略微低于她最初的理想水平。史黛絲也發(fā)現(xiàn)，她以前從未考慮的季度獎(jiǎng)金、一次性獎(jiǎng)金、差旅費(fèi)用、績(jī)效評(píng)估等，都為她帶來(lái)了意想不到的收獲。

薪酬談判的關(guān)鍵在于方法正確：表現(xiàn)專(zhuān)業(yè)，呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，態(tài)度靈活。正如史黛絲所言，“談判氛圍和氣，讓我有安全感和自信，敢于提出要求?！保ㄗg/Rita）