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別出心裁的廣告

2013-12-18 00:00:00孫建勇
做人與處世 2013年13期

從前,有位年輕的英國醫(yī)生受到挪威劇作家易卜生的影響,愛上了文學,決定棄醫(yī)從文,改行當作家。他很努力,也很執(zhí)著,用了很長時間埋頭寫作,終于在1897年完成了一部長篇小說《蘭姆貝思的麗莎》。這部小說是他根據自己作為見習醫(yī)生時的所見所聞,采用自然主義手法寫成的,應該說是部不錯的小說,可是,小說出版后卻購買者寥寥。

這下可急壞了年輕醫(yī)生。難道自己的心血白費了嗎?當然不能。年輕醫(yī)生冥思苦想了好多天,終于想出了一個不錯的主意,并馬上付諸實施。結果,奇跡果真出現(xiàn),幾天之后,《蘭姆貝思的麗莎》一書在全倫敦各大書店里被銷售一空。

年輕醫(yī)生究竟運用了什么辦法呢?原來,他在倫敦各大報紙上刊登了一則征婚啟事:“本人喜歡音樂和運動,是個年輕又有教養(yǎng)的百萬富翁,希望能和毛姆的小說《蘭姆貝思的麗莎》中的主角完全一樣的女性結婚。非誠勿擾!”

這位年輕醫(yī)生就是英國著名小說家、劇作家威廉·薩默塞特·毛姆?!胺钦\勿擾”背后藏玄機,他用發(fā)布征婚啟事的辦法,來引起人們對其小說的關注,很有點聲東擊西的味道,可謂是典型的“智取”。其實,毛姆之所以要使用這個策略,是因為他非常清楚:當著別人的面夸獎自己的東西好,其效果遠遠比不上由別人來夸獎。自夸往往會被人看作是吹牛,而他夸則通常會被人當成是欣賞。

編輯 楊逸

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