本刊記者 王 偉

泛華董事長(zhǎng) 左 毅

“這次轉(zhuǎn)型，泛華要從舊的方法體系中脫胎換骨，建立新的業(yè)務(wù)體系和新的工作模式。真正地完成從一個(gè)產(chǎn)品代理商到解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變?！薄喝A董事長(zhǎng)左毅

16年來(lái)，泛華一直以美國(guó)國(guó)家儀器公司（簡(jiǎn)稱(chēng) NI）獨(dú)家代理商的身份為測(cè)試測(cè)量行業(yè)所認(rèn)可。1997年泛華測(cè)控成立，時(shí)任總經(jīng)理的左毅獨(dú)具慧眼，將虛擬儀器技術(shù)的概念引入中國(guó)，并成為了NI產(chǎn)品在中國(guó)的獨(dú)家代理。的確，泛華最初的成功離不開(kāi)NI，但左毅卻并不滿(mǎn)足一直做產(chǎn)品代理。讓泛華成長(zhǎng)為一家擁有自己核心技術(shù)的測(cè)試測(cè)量行業(yè)解決方案供應(yīng)商，這是他一直的夢(mèng)想。如今，夢(mèng)想正在起航……。

不再做搬運(yùn)工

泛華的轉(zhuǎn)型絕不是突發(fā)奇想。很早之前，泛華就有這樣的構(gòu)想，并一直為之做著準(zhǔn)備。去年，泛華降低了NI產(chǎn)品在泛華產(chǎn)品銷(xiāo)售中的份額，這一舉措標(biāo)志著泛華轉(zhuǎn)型的開(kāi)始。目前，泛華已正式進(jìn)入與NI公司解除代理關(guān)系的流程。今后，雙方將通過(guò)系統(tǒng)聯(lián)盟商的關(guān)系繼續(xù)合作。自此，泛華對(duì)轉(zhuǎn)型目標(biāo)愈加堅(jiān)定而明確。

左毅表示：“過(guò)去，我們就像是搬運(yùn)工，先是用NI的產(chǎn)品搭建系統(tǒng)，然后將其推薦給客戶(hù)，銷(xiāo)售產(chǎn)品是我們的目的?，F(xiàn)在，銷(xiāo)售模式發(fā)生了根本性變化，我們關(guān)注的是客戶(hù)需要解決什么問(wèn)題，然后為其提供解決方案，包括其中涉及到的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、流程等信息，都會(huì)向客戶(hù)作說(shuō)明。泛華基于‘柔性測(cè)試’技術(shù)為客戶(hù)提供部件級(jí)、板級(jí)、系統(tǒng)級(jí)的產(chǎn)品，真正成為測(cè)試測(cè)量行業(yè)的行家里手?！?/p>

這次轉(zhuǎn)型意味著泛華將以集硬件研發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成、產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)培訓(xùn)于一身的測(cè)試測(cè)量高新企業(yè)的面貌出現(xiàn)。未來(lái)，泛華將通過(guò)調(diào)整組織架構(gòu)，建立新的業(yè)務(wù)體系和新的管理模式，如自有產(chǎn)品的維修體系、客戶(hù)支撐體系等。此外，泛華還建立了完善的質(zhì)量管理體系、項(xiàng)目管理體系和產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理體系，給予產(chǎn)品從前期研發(fā)到售后服務(wù)的全方位支持。

深耕行業(yè) 專(zhuān)注技術(shù)

左毅稱(chēng)此次泛華轉(zhuǎn)型為泛華的二次創(chuàng)業(yè)，而這種轉(zhuǎn)變必須以技術(shù)為支撐。一方面，泛華在測(cè)試測(cè)量行業(yè)有著近二十年的經(jīng)驗(yàn)積累，擁有豐富的測(cè)試測(cè)量行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)有著準(zhǔn)確的把握。憑借多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，泛華也擁有一批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和高效的銷(xiāo)售人員，專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和即時(shí)的客戶(hù)服務(wù)體系，為泛華的轉(zhuǎn)型打造了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一個(gè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐與傳承者，泛華致力于“柔性測(cè)試”技術(shù)的實(shí)踐和推廣，以虛擬儀器技術(shù)為核心，融合測(cè)試測(cè)量、機(jī)電一體化、網(wǎng)絡(luò)通信及軟件等多種技術(shù)，實(shí)現(xiàn)測(cè)試系統(tǒng)的精確性、可靠性、適應(yīng)性、靈活性和拓展性，推動(dòng)了現(xiàn)代測(cè)試技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用中的快速發(fā)展。

在泛華的成長(zhǎng)過(guò)程中，獨(dú)立自主的創(chuàng)新研發(fā)一直是其努力的一個(gè)方向。左毅表示：“公司每年都將其近20%的營(yíng)業(yè)收入用于研發(fā)，逐步提高公司的技術(shù)研發(fā)能力。”目前，泛華研發(fā)體系內(nèi)的員工占公司總?cè)藬?shù)的40%以上。

除此之外，泛華還給予了軟件高度的重視。左毅認(rèn)為，當(dāng)前測(cè)試測(cè)量系統(tǒng)中，軟件發(fā)揮的作用越來(lái)越大，功能完善、易于使用的軟件平臺(tái)可以將硬件系統(tǒng)的能力發(fā)揮到極致，同時(shí)也為測(cè)試數(shù)據(jù)的深入挖掘和利用提供了可靠的手段。面向測(cè)試測(cè)量系統(tǒng)中數(shù)據(jù)采集分析、生產(chǎn)測(cè)試、數(shù)據(jù)管理和流程管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，泛華推出了系統(tǒng)級(jí)平臺(tái)化解決方案X-Designer，它是構(gòu)建型軟件，著眼于模塊構(gòu)建與系統(tǒng)搭建，更符合搭建系統(tǒng)的需要，具備了更高的安全性和可靠性。作為平臺(tái)化、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化的軟件平臺(tái)，X-Designer代表了未來(lái)測(cè)控行業(yè)發(fā)展的主流方向。

沉重的使命感

目前，泛華已創(chuàng)建了自主品牌，成長(zhǎng)為擁有多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)內(nèi)測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。處于這樣一個(gè)行業(yè)高度，泛華愈加感受到我國(guó)測(cè)試測(cè)量行業(yè)取得實(shí)質(zhì)性發(fā)展所受到的制約。

左毅指出，自測(cè)試技術(shù)誕生以來(lái)，我國(guó)在測(cè)試行業(yè)就一直處于落后的地位。核心技術(shù)的缺失讓國(guó)內(nèi)測(cè)試廠(chǎng)商基本上都是做國(guó)外產(chǎn)品代理或系統(tǒng)集成?！拔乙恢闭J(rèn)為測(cè)試技術(shù)是保障國(guó)民經(jīng)濟(jì)、保障人們所有的生產(chǎn)生活以及一切現(xiàn)代化建設(shè)最為基礎(chǔ)的技術(shù)，如果我們不能擁有相當(dāng)量的核心技術(shù)，不能讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)得到大的發(fā)展，那么我們所有創(chuàng)新和發(fā)展都是空談。測(cè)試是關(guān)乎民生民計(jì)的基礎(chǔ)科技?！弊笠銖?qiáng)調(diào)道。

作為國(guó)內(nèi)測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，泛華以推動(dòng)中國(guó)測(cè)試測(cè)量產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任。左毅認(rèn)為，要真正改變我國(guó)測(cè)試測(cè)量行業(yè)的劣勢(shì)地位，首先要重視測(cè)試技術(shù)本身，要遵循測(cè)試測(cè)量技術(shù)自身的發(fā)展規(guī)律，加強(qiáng)對(duì)測(cè)試測(cè)量基礎(chǔ)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)，要在科技上、產(chǎn)品上和模式上有所突破。其次，要重視核心技術(shù)的培養(yǎng)，只有真正掌握了核心技術(shù)，制定自己的測(cè)試測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)才能在世界測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)。兩年來(lái)，泛華通過(guò)不斷地自主創(chuàng)新，大力發(fā)展自研產(chǎn)品，某些產(chǎn)品已打破國(guó)外壁壘，其產(chǎn)品性能優(yōu)異，而在價(jià)格上又有著很大的優(yōu)勢(shì)，正逐步為國(guó)內(nèi)的客戶(hù)所接受。

正是由于在測(cè)試測(cè)量行業(yè)深厚的技術(shù)積累，以及泛華自有核心技術(shù)的支撐，泛華才有信心、有能力擺脫代理商的身份，轉(zhuǎn)變成為測(cè)試測(cè)量行業(yè)專(zhuān)業(yè)的解決方案供應(yīng)商。今后的泛華，將如涅槃的鳳凰，從浴火中獲得重生。