◇海棠露

一個(gè)美好的理想

河南豫玉種業(yè)有限公司成立于2003年，商標(biāo)為豫禾、美豫，主要致力于玉米雜交種的科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，并為種植戶提供配套技術(shù)服務(wù)，是一家育繁推一體化的高新技術(shù)企業(yè)。短短的10年，在沉靜中積蓄力量，在平淡里凝聚實(shí)力，在靜默間狠抓科研，豫玉種業(yè)注冊(cè)資金從500萬(wàn)元增加到3 018萬(wàn)元，從代理經(jīng)營(yíng)品種到獨(dú)家擁有8個(gè)審（認(rèn)）定品種，年銷(xiāo)量從數(shù)十萬(wàn)千克到1 200萬(wàn)kg，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為河南種業(yè)界成長(zhǎng)最快的一匹黑馬。

◆河南省豫玉種業(yè)有限公司總經(jīng)理彭強(qiáng)

回首凝望，公司總經(jīng)理彭強(qiáng)感慨良多。他坦言，作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，以前只是單純地考慮養(yǎng)家糊口，如今企業(yè)做大了，思路轉(zhuǎn)變了，于是把它當(dāng)作一份事業(yè)和追求來(lái)做?！爱?dāng)年我們弟兄4個(gè)為了這份事業(yè)吃了許多別人不知道的苦，每天起早貪黑，在田間試驗(yàn)勞作，在市場(chǎng)奔波，在大田指導(dǎo)，那些年幾乎沒(méi)有穿過(guò)干凈的衣服，但是我們卻始終認(rèn)為那個(gè)階段是最為充實(shí)、最為快樂(lè)、最為值得的時(shí)光。我們從未后悔當(dāng)年的來(lái)時(shí)路，事實(shí)證明我們的選擇不僅正確，而且生動(dòng)、充滿活力。我們要沿著這條為農(nóng)民服務(wù)、為農(nóng)業(yè)增收的道路一直走下去，為農(nóng)民提供更多的服務(wù)?！?/p>

顯而易見(jiàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為公司創(chuàng)立者的一種精神上的寄托，而不再是個(gè)人的事情、家族的事情，肩上多了一份社會(huì)責(zé)任感，那就是，公司生產(chǎn)的種子為農(nóng)民帶來(lái)了什么？一個(gè)新的品種研發(fā)出來(lái)，農(nóng)民播種以后有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？如何更好地為廣大農(nóng)民服務(wù)，為糧食核心區(qū)建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)？是的，作為中原種業(yè)企業(yè)領(lǐng)航者，這是它的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任。正如彭強(qiáng)所言：“豫玉責(zé)無(wú)旁貸！”

一個(gè)自信的砝碼

豫玉種業(yè)的宣傳主打語(yǔ)是：“不怕比，比不怕，打了產(chǎn)量再說(shuō)話?！笔鞘裁醋屗麄?nèi)绱俗孕?？靠科研！彭?qiáng)飽滿的臉龐洋溢著光芒。

豫玉從成立之初就把科研放在了第一位，并建立了自己的科研育種試驗(yàn)站。眾所周知，一個(gè)品種從研發(fā)到審定至少需要五六年時(shí)間，“不能‘餓著肚子’搞科研吧？”彭強(qiáng)笑著自問(wèn)自答道，“這期間先從代理別人的品種開(kāi)始，到后來(lái)買(mǎi)斷科研部門(mén)的品種來(lái)經(jīng)營(yíng)，每年公司都會(huì)把利潤(rùn)的10%投入到育種科研上，保證科研工作的順利進(jìn)行?！惫し虿回?fù)有心人。短短幾年，豫玉種業(yè)自育品種已經(jīng)有8個(gè)。隨著2007年公司第一個(gè)玉米品種豫禾6號(hào)在湖南審定，開(kāi)啟了豫玉種業(yè)的全新時(shí)代，美豫5號(hào)、美豫8號(hào)、豫禾988、豫禾858、豫禾 868、豫禾 863、豫禾 801也相繼通過(guò)審定，形成豫禾、美豫兩大玉米品種系列，另有15個(gè)后續(xù)玉米組合正在參加省和國(guó)家的玉米試驗(yàn)。其中，美豫5號(hào)是通過(guò)東華北、黃淮海兩大玉米主產(chǎn)區(qū)國(guó)審的玉米新品種；豫禾863是2013年通過(guò)吉林省審定的硬粒紅軸、具有歐系血緣的玉米新品種,同時(shí)參加國(guó)家預(yù)試、河南區(qū)試。

為了進(jìn)一步加大科研育種力度，豫玉在鄭州市租有實(shí)驗(yàn)用地23 hm2，專門(mén)作科研用。2011年，公司在鄭州高新區(qū)買(mǎi)斷1.6 hm2土地，投資3 000萬(wàn)元建設(shè)了倉(cāng)庫(kù)，并購(gòu)買(mǎi)了國(guó)內(nèi)一流的流水線設(shè)備；接著又投資600多萬(wàn)元，在海南直接買(mǎi)斷10.87 hm2土地建立育種基地，是河南民營(yíng)種業(yè)在海南買(mǎi)地最多的種業(yè)公司。

2012年底，豫玉種業(yè)全資收購(gòu)甘肅潤(rùn)豐源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，投資3 000萬(wàn)元引進(jìn)兩條果穗烘干線。果穗烘干生產(chǎn)線的投入應(yīng)用，進(jìn)一步保證了豫玉產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)椤霸趯?shí)際生產(chǎn)中，玉米種子的收獲是機(jī)械化收獲后直接進(jìn)入果穗烘干線，在烘干水分達(dá)到16%的時(shí)候再進(jìn)行脫粒，這樣就達(dá)到既不傷害胚芽、保證發(fā)芽率，又能使種子的發(fā)芽勢(shì)保證完好。在遇有暴雨將土壤板結(jié)時(shí)，通過(guò)果穗烘干的種子就比一般的種子拱土力強(qiáng)，從而保證了出芽率”。聽(tīng)完彭強(qiáng)的講解，記者終于明白了這份自信的價(jià)值和分量。

一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系

種子質(zhì)量事件時(shí)有發(fā)生，牽動(dòng)著整個(gè)種業(yè)系統(tǒng)的敏感神經(jīng)，而種子企業(yè)想要被業(yè)界認(rèn)可、被市場(chǎng)接受，種子質(zhì)量一定是唯一的硬性杠桿。換句話說(shuō)，質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的根基，而服務(wù)則是平衡所有的砝碼，彭強(qiáng)深諳此道。于是他調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思路，提出了“一手抓質(zhì)量，一手抓服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)方針。那么，豫玉種業(yè)在質(zhì)量管控這一塊是如何做的？

“在質(zhì)量建設(shè)上，首先是人的因素。只有高度重視，切實(shí)負(fù)責(zé)，為農(nóng)著想，責(zé)任第一，才能夠給農(nóng)民一個(gè)放心的品種。第二是源頭把關(guān)。我們從育種基地的種植、管理、收獲、烘干、分裝都始終做到重視細(xì)節(jié)，層層環(huán)節(jié)落實(shí)到人。在甘肅基地做到先烘干水分全面檢驗(yàn)，果穗脫離烘干打包定包，水分壓力精度合格再調(diào)到鄭州二次加工，分成小包裝?！弊鳛楣镜牟俦P(pán)手，彭強(qiáng)熟悉制種環(huán)節(jié)的每一道程序。

◆2013年河南省豫玉種業(yè)頒獎(jiǎng)儀式上總經(jīng)理彭強(qiáng)為全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒獎(jiǎng)

◆河南省豫玉種業(yè)榮膺2013河南秋季雙交會(huì) “開(kāi)幕式冠名單位”，圖為展位一隅

彭強(qiáng)介紹道，在制種基地播種以后，公司的駐地技術(shù)員就會(huì)住到基地，或者住到農(nóng)民家里。為了掌握苗期生長(zhǎng)情況，他們幾乎是每天拿著望遠(yuǎn)鏡觀察，從播種到抽雄去雜，做到全程監(jiān)控。尤其在去雄去雜過(guò)程中，每天都在最熱的時(shí)候在制種田里一棵棵套袋、去雄去雜，保證每一棵都沒(méi)有混雜。

為保證種子的高純度，在收獲時(shí)果穗不能沾地，直接倒在自卸車(chē)?yán)?，然后通過(guò)果穗傳送帶進(jìn)入果穗烘干倉(cāng)里，水分烘干一定程度的時(shí)候再脫粒，然后再次烘干，這樣不傷害胚芽，再進(jìn)行精選，然后拉回來(lái)包衣分裝。

在市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)，每個(gè)包裝袋上都有條碼，每個(gè)條碼就像身份證號(hào)，將每一袋的信息都輸入到信息庫(kù)，銷(xiāo)到哪里都能知道。如果出了問(wèn)題，能知道是哪一袋，可以找出問(wèn)題的根源，而且假冒的也能分辨出來(lái)，這就是 “物流跟蹤和種子信息回溯”，這個(gè)環(huán)節(jié)不僅能夠跟蹤服務(wù)，還具有防止假冒的功效。

通過(guò)從源頭把關(guān)到跟進(jìn)銷(xiāo)售終端，豫玉落實(shí)到每個(gè)工作細(xì)節(jié)。貼心、周到、嚴(yán)謹(jǐn)，這是豫玉的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，豫玉踐行的更是一個(gè)種企應(yīng)具有的良知與胸襟。難怪這么多年，豫玉能夠?qū)崿F(xiàn)以每年市場(chǎng)銷(xiāo)量35%以上的速度遞增，還培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴。

一幫忠誠(chéng)的客戶

真正反映一個(gè)企業(yè)成績(jī)的是其客戶源的情況，豫玉是怎樣與他們互動(dòng)的？彭強(qiáng)對(duì)此很是欣慰：“我認(rèn)為，我們公司的經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴是極為忠誠(chéng)的，為什么我們能夠達(dá)到這個(gè)狀態(tài)呢?總結(jié)原因有如下幾點(diǎn)：首先我們講誠(chéng)信，把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)放到首要位置。從公司組建至今，這么多年，經(jīng)銷(xiāo)伙伴一直跟著我們，和我們一起成長(zhǎng)。在結(jié)算返利時(shí)，我們保證按時(shí)給經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)清，多年來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的預(yù)收款都是提前給公司打過(guò)來(lái)，從來(lái)沒(méi)有投訴。其次是我們和經(jīng)銷(xiāo)商建立起平等的關(guān)系。沒(méi)有什么‘行大欺客、客大欺行’的現(xiàn)象。這些年來(lái)，我們的經(jīng)銷(xiāo)商和我們互相依托，彼此建立了深厚的感情。哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商工作落后我們就幫助他發(fā)展起來(lái)。再次就是有諾必踐。能辦到的承諾，不能辦到的決不承諾，說(shuō)白了講究的就是一個(gè)誠(chéng)信。說(shuō)要做的，做說(shuō)過(guò)的，言出必行。如果不承諾的最后做了還會(huì)給他們個(gè)驚喜，這么多年一直堅(jiān)持。”

值得一提的是，豫玉種業(yè)還采取服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)的模式，萬(wàn)場(chǎng)科技下鄉(xiāng)，全年預(yù)定銷(xiāo)售，具有穩(wěn)固的縣市級(jí)代理商600多家，累計(jì)為農(nóng)民增收11.2億元，累計(jì)低價(jià)補(bǔ)貼玉米精量播種機(jī)9 600臺(tái)。

一位卓越的操盤(pán)手

因?yàn)樵谡\(chéng)信經(jīng)營(yíng)方面豫玉堅(jiān)持了自己的理念，公司在社會(huì)上的良好口碑也為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)良好的形象。成績(jī)帶來(lái)榮譽(yù)，榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展。豫玉種業(yè)先后被評(píng)為河南省重點(diǎn)后備上市企業(yè)、中國(guó)種業(yè)信用骨干企業(yè)、首批企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)、河南省誠(chéng)信企業(yè)。

采訪當(dāng)天，記者恰巧碰到一位來(lái)豫玉公司辦事的代理商，這位來(lái)自寶豐縣種子公司的丁姓代理商，在說(shuō)起與豫玉種業(yè)近10年的合作時(shí)，愉悅之情溢于言表：“豫玉種業(yè)始終秉承質(zhì)量、信譽(yù)雙第一的原則，大力扶持客戶，這讓我在操作市場(chǎng)時(shí)如虎添翼，我的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)不斷提升，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率也節(jié)節(jié)攀升。我和豫玉種業(yè)的合作非常愉快。這份愉快是豫玉所給予的：首先是鄉(xiāng)級(jí)代理商賣(mài)豫禾牌種子沒(méi)有后顧之憂。再次，農(nóng)民種了豫禾牌種子年年喜獲豐收，種了還要種。最后，自從和豫玉種業(yè)合作后，我的生意越來(lái)越好做，形成一個(gè)良性循環(huán)圈?！?/p>

談到公司的發(fā)展規(guī)劃，彭強(qiáng)豪情滿懷：“我們計(jì)劃在2013年底公司注冊(cè)資金達(dá)到1億元，爭(zhēng)取成為重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；“豫禾”成為河南省著名商標(biāo)；計(jì)劃2015年在中小企業(yè)板上市……”是的，這不僅僅是豫玉實(shí)力的體現(xiàn)，更是其為了發(fā)展和崛起民族種業(yè)的無(wú)限憧憬和希望！

彭強(qiáng)，這個(gè)種子企業(yè)的卓越操盤(pán)手，正懷揣著榮譽(yù)面前“勝不驕”的從容不迫、壓力面前“敗不餒”的開(kāi)闊心胸，在推動(dòng)民族種業(yè)發(fā)展這條路上越走越穩(wěn)，越走越燦爛!