羅海平

導(dǎo)讀：自中國種子行業(yè)市場化以來，辣椒種子市場已迎來第一個發(fā)展“低谷期”，辣椒種企要在“低谷期”異軍突起，從林立的辣椒種企中脫穎而出，必須要有好品種，靠品牌技術(shù)，規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，提高產(chǎn)品價格，占有市場份額。但對于辣椒種企來說，要培育出好的品種，不僅要靠傳統(tǒng)意義上的技術(shù)，還應(yīng)該高度重視非技術(shù)性育種的應(yīng)用，要求辣椒種企在經(jīng)營上要參與到育種中，做好育種導(dǎo)向和管理，從而幫助種企提高育種效益。

自中國種子行業(yè)市場化以來，辣椒種子市場已迎來第一個發(fā)展“低谷期”。主要表現(xiàn)在：辣椒種企過多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，種子售價相對以往過低，種企經(jīng)營成本大大提高等。如此經(jīng)營環(huán)境，困擾著辣椒種企進(jìn)一步的發(fā)展，提高經(jīng)營管理質(zhì)量就顯得尤為重要。優(yōu)化經(jīng)營管理質(zhì)量，提高經(jīng)營管理水平，在品種開發(fā)、渠道建設(shè)、品牌打造、人力資源規(guī)劃及財務(wù)管理等經(jīng)營運作中，都可以找到突破口。仁者見仁，智者見智，對一個相對成熟的辣椒種企，以往的發(fā)展為種企積累了許多經(jīng)驗，要優(yōu)化經(jīng)營管理質(zhì)量，實現(xiàn)新的突破，達(dá)到升級轉(zhuǎn)型的目的，無非就兩種：一是行業(yè)中的種企兼并合作；二是專業(yè)化。而專業(yè)化的路也是二條，一是品牌技術(shù)；二是品牌服務(wù)。各行各業(yè)都是如此，從行業(yè)的現(xiàn)狀加以分析，眼下許多種企較為適合的路徑，應(yīng)該是專業(yè)化之路的品牌技術(shù)。

1 品牌技術(shù)是辣椒種企提高經(jīng)營管理水平的關(guān)鍵

為什么說專業(yè)化中的品牌技術(shù)，是許多辣椒種企比較理想的模式呢？老話說，鞋的大小，腳知道。就以目前中國蔬菜種子市場的現(xiàn)狀來說，行業(yè)中的種企間兼并合作，優(yōu)化組合的大環(huán)境還沒形成，在實踐中可操作性不大。同樣，蔬菜種子行業(yè)做品牌服務(wù)，既缺乏市場支撐，種企的管理水平也有限。在這樣一個前所未有的歷史時期，辣椒種企要在辣椒種子市場難做的“低谷期”異軍突起，從林立的辣椒種企中脫穎而出，需要好品種；規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，要靠好品種；提高產(chǎn)品價格，要靠好品種；占有市場份額，要靠好品種；可見，辣椒種企只有通過好的品種去解決這些問題之后，才能化解種企經(jīng)營管理中成本不斷攀升的壓力，從而獲得發(fā)展的空間。

2 辣椒種企的育種理念要與時俱進(jìn)

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。目前，種子市場上的辣椒品種創(chuàng)新的來源，一是辣椒種企或個人，二是大專院校、科研單位。二者對辣椒種子市場品種來源的貢獻(xiàn)，前者估計占95%以上，后者在5%以下。但二者的生存狀況卻是一個在地下，一個在天上。由于國內(nèi)的體制問題，大專院校、科研單位育種是以項目、評獎、評職稱為導(dǎo)向，有大量項目經(jīng)費，壓力小、惰性大，成果與市場關(guān)系不大。而辣椒種企育種卻要現(xiàn)實得多，沒資本混日子，什么都要靠自己，真金白銀砸下去，會面臨許多壓力，如費用多年的持續(xù)投入，預(yù)期目標(biāo)非常不確定。說育種，好聽一點是投資，難聽一點就是賭博。僅憑這點，無論一個辣椒種企做得如何，或大或小，都非常值得稱贊和尊敬。不容樂觀的遠(yuǎn)不至此，辣椒種子行業(yè)的環(huán)境非常復(fù)雜，知識產(chǎn)權(quán)無法保護(hù)，育種者投入大量人力財力，好不容易推出一個品種，一夜之間就會丟失，第二天大家都有，極大地傷害了行業(yè)育種創(chuàng)新的積極性，導(dǎo)致育種費用投入嚴(yán)重不足，使得育種者心態(tài)多急功近利，育種浮于事，不按規(guī)律操作，只要市場上流行什么品種，就模仿什么品種，重復(fù)育種，給本來就在育種上投入不足的辣椒種子行業(yè)造成巨大的浪費。所以，別看辣椒種企很多，也都說自己在育種，往往是雷聲大，雨點小，但真正意義上做育種的并不多，或者做得很簡單。

上述現(xiàn)狀還是一方面，如要做出一個好品種雖然不容易，但也不是無路可走。傳統(tǒng)意識中，要想獲得好品種，許多辣椒種企的直接反應(yīng)就是想到育種，并且根深蒂固，對技術(shù)性育種非常重視，如雜交優(yōu)勢利用等。可是，靠辛辛苦苦育出來的品種，往往推向市場時，不如意者十之八九，根本原因在于許多育出的成果很難轉(zhuǎn)化，在辣椒種子市場得不到認(rèn)可。不要讓一塊石頭碰兩次腳，辣椒種企在育種上要避免上述受累不討好窘境，關(guān)鍵要對品種認(rèn)識到位，是從育種經(jīng)驗出發(fā)還是從市場出發(fā)？開始錯了，結(jié)果一定錯，出發(fā)點對了，就有希望，成功率也就高。既然檢驗品種的標(biāo)準(zhǔn)是市場。市場在變，消費者在變，辣椒種企的育種理念也必須與時俱進(jìn)，育種視野要開闊，育種觀念要拓展到市場營銷層面上，上升到經(jīng)營管理層面上。這好比數(shù)學(xué)上的兩點決定直線。當(dāng)只有一點時，直線就無法確定。辣椒種企所育的品種不成功，有時不是技術(shù)不行，而是市場需求那點從開始就沒確定而造成 。所以，好品種取決兩點，一是種企的育種技術(shù)，二是市場需求。前者可以靠技術(shù)攻關(guān)解決，是傳統(tǒng)意義上的技術(shù)育種。后者要靠經(jīng)營理念與管理方法來解決，在此不妨稱之為非技術(shù)育種。非技術(shù)性育種應(yīng)用概念是個相對說法，要求辣椒種企在經(jīng)營上要參與到育種中，做好育種導(dǎo)向和管理，從而幫助種企提高育種效益。

3 非技術(shù)性育種應(yīng)用的意義

育種不是游戲，講究的是投入回報，如不成功，對種企影響極大，直接損失是耗費種企的人力財力，更甚的是耽誤市場。當(dāng)辣椒種企僅靠技術(shù)性育種很難實現(xiàn)的時候，就需要辣椒種企另外一只手來助其一臂之力。這就是非技術(shù)性育種應(yīng)用的意義所在。主要表現(xiàn)在兩個方面：首先督促辣椒種企擺脫過去一味憑經(jīng)驗行事的頑疾，表現(xiàn)在市場、種企及育種者，三者往往不在同一個頻道上，各說各的，各做各的，育種者只管低頭走路閉門造車，種企總是抱怨投了錢沒見好品種，對市場需要什么，消費者需要什么都置身事外。非技術(shù)性育種應(yīng)用可以依靠經(jīng)營管理的手段，在育種方向上作出科學(xué)的定位，避免育種與市場需求脫節(jié)，使育種者與種企間保持高效溝通。其次是提高辣椒種企在品種研發(fā)上的宏觀思維，既見樹木，又見森林，完善對商業(yè)育種的認(rèn)識，逐步在研發(fā)投入、育種團(tuán)隊建設(shè)、不同氣候帶配套育種基地建設(shè)及育種信息平臺等方面下功夫，建立種企未來真正屬于自己的育種體系。