肖宗國　黃柏湘

2013年上半年，工商銀行湖南邵陽分行緊緊圍繞市委、市政府加快邵陽發(fā)展和市委提出的“八個(gè)建成”的宏偉目標(biāo)，認(rèn)真把握區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化主動(dòng)競爭意識(shí)，積極拓展優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)，做強(qiáng)做實(shí)大客戶（項(xiàng)目）營銷，做精做細(xì)小企業(yè)市場(chǎng)營銷，做大做優(yōu)個(gè)人貸款營銷，促進(jìn)貸款增長結(jié)構(gòu)調(diào)整，構(gòu)建與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的貸款投放機(jī)制。上半年累計(jì)投放各項(xiàng)貸款35.76億元，貸款余額較年初增加9.82億元，增幅14.84%；貸款增量和增幅雙雙排名全省第二。主要做法：

一是強(qiáng)化重點(diǎn)客戶（項(xiàng)目）營銷。積極介入工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)縣域、專業(yè)市場(chǎng)和銀企洽談會(huì)簽約項(xiàng)目營銷，加大優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)拓展力度，促進(jìn)貸款增長結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性。上半年邵陽分行繼續(xù)加大對(duì)陽光發(fā)品、玉新藥業(yè)、呂氏貿(mào)易等重點(diǎn)出口創(chuàng)匯企業(yè)的貸款投放力度，繼續(xù)支持佳源名人國際項(xiàng)目、“志成新世界”二期項(xiàng)目、華商新外灘等精品房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，繼續(xù)加大對(duì)邵陽紡機(jī)、神風(fēng)動(dòng)力、鼎森藥業(yè)等重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的貸款投入，繼續(xù)對(duì)8個(gè)簽約項(xiàng)目發(fā)放貸款26860萬元。上半年累計(jì)投放公司貸款25.50億元，公司貸款余額較年初增加6.14億元。

二是加大小企業(yè)信貸營銷力度。按照總行“集約化經(jīng)營、批量化營銷、專業(yè)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化操作”的小企業(yè)金融經(jīng)營思路，堅(jiān)持以總行確立的“四大新興產(chǎn)業(yè)”、“三大戰(zhàn)略投放領(lǐng)域”為指導(dǎo)，增強(qiáng)信貸資源配置效應(yīng)，引導(dǎo)各支行開拓小微企業(yè)信貸市場(chǎng)的主動(dòng)性和積極性，著力提升工行小微企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展能力和市場(chǎng)競爭力，已經(jīng)逐步形成“大銀行服務(wù)小企業(yè)”的鮮明形象和強(qiáng)勢(shì)競爭格局，扎實(shí)有效推進(jìn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)健康、有序和快速發(fā)展。截至6月末，小企業(yè)融資余額為108873萬元，比年初增加11785萬元；小企業(yè)融資余額和凈增額分別排名全省第四和第三位。

三是打造個(gè)人信貸業(yè)務(wù)品牌。該行按照打造“當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)人信貸銀行”目標(biāo)，突出個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式，深挖按揭資源，實(shí)施精準(zhǔn)營銷，完善激勵(lì)機(jī)制，力推個(gè)人貸款業(yè)務(wù)快速增長。上半年累計(jì)發(fā)放貸款7.52億元，比去年同期多發(fā)放1.90億元；6月末個(gè)人貸款余額21.00億元，比年初增長4.53億元，比去年同期多增1億元；增量同業(yè)占比第一，排名全省第三；完成省分行下達(dá)序時(shí)任務(wù)的133%，個(gè)人信貸業(yè)務(wù)成為該行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營的新亮點(diǎn)。

四是發(fā)揮票據(jù)“蓄水池”效能，服務(wù)全轄資產(chǎn)規(guī)模調(diào)劑。該行進(jìn)一步強(qiáng)化票據(jù)“蓄水池”效能，發(fā)揮集約化經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)格客戶準(zhǔn)入管理，確保票據(jù)融資業(yè)務(wù)健康發(fā)展。上半年票據(jù)融資總額64008萬元，居全省第六位。票據(jù)融資余額從年初的1.5億元下降到六月末的6627萬元，釋放貸款規(guī)模8700余萬元，較好地服務(wù)于信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)，助力邵陽分行上半年貸款增量排名較去年同期前進(jìn)了3個(gè)名次；貸款增量在全省占比14.12%，同比上升了5.3個(gè)百分點(diǎn)。