本期嘉賓：山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 姜世巖

目前整個(gè)山西市場(chǎng)尚未完全啟動(dòng)，多為基層經(jīng)銷商備貨。整個(gè)市場(chǎng)大約從3月下旬開(kāi)始啟動(dòng)，至4月中旬進(jìn)入高潮，到5月上旬結(jié)束。因?yàn)楸辈看焊欠N植作物、施底肥，而南部是追肥，所以每年春耕是自北往南逐步開(kāi)始。山西省全年的化肥需求量大約為330萬(wàn)噸，其中春耕用肥量在140-150萬(wàn)噸之間，是全年用肥的大頭。因?yàn)樯轿魇〉牡乩硖厥庑裕虼诉@里一年四季都有用肥高峰期，春季是春耕；六七月份是北部追肥，農(nóng)戶追肥一般以施用尿素為主，也有部分農(nóng)戶施用含氮量較高的復(fù)合肥；秋季是南部種植小麥，施用底肥主要為復(fù)合肥；冬季為果樹(shù)追肥。果樹(shù)的施肥量很大，一顆果樹(shù)需要施用幾斤尿素，種植一畝果樹(shù)所用的肥料總量是種植一畝農(nóng)田施肥量的幾倍。

目前尿素出廠報(bào)價(jià)大約在2100-2200元/噸之間，和去年同期相仿?；实膬r(jià)格一直都是隨行就市，從國(guó)家扶持力度、政策調(diào)整、產(chǎn)能和各地庫(kù)存四方面考慮，預(yù)計(jì)今年整體情況可能會(huì)稍好。不過(guò)由于目前尿素價(jià)格處于較高水平，所以預(yù)計(jì)市場(chǎng)旺季時(shí)，尿素的最高零售價(jià)不會(huì)超過(guò)2350元/噸，而40%硫基復(fù)合肥的零售價(jià)則會(huì)在2600-2800元/噸之間徘徊。尿素的出廠價(jià)和售價(jià)之間的差額并不大，所以一直以來(lái)尿素經(jīng)營(yíng)最被人詬病的就是低贏利。盡管如此，經(jīng)銷商依然更看重尿素，因?yàn)槟蛩氐耐庥^、生產(chǎn)工藝和含量等都有相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于化肥界的“通用貨幣”，經(jīng)銷商購(gòu)進(jìn)尿素不用擔(dān)心銷售問(wèn)題。而復(fù)合肥則像“地方貨幣”，由于種類繁多，含量不同，同時(shí)廠家甚多，宣傳點(diǎn)五花八門(mén)，所以復(fù)合肥品牌認(rèn)可的地域性很強(qiáng)，有些南方企業(yè)的復(fù)合肥在山西完全沒(méi)有市場(chǎng)。復(fù)合肥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是突出宣傳點(diǎn)，提升品牌打造能力。

山西省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司正在推廣的永濟(jì)中農(nóng)的多酶金尿素就屬于新型化肥的一種，這種尿素的肥力是普通尿素的兩倍，售價(jià)為每噸3000多元，相當(dāng)實(shí)惠，但是農(nóng)民卻并不接受。原因無(wú)他，因?yàn)檗r(nóng)民對(duì)新型化肥的認(rèn)知度不夠，不敢貿(mào)然嘗試。類似于這種在歐美國(guó)家已經(jīng)普遍使用的生物有機(jī)、無(wú)公害的化肥的推廣，還是需要依靠政府介入實(shí)施，否則單憑借公司的努力，三五年也無(wú)法完成推廣過(guò)程。