本刊記者 馬桂東

“瑞蘭安”藍(lán)耳病疫苗如何實(shí)現(xiàn)本土化創(chuàng)新

本刊記者 馬桂東

2013年8月27日，碩騰中國(guó)在中國(guó)廣州召開(kāi)發(fā)布會(huì)宣布，其吉林合資公司生產(chǎn)的豬用疫苗“瑞蘭安TM”——高致病性藍(lán)耳病弱毒活疫苗正式上市?！叭鹛m安”在本月初獲得了中國(guó)農(nóng)業(yè)部的生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)。

經(jīng)試驗(yàn)證實(shí)，“瑞蘭安”能幫助養(yǎng)豬生產(chǎn)者有效防控高致病性藍(lán)耳病。碩騰合資公司已通過(guò)GMP認(rèn)證，此次上市的瑞蘭安疫苗結(jié)合本地創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和全球生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品具有高穩(wěn)定性和保護(hù)性。碩騰將通過(guò)堅(jiān)實(shí)有力的技術(shù)支持為養(yǎng)豬生產(chǎn)者提供超值服務(wù)，幫助他們更好地管理豬群。

下面是我們與碩騰中國(guó)及其合資公司的幾位高管、相關(guān)專家就新產(chǎn)品“瑞蘭安?”在疫苗研發(fā)、質(zhì)量效果和市場(chǎng)推廣等方面進(jìn)行采訪交流。

高致病性藍(lán)耳病在中國(guó)的發(fā)展與現(xiàn)狀

林紹榮：高致病性藍(lán)耳病是我國(guó)的優(yōu)勢(shì)流行毒株并具有高致病力。目前我國(guó)的高致病性藍(lán)耳病以地方性流行為主。對(duì)于我國(guó)藍(lán)耳病來(lái)說(shuō)，以前流行的藍(lán)耳病毒株以北美毒株為主，2006年后以高致病性藍(lán)耳病毒株為主，而且最近幾年，高致病性藍(lán)耳病毒株仍是我國(guó)的優(yōu)勢(shì)流行毒株。

對(duì)于控制藍(lán)耳病我們體會(huì)到，在高致病性藍(lán)耳病成為目前我國(guó)優(yōu)勢(shì)流行毒株的特定情況下，根據(jù)豬場(chǎng)實(shí)際，探索如何應(yīng)用高致病性藍(lán)耳病毒株弱毒疫苗免疫是學(xué)術(shù)界和養(yǎng)豬場(chǎng)不能回避的現(xiàn)實(shí)和迫切的問(wèn)題，雖然目前對(duì)疫苗仍有爭(zhēng)議，但現(xiàn)場(chǎng)使用的實(shí)際效果，才是檢驗(yàn)疫苗免疫效力的標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用情況分析，高致病性藍(lán)耳病弱毒疫苗安全性好、免疫效果良好，也可用于現(xiàn)場(chǎng)緊急免疫接種。針對(duì)不同情況，豬場(chǎng)應(yīng)建立個(gè)性化免疫程序。該疫苗的推廣使用，將對(duì)我國(guó)PRRS的防控發(fā)揮積極作用。

碩騰合資企業(yè)與“瑞蘭安”新產(chǎn)品的由來(lái)

史丹凡：碩騰公司是專注于動(dòng)保的一家公司，我們的職責(zé)就是為牲畜的養(yǎng)殖者提供他們所需要的一切資源，以增加他們的動(dòng)物產(chǎn)量，同時(shí)拓展他們的商業(yè)潛力。

這就意味著我們需要提供以結(jié)果為導(dǎo)向的動(dòng)保方面的產(chǎn)品、培訓(xùn)、教育以及各種商業(yè)上的支持，所有這一切，都是為了幫助我們的養(yǎng)殖戶在日常養(yǎng)殖過(guò)程中所遇到的挑戰(zhàn)，在全球范圍的養(yǎng)豬業(yè)中，豬藍(lán)耳病是嚴(yán)重影響經(jīng)濟(jì)效益的疾病，在這幾年也對(duì)中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)生了巨大的打擊，尤其是高致病性的豬藍(lán)耳病。聯(lián)合國(guó)組織建議是根據(jù)當(dāng)?shù)亓餍械亩局晔褂孟噙m應(yīng)、相配合、安全高效的疫苗，以便減少臨床上的一些癥狀，關(guān)鍵是要根據(jù)當(dāng)?shù)亓餍械亩局昱浜鲜褂孟嚓P(guān)的疫苗。

中國(guó)豬場(chǎng)養(yǎng)殖戶可以通過(guò)選擇“瑞蘭安”這款產(chǎn)品，“瑞蘭安”的生產(chǎn)基地經(jīng)過(guò)了GMP的認(rèn)證，這款產(chǎn)品的問(wèn)世，是將本土的創(chuàng)新和全球生產(chǎn)專長(zhǎng)結(jié)合非常好的一個(gè)產(chǎn)物，對(duì)于碩騰而言，我們除了提供疫苗外，還能提供很多增值服務(wù)，包括一些強(qiáng)有力的技術(shù)支持，使豬場(chǎng)養(yǎng)殖戶更好的管理他們的種群。

瑞蘭安這款產(chǎn)品的問(wèn)世標(biāo)志著碩騰在中國(guó)的一個(gè)重要里程碑，這款產(chǎn)品面世本身是碩騰全球科技和生產(chǎn)的專長(zhǎng)與強(qiáng)有力的本土疫苗研發(fā)項(xiàng)目相結(jié)合的產(chǎn)物，這樣我們可以有效的為中國(guó)豬場(chǎng)養(yǎng)殖戶提供他們所需要的疫苗。碩騰在中國(guó)的合資企業(yè)現(xiàn)設(shè)在中國(guó)吉林，對(duì)于合資企業(yè)的設(shè)立，顯示了我們執(zhí)行增長(zhǎng)戰(zhàn)略的方式，那就是與我們的合作伙伴一起對(duì)高增長(zhǎng)性的市場(chǎng)和創(chuàng)新性的研發(fā)項(xiàng)目加大投資。合資企業(yè)的設(shè)立充分證明了我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心，我們?cè)谥袊?guó)的目標(biāo)，是為中國(guó)的養(yǎng)殖戶和中國(guó)的獸醫(yī)研發(fā)、生產(chǎn)和分銷全系列的動(dòng)物保健和醫(yī)療產(chǎn)品，合資企業(yè)本身提供了非常好的戰(zhàn)略性平臺(tái)，加快針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)所研發(fā)疫苗的拓展與供應(yīng)。在豬健康保健產(chǎn)品方面，碩騰公司在中國(guó)是業(yè)界領(lǐng)先并且倍受信任的一家企業(yè)，我們提供安全和高效的產(chǎn)品，為中國(guó)的客戶帶來(lái)了最優(yōu)秀的系列產(chǎn)品和生產(chǎn)線，同時(shí)還能帶來(lái)業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)支持和資源。

碩騰秉持的理念是所有人的成功才能構(gòu)筑起碩騰公司的成功。因此我們積極與客戶、大學(xué)、政府和其他的動(dòng)保公司合作，以便推動(dòng)動(dòng)保行業(yè)的整體進(jìn)步，同時(shí)希望養(yǎng)殖和關(guān)愛(ài)動(dòng)物的人士能取得成功。

王慶：碩騰合資廠于2011年10月正式成立，這是碩騰在中國(guó)所建的第一家合資企業(yè)，經(jīng)過(guò)一年多的努力，我們通過(guò)了GMP認(rèn)證、產(chǎn)品注冊(cè)、市場(chǎng)投產(chǎn)，碩騰公司一直致力于幫助中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)所帶來(lái)更大的問(wèn)題提供解決方案和方法，碩騰全球只有一個(gè)合資企業(yè)，就在中國(guó)，在2年前才成立，但現(xiàn)在是合資企業(yè)第一個(gè)產(chǎn)品上市的時(shí)間。

武華：最初我們?cè)O(shè)立合資企業(yè)，就是因?yàn)槲覀兿朐谥袊?guó)宣傳國(guó)際碩騰這種最先進(jìn)的生產(chǎn)理念，把GMP管理和銷售引到中國(guó)，提高我國(guó)動(dòng)保行業(yè)防控治病水平，我們的產(chǎn)品本身是一流的，不僅是國(guó)內(nèi)一流，也是國(guó)際一流的，也是最初我們想成立合資企業(yè)的目的，像史丹凡先生講的，先進(jìn)的技術(shù)要和國(guó)內(nèi)的本土化進(jìn)行和諧的合作，所以我們生產(chǎn)出了劃時(shí)代的“瑞蘭安”產(chǎn)品，我們今天非常榮幸能見(jiàn)證這一時(shí)刻，作為中方股東我非常高興，作為投資者希望產(chǎn)品能上市，小到賺錢，大到服務(wù)行業(yè)，為中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)。瑞蘭安最大的特點(diǎn)就是基因缺失，去年國(guó)務(wù)院已經(jīng)通過(guò)了《中長(zhǎng)期動(dòng)物防治規(guī)劃》。2015年規(guī)?；i場(chǎng)的藍(lán)耳病凈化，一定會(huì)用到這個(gè)標(biāo)記的疫苗，一定會(huì)被社會(huì)更加廣泛的接受和認(rèn)知。

我們和碩騰在研發(fā)上做了大量合作，從我們高新技術(shù)的引入，做了很多具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先甚至國(guó)際獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品，包括我們下一代產(chǎn)品，大家將進(jìn)一步期待的豬藍(lán)耳病疫苗新產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入了申報(bào)和評(píng)審階段，我想這又是我們合資企業(yè)下一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品。

“瑞蘭安”新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

錢衛(wèi)東：對(duì)于“瑞蘭安”，我們提出的口號(hào)是“控制藍(lán)耳病，領(lǐng)跑大中國(guó)”。藍(lán)耳病本來(lái)就是一個(gè)非常復(fù)雜的疾病，我們用什么樣的疫苗最有效的預(yù)防藍(lán)耳病，是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間值得探討的內(nèi)容。

“瑞蘭安”這個(gè)疫苗產(chǎn)品是目前中國(guó)高致病性藍(lán)耳病的優(yōu)勢(shì)流行毒株，且目前藍(lán)耳病流行比例很高。

對(duì)于一般的豬場(chǎng)或者養(yǎng)豬企業(yè)來(lái)說(shuō)，藍(lán)耳病是第一大疾病，如何能防控好高致病性藍(lán)耳病。如果說(shuō)其他一些傳染病是能預(yù)防的，高致病性藍(lán)耳病造成的損失在中國(guó)可以有幾十億人民幣。不管是高水平還是低水平，藍(lán)耳病發(fā)病的狀況不一樣，但卻是我們關(guān)注的第一大疾病。林紹榮教授也提出了臨床試驗(yàn)結(jié)果，通過(guò)免疫高致病性藍(lán)耳病弱毒疫苗，是比較經(jīng)濟(jì)有效的手段。“瑞蘭安”正是高致病性藍(lán)耳病里自然基因缺失的弱毒活疫苗。

瑞蘭安的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)：

1.高效性。我們?cè)诟咧虏⌒运{(lán)耳病預(yù)防中，高致病性藍(lán)耳病疫苗，高效性大家已經(jīng)證實(shí)了。

2.高安全性。因?yàn)樗泻蛉笔В投玖σ呙?，安全性極高。世界級(jí)質(zhì)量管控，全程無(wú)菌認(rèn)證、疫苗無(wú)外來(lái)抗原污染。毒力不返強(qiáng)，病毒血癥持續(xù)時(shí)間短，無(wú)免疫干擾。

3.高穩(wěn)定性。多重檢測(cè)技術(shù)與特殊公益，保證抗原含量穩(wěn)定。全程冷鏈控制，確保疫苗從工廠到客戶效價(jià)始終穩(wěn)定如一。

4.可檢測(cè)性?？蓞^(qū)別本疫苗株與其它毒株?？设b別診斷本疫苗抗體與其它毒株抗體。

“瑞蘭安”高效安全防控高致病性藍(lán)耳病促使豬場(chǎng)生產(chǎn)水平不斷穩(wěn)步提高，并且該疫苗有專用注射器，確保劑量和準(zhǔn)確度。

發(fā)布會(huì)上碩騰中國(guó)高管答記者問(wèn)

疫苗研發(fā)需要本土化的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)

1.《賽爾傳媒》：我想請(qǐng)問(wèn)史丹凡先生或者武華董事，輝瑞公司成立有60余年的歷史，為什么要成立一個(gè)合資公司，而且把研發(fā)、生產(chǎn)、銷售團(tuán)隊(duì)，都建立在中國(guó)？

史丹凡：我們希望將我們的投資放在具有高增長(zhǎng)力和高潛力的市場(chǎng)，中國(guó)是很大的市場(chǎng)，增長(zhǎng)性非常好，這是為什么我們將錢投入到中國(guó)，為什么要在中國(guó)進(jìn)行投資，因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)高增長(zhǎng)性的市場(chǎng)。

對(duì)于碩騰，我們有很多全球性的產(chǎn)品，但是在我們看來(lái)，各種產(chǎn)品類別中，特別是疫苗類的產(chǎn)品，非常需要將全球性的生產(chǎn)能力和本土化經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、能力相結(jié)合，這是為什么我們現(xiàn)在與中方合作伙伴進(jìn)行合作，因?yàn)橐呙绲纳a(chǎn)不僅僅需要全球性的生產(chǎn)能力，同時(shí)也需要本土化的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這兩者的結(jié)合對(duì)疫苗的生產(chǎn)是非常重要的，相信武博士在這個(gè)方面肯定也有一些補(bǔ)充的內(nèi)容。

武華：中國(guó)的養(yǎng)豬產(chǎn)量份額已經(jīng)占世界的50%了，這個(gè)市場(chǎng)是非常巨大的，所以不管是碩騰還是默克等等，都已經(jīng)決定在中國(guó)這個(gè)大的蛋糕中切一塊，碩騰最早也是這種想法。當(dāng)時(shí)我們建立合作企業(yè)的時(shí)候，也進(jìn)行了多方面的考察和驗(yàn)證，最后通過(guò)輝瑞商業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括譚博士的商業(yè)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們著手談合資企業(yè)，當(dāng)時(shí)很多的媒體甚至不知道武華是什么人，怎么找到一個(gè)默默無(wú)聞的人合作，我想說(shuō)，不是默默無(wú)聞，而是我們這個(gè)產(chǎn)品實(shí)在太好了。將最先進(jìn)的東西和國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的疫苗結(jié)合起來(lái)，形成一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

我本人在美國(guó)待了十幾年，在疫苗公司做了很多年，我們的研發(fā)理念、研發(fā)手段和技術(shù)，有很多相似之處，也使我們一拍即合。

2.《豬業(yè)科學(xué)》：請(qǐng)問(wèn)武華博士，“瑞蘭安”新產(chǎn)品可以說(shuō)是本土化創(chuàng)新和全球科學(xué)技術(shù)的結(jié)合，能否闡述一下具體指哪些方面？

武華：碩騰公司的研發(fā)部和所有的團(tuán)隊(duì)，與我們的團(tuán)隊(duì)共同設(shè)計(jì)疫苗研發(fā)程序，我們不僅僅遵循著中國(guó)的《獸藥研發(fā)條例》，還要遵循美國(guó)或者歐洲的條例，對(duì)國(guó)際方面，我知道一些，但是我的團(tuán)隊(duì)不一定知道，這種情況下，碩騰的研究團(tuán)隊(duì)，在這方面做了大量的工作。

我們?cè)趯?shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)中，怎么解決一些關(guān)鍵的技術(shù)，包括病毒含量，是否有免疫干擾，怎么做實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，我們都是雙方共同研討的，包括其他的試驗(yàn)記錄及所有研發(fā)資料，都是有據(jù)可查的，在國(guó)內(nèi)絕對(duì)是領(lǐng)先的。

產(chǎn)品得到用戶的認(rèn)可，企業(yè)才能更好的服務(wù)客戶

3.《廣東養(yǎng)豬信息網(wǎng)》：請(qǐng)問(wèn)武華博士，今年最火爆的就是藍(lán)耳苗天津株，作為發(fā)明人，您怎么看待這個(gè)市場(chǎng)的？您自己有企業(yè)，還有“瑞蘭安”合作伙伴，會(huì)不會(huì)有一種厚此薄彼的情況？

武華：在咱們中國(guó)也就是近兩年才對(duì)天津株認(rèn)可，認(rèn)可是從市場(chǎng)上開(kāi)始的，從養(yǎng)殖戶開(kāi)始的，并不是從政府推銷開(kāi)始的。兩三年前，天津沒(méi)有這么大的影響，市場(chǎng)是最好的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，用戶認(rèn)可才是最好的標(biāo)準(zhǔn)。

為什么我們選擇開(kāi)這個(gè)會(huì)，包括請(qǐng)諸位朋友過(guò)來(lái)，我們希望通過(guò)媒體朋友們，讓大家知道用這個(gè)毒株會(huì)給他帶來(lái)很好的收益。廣東處于改革開(kāi)放的前沿，我認(rèn)為廣東對(duì)新鮮的事物最容易接受，他寧可花錢買，而不要政府采購(gòu)買，這在廣東是非常明顯的。因?yàn)榇_實(shí)給他們帶來(lái)好處。我們只要把這個(gè)市場(chǎng)全部推出去，中國(guó)市場(chǎng)很大，世界市場(chǎng)很大，你用最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)，一定能換來(lái)最大的市場(chǎng)份額，這是一個(gè)關(guān)鍵。

4.《愛(ài)豬網(wǎng)》：剛才聽(tīng)了對(duì)碩騰的介紹，有了更深刻的了解。我想請(qǐng)問(wèn)王慶總裁，現(xiàn)在開(kāi)始加大產(chǎn)品研發(fā)投資力度，在疫苗等生物制品上，也準(zhǔn)備往這個(gè)方向發(fā)展，隨著這樣的發(fā)展速度，我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，會(huì)不會(huì)做出一些相應(yīng)的升級(jí)或者調(diào)整？

王慶：碩騰不只是提高產(chǎn)品的公司，碩騰一直以自己為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而自豪，相信我們現(xiàn)在擁有的豬團(tuán)隊(duì)技術(shù)服務(wù)力量，在國(guó)內(nèi)是最強(qiáng)的。疫苗的服務(wù)要求更高，這本身對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是挑戰(zhàn)。我們相信現(xiàn)在只是一個(gè)開(kāi)始，還有更多技術(shù)方面的加強(qiáng)來(lái)幫助我們實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，更好的服務(wù)于客戶。

5.《豬業(yè)科學(xué)》：請(qǐng)問(wèn)王總，在國(guó)內(nèi)也有相似的產(chǎn)品，“瑞蘭安”成本核算，或者有沒(méi)有一些數(shù)據(jù)進(jìn)行支撐？最終它能給養(yǎng)殖戶帶來(lái)什么樣的效益？與同類產(chǎn)品相比，有哪些優(yōu)勢(shì)？

王慶：我們完全采用自己公司高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造，從最初的科研領(lǐng)域一直到最后的銷售服務(wù)領(lǐng)域，包括冷鏈等等所有的體系都是以碩騰的標(biāo)準(zhǔn)管理產(chǎn)品質(zhì)量，這方面我們有信心，能提供給客戶高質(zhì)、安全的產(chǎn)品。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們最大的目的是幫助養(yǎng)殖戶解決疾病的問(wèn)題，而并不是跟國(guó)內(nèi)的企業(yè)互相惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們希望給用戶提供一個(gè)好的產(chǎn)品。如果這個(gè)產(chǎn)品真的幫助他們解決疾病困擾，最后能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，這是我們最想看到的，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們是給客戶更多的一個(gè)選擇，幫助中國(guó)的用戶。

武華：最近有一個(gè)集團(tuán)公司對(duì)我們產(chǎn)品做了數(shù)據(jù)分析，死亡率從原來(lái)12%變成4%，減少了8%。

藍(lán)耳病疫苗最關(guān)鍵是安全問(wèn)題

6.《規(guī)模養(yǎng)豬》：我想請(qǐng)問(wèn)林紹榮老師，防控藍(lán)耳病有哪些具體的方式？重中之重在哪個(gè)階段？

林紹榮：藍(lán)耳病的防控，關(guān)鍵在疫苗免疫，我們的疫苗應(yīng)用后，已經(jīng)開(kāi)始有效果了。我們整個(gè)國(guó)家，藍(lán)耳病是比較嚴(yán)重的，藍(lán)耳病多數(shù)以高致病性為主，我們防控關(guān)鍵應(yīng)該選用高致病性藍(lán)耳病的弱毒苗，這是最簡(jiǎn)單有效的辦法。

高致病性藍(lán)耳病弱毒苗，最關(guān)鍵是安全性問(wèn)題，前面幾個(gè)疫苗在安全性方面還有一些缺陷，所以以前高致病性藍(lán)耳病疫苗應(yīng)用會(huì)出現(xiàn)很大的爭(zhēng)議，天津株疫苗在安全性上是過(guò)關(guān)的。一般來(lái)說(shuō)，如果毒性很強(qiáng)的毒株制成疫苗后，免疫效果很好，我很期望我們的高致病性藍(lán)耳病疫苗，變成世界一流的疫苗。在疫苗推廣方面，我是最堅(jiān)定的，疫苗推廣應(yīng)用于藍(lán)耳病的控制后，其他問(wèn)題就迎刃而解了。

7.《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：藍(lán)耳病疫苗驗(yàn)證效果是怎樣的？與市面上其他藍(lán)耳病疫苗相比，有什么區(qū)別之處？

錢衛(wèi)東：這是非常安全的高致病性藍(lán)耳病疫苗，結(jié)合世界性GMP生產(chǎn)管理，抗原的穩(wěn)定性強(qiáng)，包括外用污染也沒(méi)有，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)非常明顯。每個(gè)豬場(chǎng)藍(lán)耳病發(fā)病不一樣，我們需要提供完善的技術(shù)服務(wù)，根據(jù)豬場(chǎng)情況針對(duì)性進(jìn)行一些免疫程序，使豬場(chǎng)真正得到疫苗很好的回報(bào)，這也是我們的區(qū)別所在。所以，一是毒株非常好，二是我們GMP標(biāo)準(zhǔn)是世界級(jí)的，三是給客戶提供有針對(duì)性的服務(wù)，滿足客戶的需求。

如何保證產(chǎn)品穩(wěn)定性和高效性

8.《愛(ài)豬網(wǎng)》：我們這個(gè)產(chǎn)品是按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)采用優(yōu)質(zhì)的原料，還有先進(jìn)的工藝生產(chǎn)，我們具體是采用怎樣的先進(jìn)工藝生產(chǎn)，保證產(chǎn)品高穩(wěn)定性和高效性？

武華：研發(fā)過(guò)程中，要國(guó)際化和國(guó)際領(lǐng)先。在生產(chǎn)控制過(guò)程中，也要遵循研發(fā)程序。

第一，中國(guó)的產(chǎn)品和國(guó)外產(chǎn)品的差距，在于它不是很本地，我們做的疫苗，可能有一批銷量很高，有一批銷量很低，但是在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，監(jiān)控是最為嚴(yán)格的事情，我們合資廠包括我們的研發(fā)過(guò)程，希望疫苗批次與批次之間一定要一致，不能忽高忽低。

第二，我們的新技術(shù)是比較運(yùn)氣地挑到了一株基因缺失的疫苗。恰好和碩騰在北美上市的經(jīng)典的藍(lán)耳病缺失疫苗是同一個(gè)位置，我們是自然挑出來(lái)的，它是用反向遺傳的辦法人工做出來(lái)的。所以我們合作的基礎(chǔ)也是在這兒。這是我們最后申報(bào)過(guò)程中得到的一些信息。

第三，這個(gè)疫苗我們采用最先進(jìn)的耐熱保護(hù)劑，在4℃～8℃保存，但如果從37℃環(huán)境再放入冰箱拿出來(lái)測(cè)試，兩周還能達(dá)到它的使用劑量，我們?cè)诠に囍凶龅姆浅：谩?/p>

我們的GMP嚴(yán)格管理，中方股東在合資企業(yè)之所以做出最大的讓步，我們的管理權(quán)、質(zhì)量控制、市場(chǎng)都交給碩騰，因?yàn)槲覀兿Ｍ@個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)做的非常好，做的一流，這是我們做合資建廠過(guò)程中所達(dá)成的共識(shí)。我們從澳大利亞請(qǐng)來(lái)Jeff Pruis做總經(jīng)理，就是想讓我們的產(chǎn)品做成一流的，服務(wù)做成一流的，能為客戶提供一些更具體化的一些服務(wù)，這也是非常重要的。好的疫苗用不好，可能不是好疫苗，如果用的好，用得恰到好處，就是最好的疫苗。

Jeff Pruis：關(guān)于合資企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量，我進(jìn)行更進(jìn)一步的闡述。在我們合資企業(yè)中，我們整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程是完全符合碩騰生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，不僅要滿足中國(guó)的GMP的認(rèn)證，我們也希望我們的生產(chǎn)能充分滿足國(guó)際上各種GMP的認(rèn)證和需求。同時(shí)我們?cè)谫|(zhì)量管理和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面，是全面和國(guó)際接軌的。全球有一個(gè)專門的質(zhì)量管控審計(jì)委員會(huì)，這是獨(dú)立的，會(huì)專門對(duì)我們經(jīng)營(yíng)這樣的合資企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行審計(jì)審查，以確保我們?cè)谶@里所有生產(chǎn)流程是完全符合碩騰最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的。

新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)份額

9.《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：藍(lán)耳病疫苗在中國(guó)養(yǎng)豬市場(chǎng)算是飽和狀態(tài)，大部分藍(lán)耳病疫苗屬于政府采購(gòu)項(xiàng)目，碩騰加入藍(lán)耳病疫苗市場(chǎng)，對(duì)下一步的營(yíng)銷策略是怎么計(jì)劃的？

錢衛(wèi)東：藍(lán)耳病雖然供應(yīng)商比較多，但是真正好的疫苗并不多，所以我們并不認(rèn)為它是飽和的，還是具有很大潛力的產(chǎn)品。關(guān)于政府采購(gòu)項(xiàng)目，我們不是特別了解，也不是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。我們的定位會(huì)比較高，我們主要對(duì)客戶提供很好的性價(jià)比，用了這個(gè)疫苗會(huì)產(chǎn)生什么樣的回報(bào)，好的產(chǎn)品因?yàn)槲覀兊某杀疽脖容^高，研發(fā)投入也比較高，所以我們希望給客戶帶來(lái)好的回報(bào)，而不是跟一些公司進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

10.《農(nóng)財(cái)寶典》：在藍(lán)耳病疫苗眾多的市場(chǎng)中，碩騰對(duì)瑞蘭安的市場(chǎng)定位是怎樣的？

錢衛(wèi)東：根據(jù)我們疫苗的品質(zhì)和公司要求，定位也是比較高端的。

《農(nóng)財(cái)寶典》：冷鏈控制系統(tǒng)，這是跟產(chǎn)品一起配套的嗎？還是作為附加產(chǎn)品值？

錢衛(wèi)東：是配套的，免費(fèi)提供給客戶。

《農(nóng)財(cái)寶典》：“瑞蘭安”上市時(shí)，其他的廠家和消費(fèi)者說(shuō)在國(guó)內(nèi)的合資生產(chǎn)，有貼牌生產(chǎn)的疑惑，你們是怎么看的？

錢衛(wèi)東：這是一個(gè)本土化的毒株，必須在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，這是一個(gè)根本性的問(wèn)題，你想在國(guó)外生產(chǎn)也不可能，所以也是我們?yōu)槭裁幢就粱a(chǎn)的原因。世界級(jí)的技術(shù)+本土化的毒株，這是最完美的結(jié)合。

11.《科學(xué)養(yǎng)豬》：恭喜碩騰“瑞蘭安”上市，我替廣大養(yǎng)戶請(qǐng)問(wèn)Jeff Pruis一個(gè)問(wèn)題，碩騰公司有沒(méi)有預(yù)計(jì)一下，未來(lái)市場(chǎng)占有份額有多少？產(chǎn)能有多少？有幾條生產(chǎn)線？以前進(jìn)口產(chǎn)品，想訂貨但是有斷貨的現(xiàn)象，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)建廠，能不能徹底解決這個(gè)問(wèn)題？因?yàn)樗{(lán)耳病市場(chǎng)需求量是非常大的，所以我們廠在產(chǎn)能方面有沒(méi)有準(zhǔn)備？

Jeff Pruis：我們生產(chǎn)基地有兩條生產(chǎn)線，我們的產(chǎn)量及市場(chǎng)份額的問(wèn)題，我還是請(qǐng)我們的王總來(lái)回答您對(duì)于我們的生產(chǎn)線生產(chǎn)質(zhì)量非常有信心，如果我們生產(chǎn)的所有步驟中，都會(huì)充分的依照碩騰全球市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對(duì)于我們生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來(lái)的疫苗質(zhì)量是非常有信心的。

王慶：很高興有更多的用戶能夠喜歡這個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品，談到市場(chǎng)份額，我想傳遞一下我們的理念，相信我們的產(chǎn)品足夠好，能夠幫助客戶解決問(wèn)題，我們的銷售、市場(chǎng)份額就會(huì)越好。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只要我們能提供這樣的服務(wù)，有這樣的產(chǎn)品給到用戶，他們一定能滿意，我們也相信我們能獲得更多的機(jī)會(huì)。

《科學(xué)養(yǎng)豬》：如果我們的訂貨量上來(lái)，產(chǎn)能能不能保證貨源的供應(yīng)？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)斷貨的問(wèn)題？

Jeff Pruis：我相信在合資企業(yè)中，我們有足夠的生產(chǎn)能力，即使在中國(guó)需求非常強(qiáng)勁，我們也有足夠的生產(chǎn)能力滿足需求。□