圖 文｜Philip mau

首席執(zhí)行官喬·羅森塔爾先生

歡騰的氣氛，熱鬧的場面，在陽光和煦的感恩節(jié)期間，筆者有幸參加了美國著名學校哈克舉辦的一次籌款嘉年華。并在校方高層的安排下，拜訪了該校的籌款首席執(zhí)行官喬·羅森塔爾先生。在這短暫而愉快的一天中，使我得益非淺。

活動形式豐富多彩

今日，寬廣的校園內(nèi)人山人海，仿如香港新春佳節(jié)時的維多利亞公園，各式各樣的游戲攤位，商品琳瑯滿目。有飛鏢的、有扔球的、有猜謎語的、也有拼圖的。只要你想得到的玩法，此地應有盡有。每個攤位前都排著長長的隊伍，擠滿了熙熙攘攘的男女同學。老師和家長都站在攤位內(nèi)做義工，維持秩序，或給扔中球欄的同學頒發(fā)一個小紅牌，同學們可以憑此小紅牌到領(lǐng)獎處換取禮品。我發(fā)現(xiàn)有個小女孩玩了四五次都沒有把乒乓球扔進放在遠處的杯子中，急得臉色通紅，差點要哭了。老師看不過眼，走上前去親切地摸摸她頭頂，偷偷地塞給她一只小紅牌，她開心地一溜煙跑了。

廣場上還有各種適合不同年級學生的游戲。有滑梯、有攀石，最有趣的是一個老師坐在一只高高的木凳上，同學們排隊領(lǐng)球，每人可以用力對準他座位下的一個園牌扔三次。凡扔中了，那座位會翻轉(zhuǎn)，老師就會即時跌進下面的一個大水池。有幾個大同學，眼光準力氣足，有好幾次使老師狼狽地跌入水中。最好玩的是有一個年紀小小的胖男孩，他扔了幾次擊不中，就束興奔向前去，用手將園牌用力一推，「噗通！」老師在眾人的歡笑聲中跌了下來，水花飛濺。

當然，那天除了游玩還有音樂會、拍賣會以及各種飲食供應，但所得的款項會全部歸入學校作開展公益活動之用。

同時，家長也會在活動日為各種項目作各類捐助，因此，在每個攤位上端均列有橫幅，上面寫有捐助者家長的名字，并以學校的名義向家長表示感謝。

家長捐贈熱情踴躍

在靜穆的辦公室里，我與身材高大的羅森塔爾先生相對而坐。四周數(shù)組著好多裝裱精致的相架，其中有校長與總統(tǒng)的合影，捐贈者的相片以及各式獎狀等；形象化地烘托出他們這幾年來豐碩的工作成果。

供小冊友玩游戲的攤位

拍賣紀念品的會場

中學生舉辦歌舞表演

「美國的私立學校不獲政府資助。因此，除了學費以外，我們主要依靠家長們的捐助。我們學校地處于硅谷地區(qū)，我們學校學生的數(shù)學成績在美國是名列前茅的。由于學生大多數(shù)來自知識分子家庭，所以，家長對子女的要求普遍較高，而且，學生自己對學習的求知性也是較為主動。因而，校方對學生在配合學習方面所需的活動，如組織學生去野外考察，或建立實驗室等，都十分的重視。而這許許多多的需求，大部分都必須依靠家長的贊助。

贊助工作我們需要從五個方面來進行。

首先是與家長建立親密的關(guān)系。例如經(jīng)常會邀請他們來學校作客，像今天這樣的活動，讓家長共同參于，可以拉近他們與學校的距離。2. 從中又可了解對方的興趣在哪兒，他的財政情況如何？可以捐助多少？3. 引導他們，使他們重視社會責任以及認識捐助的重要性。4. 對家長必須和善和耐心，要不厭其煩地向他們詳細講解各類情況。5. 也是最重要的一點，向他們表示感謝，并且讓他們看到他們錢化在哪里？得到了什么成效？例如你進門時，我剛送出去的那位先生，他去年捐了一百萬，我們用這錢建立了一個化學實驗室。今天他在參加活動時，我特地陪他去參觀了實驗室，當他看到學生在他捐助的實驗室內(nèi)認真而方便地做著實驗時，他感動得哭了。他緊握著我的手，當場應承再捐助學校一百萬。

當然，在進行捐助工作中，特別要注意的一點是，捐助者不能以捐助而獲得絲毫的特權(quán)。我曾在某國訪問時，遇到一個家長表示他愿意贊助一筆錢，但是否可讓他的子女錄取來我校讀書，被我當場和氣地拒絕了。

從小培養(yǎng)捐助理念

我在即將離開學校時，陪同我的老師向我介紹了這么一件事。

美國歷來很流行一種活動，即是在圣誕節(jié)前，有許多民間慈善機構(gòu)，他們會到孤兒園或一些貧困的家庭中，通過家長去收集，詢問那些小朋友希望在圣誕節(jié)時，從圣誕老人手中得到什么樣的禮物？小朋友很天真，也充滿著遐想，他們有的希望有一個電子機器人；有的女孩希望得到一個布娃娃，總之五花八門，樣樣都有。然后，這些慈善機構(gòu)就會把這些要求分門別類送到各個學校，同樣，哈克學校也拿到了這些單子。接著，老師又會將這些單子分配或由同學自動選擇，去各自由家長準備這些禮品。當然很快，這些禮品會再集中地轉(zhuǎn)到民間慈善機構(gòu)手中，最后，這些貧困的小朋友會在圣誕節(jié)早上驚奇又快樂地捧著這些夢寐以求的禮物。

「通過這些活動，可以讓學生從小培養(yǎng)一棵助人為樂的愛心。讓他們明白，慈善的重要性和一個人對社會應盡的責任?！?/p>

晚風習習，我駕著車沿著十號公路急促地馳回酒店。突然，眼前閃現(xiàn)出祖國山區(qū)中那些孩子充滿渴望追求幸福的目光，我知道，我下一步該做些什么！

攀石運動