文/高玉冰 攝影/周林

近幾年來，眼鏡制造企業(yè)幾乎都面臨原材料價(jià)格上漲、勞動力成本增加等阻力，經(jīng)營成本逐年攀升。尤其在深圳地區(qū)，由于今年5月廣東省再次調(diào)高了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，深圳地區(qū)的最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1600元/月，非全日制就業(yè)勞動者小時(shí)最低工資標(biāo)準(zhǔn)為14.5元/小時(shí)，這個數(shù)字在全國來看處于較高水平。深圳橫崗眼鏡制造企業(yè)的人力成本普遍增加了至少25%以上，有的甚至增加了40%。

同時(shí)，受金屬鏡架在國內(nèi)市場的銷量漸衰的影響，作為“深圳制造”長久以來的一個拳頭產(chǎn)品，金屬鏡架的銷量下降也直接影響了深圳橫崗眼鏡制造業(yè)。一些以前賺錢的深圳企業(yè)在這幾年里越賺越少了，而部分企業(yè)在高成本運(yùn)行、訂單減少的雙重壓力下，沒有及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營方法而陷入困境，甚至倒閉。

深圳高宇眼鏡總經(jīng)理郭云對眼鏡事業(yè)癡迷執(zhí)著

一種痛苦的情緒在深圳民營眼鏡企業(yè)中悄然滋生。是加強(qiáng)內(nèi)部調(diào)繼續(xù)外銷，還是轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場？痛苦中如何轉(zhuǎn)型或堅(jiān)守？，已經(jīng)是深圳民營眼鏡制造企業(yè)不得不思考、不得不抉擇的一大難題。

無論如何，市場是不相信眼淚的，企業(yè)唯有不斷地實(shí)踐、探索、變革，才能在適應(yīng)市場的過程中，走出屬于自身的一條路。

也許，這才是出路。

迎難而上做內(nèi)銷，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是核心

近幾年來，伴隨著人力成本增加、原材料價(jià)格上漲、人民幣升值以及國際金融環(huán)境動蕩等不確定因素，訂單減少、利潤日益微薄讓眾多深圳眼鏡生產(chǎn)企業(yè)或多或少地面臨著生存困境，外貿(mào)環(huán)境的反復(fù)起落，讓不少企業(yè)更加堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的決心?！按み@條路一直走下去只有死路一條，頂多是把別人的蛋糕搶到自己盤子里來而已，企業(yè)無法看到一個可持續(xù)發(fā)展的未來。” 深圳張氏眼鏡制品有限公司總經(jīng)理張俊良向記者坦言。

在本刊記者的走訪中發(fā)現(xiàn)，隨著橫崗與深圳市中心地鐵交通的完工和交付使用，橫崗街道城市環(huán)境與幾年前的施工外墻、處處塵土飛揚(yáng)的舊狀相比，明顯有了很大的變化和提升，街道旁綠樹成蔭，新樓林立。在深圳龍崗區(qū)政府的扶持下，橫崗眼鏡產(chǎn)業(yè)的升級步伐也正在加快。或許，這種城區(qū)的環(huán)境變化和政府對產(chǎn)業(yè)的支持與重視，也為一些民營企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)眼鏡市場多少增添了幾分信心。

深圳天視能眼鏡公司總經(jīng)理向啟云向記者介紹道，以前大家都是加工型企業(yè)，為國外品牌做貼牌加工，賺取加工費(fèi)，雖然利潤薄，但企業(yè)不需要考慮產(chǎn)品的銷售問題，也不用考慮品牌的建設(shè)與管理。如今，一些企業(yè)有意瞄準(zhǔn)內(nèi)銷市場，意欲打造自主品牌，就應(yīng)當(dāng)學(xué)會從過去的外銷訂單加工的經(jīng)驗(yàn)中獨(dú)立出來，不能只停留在外銷出口的階段，必須要懂得如何運(yùn)作內(nèi)銷市場，尤其是在繼續(xù)發(fā)揮“深圳制造”的生產(chǎn)加工優(yōu)勢基礎(chǔ)上，強(qiáng)化產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，打出一張漂亮的“深圳創(chuàng)造”牌。天視能眼鏡公司近幾年潛心研發(fā)多功能眼鏡產(chǎn)品，向啟云認(rèn)為，隨著人們現(xiàn)代每天生活的精彩紛呈，有越來越多的人需要眼鏡產(chǎn)品的多元化用途。針對這一部分消費(fèi)者，天視能公司推出了“袋鼠”多功能眼鏡產(chǎn)品，從各地零售市場的反饋來看，受歡迎程度持續(xù)升溫中。

深圳奧雷克眼鏡公司從一開始轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場起就對產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)極具重視，總經(jīng)理邱小忠認(rèn)為，深圳的制造企業(yè)應(yīng)該從單純的加工制造轉(zhuǎn)向研發(fā)生產(chǎn)、品牌銷售齊頭并舉，這才是代表著更高產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次的光明之路。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，深圳眼鏡制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型第一步，應(yīng)當(dāng)緊抓產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也許將成就深圳眼鏡制造業(yè)的下一站光明。

對此，主推眼鏡設(shè)計(jì)的意匠眼鏡設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理封波深表贊同，他認(rèn)為深圳企業(yè)就是要在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)上為深圳產(chǎn)品打上不一樣的標(biāo)簽，把新款研發(fā)設(shè)計(jì)作為提升橫崗眼鏡的附加值的關(guān)鍵所在，盡力向產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的兩端延伸。

深圳奧雷克眼鏡總經(jīng)理邱小忠（右）與公司總設(shè)計(jì)師經(jīng)常討論研發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新

深圳橫崗制造的施洛華品牌產(chǎn)品在短短的幾年時(shí)間里，以其優(yōu)良的品質(zhì)、別具匠心的設(shè)計(jì)、完善的渠道建設(shè)在國內(nèi)市場已經(jīng)打開局面，銷量逐年上升，已成為許多橫崗眼鏡企業(yè)眼中的一大成功范例。據(jù)泰爾鈦業(yè)眼鏡廠總經(jīng)理溫興敏介紹，施洛華品牌在市場上的成功，首先源于公司對國內(nèi)市場的游戲規(guī)則、產(chǎn)品喜好等有一定的了解，在前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上下足了工夫，然后與品牌公司通力合作，積極參加北京、上海兩大展會，通過展會效應(yīng)，大大提升了品牌知名度。

堅(jiān)持制造生產(chǎn)份內(nèi)事煉好內(nèi)功再謀品牌

一邊接訂單、維持生產(chǎn)，賺取利潤；一邊觀望內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，或許這是深圳眼鏡制造企業(yè)目前更為廣泛的心態(tài)。

的確，企業(yè)在接國外訂單時(shí)，國外客戶已經(jīng)把研發(fā)設(shè)計(jì)都做好了，制造企業(yè)只需要對國外的樣品照樣加工就行了，而如果想要轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，建設(shè)自己的品牌，除了在研發(fā)設(shè)計(jì)上要加強(qiáng)之外，國內(nèi)渠道的建立和品牌推廣的力度都要有所建樹，才能在一定程度上打開局面。與此同時(shí)，工廠的生產(chǎn)訂單量也不能放棄，畢竟是企業(yè)當(dāng)下的利潤所在，而且制造企業(yè)的利潤率也不高，大多在10%～15%，這點(diǎn)利潤僅夠維持工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，要說深圳的企業(yè)不想做國內(nèi)市場顯然不切合實(shí)際，深圳聯(lián)信光學(xué)總經(jīng)理賴玉波對記者說：“其實(shí)對我們企業(yè)來說，不分什么國外、國內(nèi)市場，哪個市場有錢賺，我們就做。目前來看，深圳眼鏡制造企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷市場，在前期的品牌推廣上至少得花費(fèi)半年，而大家對內(nèi)銷市場都不怎么了解，也都不敢隨便花這筆錢。同時(shí)，除了品牌推廣之外，內(nèi)銷市場的渠道建立和管理也是一個難題，是一門長期的學(xué)問，對大家來說，只能慢慢來?！?/p>

身后一滿墻的榮譽(yù)，是廣東眼鏡商會會長、標(biāo)誠眼鏡總經(jīng)理陳洪標(biāo)近幾年辛苦的回報(bào)

盡管有不少眼鏡制造企業(yè)表示出對國內(nèi)市場的興趣，他們的積極轉(zhuǎn)向或多或少地影響著深圳地區(qū)的其他眼鏡制造企業(yè)。但在采訪中，仍有一些企業(yè)對轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場表現(xiàn)得極為理性，“國內(nèi)市場潛力巨大，我們當(dāng)然想要能夠進(jìn)入分得一杯羹啦！但現(xiàn)在還不是最佳的時(shí)機(jī)，不管是品牌還是渠道，我們現(xiàn)在都還不具備足夠的內(nèi)銷條件?！鄙钲诟哂钛坨R公司總經(jīng)理郭云的話或許道出了不少企業(yè)老板的心聲，無疑會讓很多試圖轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)產(chǎn)生共鳴。一方面，內(nèi)銷充滿商機(jī)；另一方面，內(nèi)銷市場的游戲規(guī)則與做外銷訂單迥異。有一些深圳企業(yè)老板表示，他們并不怕研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌推廣的難度，但卻最怕3點(diǎn)：1. 不結(jié)賬；2. 亂降價(jià)；3. 退貨。這些都是先行嘗試國內(nèi)市場的深圳企業(yè)最為頭疼的幾大問題。由于國內(nèi)市場的不夠規(guī)范，讓一些想轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的外銷企業(yè)很猶豫。除了較高的運(yùn)作成本之外，轉(zhuǎn)型企業(yè)在內(nèi)銷市場上還有一個重點(diǎn)工作，那就是“做品牌”。關(guān)于這一點(diǎn)，有人很現(xiàn)實(shí)地提出建議：一些實(shí)力偏弱的眼鏡企業(yè)，如果年?duì)I業(yè)額沒有2000萬元以上，沒必要?dú)⑷雵鴥?nèi)市場。有專家更是直言：“代工企業(yè)轉(zhuǎn)型其實(shí)并不容易，尤其是創(chuàng)建自主品牌的道路更不平坦。一般而言，創(chuàng)建一個品牌的過程中，一個企業(yè)能承受不掙錢的過渡期大概是2年，從組建品牌團(tuán)隊(duì)到開始盈利，可能需要5年甚至更長。不斷投入，看不到產(chǎn)出，大多數(shù)轉(zhuǎn)型企業(yè)都很難挺過去?！?/p>

在記者的走訪中看到，高宇眼鏡廠房規(guī)劃井然有序，車間整潔明亮，通過了國際ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，是被許多大企業(yè)相中的合作工廠?？偨?jīng)理郭云、涂群夫婦兩人以前都是在廈門一大型眼鏡公司里工作，郭云還曾留學(xué)日本多年，他個人對于日本企業(yè)的管理和做事方式比較認(rèn)同，凡事都要做到一絲不茍，對生產(chǎn)、加工的每個環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)都把控嚴(yán)格，對于深圳地區(qū)眼鏡業(yè)未來的走向，郭云并不主張大家都一窩蜂地轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場，“做好自己現(xiàn)在手上份內(nèi)的事情，要么不做，要么就要做到最好。等待，出擊，成功?！?/p>

因此，有不少企業(yè)表示暫時(shí)不會放棄深圳地區(qū)多年來贏得的制造優(yōu)勢，從一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式來看，以代加工生產(chǎn)強(qiáng)化制造優(yōu)勢，依靠研發(fā)使產(chǎn)品獲得優(yōu)勢，再通過產(chǎn)品帶動品牌，在以后的發(fā)展過程中謀求最佳的時(shí)機(jī)。其中，也有企業(yè)從代理有一定知名度的品牌開始試水國內(nèi)市場，這也是發(fā)展中的一種常見模式。

據(jù)深圳駿聯(lián)眼鏡有限公司總經(jīng)理黃德清介紹，駿聯(lián)的轉(zhuǎn)型是從代理韓國品牌DEEKI開始，從接外銷訂單到代理韓國品牌試水國內(nèi)市場，目前企業(yè)正在探索著國內(nèi)市場的游戲規(guī)則?！翱隙ū茸鲇唵渭庸?fù)雜、多變，但企業(yè)在代理品牌的過程中，不僅嘗試了國內(nèi)市場的一些做法，同時(shí)也建立起了自己的人才隊(duì)伍，為以后的自建品牌應(yīng)該是鋪設(shè)了前戲?！?/p>

記者在與深圳眼鏡企業(yè)的交流中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對于進(jìn)軍內(nèi)銷市場，最難的還是在于品牌推廣和渠道建設(shè)這兩個方面。他們對于行業(yè)的變化常常在頭腦中過濾、思考，要說他們只懂埋頭苦干，不懂抬頭看路，這話確實(shí)說得不準(zhǔn)確。很多深圳民營眼鏡制造企業(yè)在多年的眼鏡生產(chǎn)基礎(chǔ)上，對于如何轉(zhuǎn)型、未來的出路都有各自不少的思索。深圳制造企業(yè)的訂單生產(chǎn)目前還在馬不停蹄地加工中，也許，當(dāng)有一天，外部環(huán)境愈發(fā)惡劣，海外訂單流向更低成本的其他國家后，深圳企業(yè)不得不痛定思痛，從傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向更具現(xiàn)代化的商業(yè)企業(yè)。

這一切都需要得到時(shí)間的驗(yàn)證和市場的認(rèn)可。o