◇修 偉

精布展 重實效 突亮點
——第1 1屆全國種子“雙交會”側記

◇修 偉

“要想了解當前種子市場的新動向，種子雙交會必須要去！”

9月26日上午，山西天元種業(yè)董事長李向勇頗有感慨地向記者說道。他已經(jīng)連續(xù)參加了5屆全國種子信息交流暨產(chǎn)品交易會，而本屆雙交會所體現(xiàn)出來的創(chuàng)新理念與社會實踐的有機互動，品種展示與市場推廣的有效結合，室內(nèi)展廳與室外展廳的交相輝映，成為吸引以他為代表的大批玉米種子經(jīng)銷商的主要原因。

吉林省遼源市東豐縣二龍山農(nóng)業(yè)技術推廣站佟德林做了30多年的農(nóng)業(yè)技術推廣工作，他說：“現(xiàn)在形勢與以前不同了，渠道多了，新品種推廣越來越難了。我參加種子雙交會是來了解當前種業(yè)的最新動向，尋找適合我們當?shù)厣a(chǎn)的好品種的。這屆雙交會有很多新東西值得來看看。”

精心布展提升形象

過路的人都忍不住停下腳步，抓一把種子仔細觀察。

近年來，種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直在提速，種子企業(yè)不僅拼實力搞研發(fā)，同時也不放過任何展示自己的機會。為了布置展會現(xiàn)場，種子企業(yè)無論從設計、形式還是內(nèi)容上各展“奇功”，將最精彩、最能展現(xiàn)企業(yè)特色的產(chǎn)品放在突出位置。山東圣豐種業(yè)科技有限公司運營中心市場部總監(jiān)孟艷輝說：“我們參加展會的目的不是為了賣多少種子，而是展示企業(yè)形象，通過這個平臺與經(jīng)銷商直接溝通，建立良好的合作關系?！?/p>

圣豐種業(yè)的展位有一個又高又大的展板，上面“圣豐種業(yè)”4個字格外醒目，展板下方各品種種子一字排開，實物+產(chǎn)品介紹讓參會者直觀地了解產(chǎn)品的特征、特性，讓客戶知道他們在推什么品種，展示出立志做世界一流油料種子供應商的大氣與細致。

北京德農(nóng)種業(yè)公司的展位中央搭建了一個用最新、最受歡迎的玉米品種組成的醒目的 “玉米垛”，吸引了不少參觀者駐足。他們圍繞“玉米垛”認真查看玉米的形狀，交流著對種子的看法，比較種子的質量，久久不肯離開，更有甚者經(jīng)不住大批量黃澄澄整穗玉米的吸引，從中摘下一穗才滿意地離開。

北京農(nóng)林科學院種業(yè)科技有限公司成廣雷博士說：“我們不是每個展會都參加，由全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心和中國種子協(xié)會共同主辦的種子雙交會是規(guī)格最高的種子盛會，我們來了，而且精心布置了展位，我們的目的是展示企業(yè)形象，讓人們認識我們最新通過國審正在公示的新品種‘京科665’，同時與同行交流育種、經(jīng)銷經(jīng)驗。”

北京農(nóng)科院種業(yè)科技公司在展位的最前端用天然的、農(nóng)村最常用的竹席精心做了一個小型的糧囤，內(nèi)裝滿滿的“京科 665”種子，過路的人都忍不住停下腳步，抓一把種子仔細觀察……

將品種放在展位最前端，是北京農(nóng)科院種業(yè)公司的成功之舉，普通參觀者把這里當成了最佳取景地，不停地拍照留影；而專業(yè)觀眾則停留在新品種前，仔細觀察和記錄品種特性等內(nèi)容。

內(nèi)外結合最大亮點

展示田表現(xiàn)出的不會是最漂亮的觀賞景色，但絕對是專業(yè)人士最易看出品種優(yōu)缺點的最佳時期。

為加速品種創(chuàng)新，加大新品種宣傳推介力度，充分展示種子企業(yè)的整體科研實力，本屆展會設置了劃分為5個展位的雜交玉米品種種植展區(qū),集中展示企業(yè)近年來新通過國家 （或省）審定或已進入國家（或省）試驗程序的名優(yōu)新品種和苗頭組合共172個，適宜區(qū)覆蓋了黃淮海及東北和華北所有區(qū)域。同時，為方便種子企業(yè)配備現(xiàn)場解說員，本次種植展示以種子企業(yè)為單位布局，每個種子企業(yè)的展示品種 （組合）集中種植，不設對照區(qū)。為了增強展示效果，種植展示品種的播種時間比當?shù)卮筇锿?5天以上。會議期間，展示田表現(xiàn)出的不會是最漂亮的觀賞景色，但絕對是專業(yè)人士最易看出品種優(yōu)缺點的最佳時期。這是本屆大會的一大亮點及全國首創(chuàng)，同時也是種子雙交會舉辦11年來適應種業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、服務企業(yè)的重大舉措。

“本屆雙交會室外品種展區(qū)是成功的，引起各方廣泛關注和高度評價，宣展效果超出預期，參展品種始終受到參展單位的追蹤和重視，達到了展示我國種業(yè)最新科技創(chuàng)新成果的目的”，負責室外展區(qū)種植任務的吉林省種子管理總站陳學軍研究員說。

吉林平安種業(yè)總裁王琳說：“室外設展示區(qū)這種形式很好，各企業(yè)的優(yōu)良品種同場競爭，給了我們一個學習、交流的平臺，也方便經(jīng)銷商和種植戶在直觀的對比中選擇心目中的優(yōu)良品種?！?/p>

展會期間，大批種子企業(yè)和經(jīng)銷商涌入室外種植展區(qū)，他們欣賞這種展示形式，倘佯其中，拍照、記錄、咨詢、交談。山東省鑫秋種業(yè)代表田汝美十分認同這種表現(xiàn)形式，不無遺憾地說：“這次我們沒能趕上參加種植區(qū)展示，以后一定早作準備，參加種植區(qū)展示?！彼硎?，這種展示形式非常好，希望今后的雙交會都設置室外展區(qū)，把這種形式作為一種常態(tài)堅持下去，對企業(yè)和經(jīng)銷商大有裨益。

中小企業(yè)注重實效

雖然展位不太理想，又是 “偏門”產(chǎn)品，但是真正有客戶上門，一定是對產(chǎn)品有興趣，成功率也高。

在3號展廳的一角，山東省菏澤市科源種業(yè)有限公司顯得與整個展會有些格格不入，展位光線不太好，面積也不大，只有一張1 m多長的展臺，上面放著一些產(chǎn)品介紹，展臺外面有個小展架，上貼一張大豆品種的展示圖，后面的展板上貼有五六張產(chǎn)品宣傳圖，其中大豆品種占了3張，棉花1張，玉米1張。這屆種子雙交會以玉米為主，主推大豆品種受關注的程度自然不高。記者觀察了一會兒，終于看到有人在展臺前駐足。來人是甘肅省張掖市高臺縣種子公司的王吉紅總經(jīng)理，他詳細詢問了大豆品種的特點特色、適宜種植地區(qū)、產(chǎn)量等情況后，滿意地答應會后與科源種業(yè)進一步聯(lián)系。王吉紅說：“我不是經(jīng)銷商，我是為我們那里選種子。大豆種植在我們那里雖不是主要農(nóng)作物，也占有一定的比例，我看好他們的 ‘菏豆’系列品種，想引進一些試種。如果產(chǎn)量高，我們再逐步推廣?！笨圃捶N業(yè)雖然展位不太理想，又是 “偏門”產(chǎn)品，但是真正有客戶上門，一定是對產(chǎn)品有興趣，成功率也高。

科源種業(yè)業(yè)務經(jīng)理于海法說：“我們就想展示品種。我們經(jīng)銷的品種很多，大豆是主推品種，我們相信它的魅力。”

吉林省梨玉種業(yè)有限公司的工作人員在開幕式現(xiàn)場的廣場上不停地向前來參觀的人們發(fā)放著產(chǎn)品宣傳單，他們似乎在展館內(nèi)沒設展位。開幕式期間，不時有零售商走過來與他們親熱地打招呼，看樣子他們很熟悉，一問才知道這些人是他們的客戶。記者問，企業(yè)規(guī)模如何？梨玉種業(yè)市場部經(jīng)理王安武說：“很小?！庇衩灼贩N是自主研發(fā)的嗎？“是。有自己的產(chǎn)品，企業(yè)才能立足，技術才過硬，售出的種子才放心。掙錢也要服務，他們是客戶，聯(lián)絡感情也解答問題，我們力量有限，產(chǎn)品的推廣面積還不大，我們靠口碑和感情慢慢打市場?！?/p>

希望市場更加規(guī)范

我們最怕碰到套包產(chǎn)品，不僅自己損失，也會給農(nóng)民帶來巨大損失。希望相關部門加強監(jiān)管，嚴打違法行為，還種子市場一個良好的環(huán)境。

種子是推動農(nóng)業(yè)發(fā)展最活躍、最重要的生產(chǎn)要素。隨著《種子法》和《農(nóng)作物種子管理條例》的實施，種子生產(chǎn)不斷規(guī)范，種子質量不斷提高，有力促進了糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。但是也有一些地區(qū)，無證生產(chǎn)、無證經(jīng)營、未審先推、虛假廣告、制售假劣種子等違法行為時有發(fā)生，嚴重影響著用種安全，給種子研發(fā)企業(yè)和科研單位帶來巨大經(jīng)濟損失，影響研發(fā)的積極性，影響民族種業(yè)的發(fā)展。規(guī)范種業(yè)市場，打擊套牌品種、假冒偽劣產(chǎn)品等，不僅是育種企業(yè)、科研單位的要求，廣大經(jīng)銷商也有強烈的愿望。

黑龍江省蘭西縣科豐種業(yè)高級農(nóng)藝師宛士民說：“現(xiàn)在種子市場放開了，門檻低，什么人都可以經(jīng)銷種子，甚至農(nóng)民都銷售種子，這樣怎么能保證種子質量？”內(nèi)蒙古赤峰市翁旗烏敦套海鎮(zhèn)富珠種子經(jīng)營單位的李鳳華說：“我們最怕碰到套包產(chǎn)品，不僅自己損失，也會給農(nóng)民帶來巨大損失。希望相關部門加強監(jiān)管，嚴打違法行為，還種子市場一個良好的環(huán)境?！?/p>