■文／劉堯英

8月9日，華菱星馬汽車集團(tuán)2013年中商務(wù)大會在馬鞍山隆重召開，來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、銀行、媒體等代表共計(jì)400余人齊聚一堂，共謀2013年下半年華菱星馬汽車的營銷服務(wù)以及漢馬動力的市場推廣工作。

大會由華菱汽車營銷公司總經(jīng)理薛永昌主持，星馬專汽總經(jīng)理助理何曉生致歡迎辭，華菱公司副總經(jīng)理夏宏、劉世良在會上分別做了營銷和服務(wù)工作報(bào)告，集團(tuán)公司董事長劉漢如出席會議并作總結(jié)講話。

劉漢如回顧了2013年上半年的工作，他說：“隨著今年市場好轉(zhuǎn)，公司上半年任務(wù)完成得非常理想，星馬增長100%以上，華菱增長50%以上，這些成績的取得是公司走穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展之路的結(jié)果，也是廣大經(jīng)銷商和各界人士在華菱品牌發(fā)展上一直堅(jiān)持、堅(jiān)守的結(jié)果，這為下半年的市場拓展樹立了信心。在上半年，公司的產(chǎn)品也取得了重大發(fā)展——漢馬動力成功投放市場，并通過市場檢驗(yàn)，受到用戶好評；華菱天然氣重卡取得了新的突破，銷量逐步攀升；華菱重卡產(chǎn)品品種、車橋產(chǎn)品品種得以完善；華菱產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)證工作也得以順利進(jìn)行?！?/p>

對于今年下半年的工作，劉漢如表示：“漢馬動力是我們下半年乃至明年的市場推廣重點(diǎn)。華菱星馬汽車走的是品質(zhì)之路，華菱星馬人一直堅(jiān)持將產(chǎn)品做到極致完美，漢馬動力是集全世界頂級技術(shù)于一體的發(fā)動機(jī)，是經(jīng)過‘三高’嚴(yán)酷考驗(yàn)的產(chǎn)品，敢于在任何惡劣環(huán)境、工況‘亮劍’。好的產(chǎn)品要有市場才能發(fā)展，我們的營銷團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)銷商隊(duì)伍要加強(qiáng)對發(fā)動機(jī)產(chǎn)品的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加大對漢馬動力的宣傳推廣力度，積極開辟漢馬動力市場。同時(shí)，做好漢馬動力的服務(wù)工作，堅(jiān)持貫徹華菱‘保姆式服務(wù)’方針?！眲h如號召全體市場營銷人員以及經(jīng)銷商繼續(xù)努力拓展市場，提高產(chǎn)品市場占有率，同時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)管控工作，不求規(guī)模發(fā)展，要穩(wěn)健、謹(jǐn)慎地發(fā)展。

華菱公司副總經(jīng)理夏宏在營銷工作報(bào)告中總結(jié)了今年上半年的營銷工作，并對下半年的營銷工作進(jìn)行了規(guī)劃部署，他說：“上半年，我們在堅(jiān)持正確的市場營銷理念的同時(shí)，積極推進(jìn)落實(shí)營銷機(jī)制的改革，重卡營銷人員駐點(diǎn)經(jīng)銷商和服務(wù)商；專用車版塊的市場人員走出去，在市場薄弱的中西部地區(qū)自主經(jīng)營，開發(fā)薄弱地區(qū)市場；繼續(xù)推進(jìn)2012年下半年開始實(shí)施的大租賃、大物流營銷模式的改革。這些措施取得的成效顯著，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品銷售的快速增長。下半年，我們將加大力度，實(shí)現(xiàn)漢馬動力的市場導(dǎo)入；繼續(xù)完善金融服務(wù)平臺，提升金融服務(wù)水平；鞏固和完善現(xiàn)在的營銷網(wǎng)絡(luò)；繼續(xù)加強(qiáng)市場研究，做好市場策劃和品牌推廣；繼續(xù)完善深化營銷體制改革以及加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)?！?/p>

華菱公司副總經(jīng)理劉世良在會上對售后服務(wù)工作也做了規(guī)劃：“為了迎接新技術(shù)、新能源、新產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，為‘漢馬動力’和‘華菱變速箱’的大面積推廣運(yùn)用做好準(zhǔn)備。華菱星馬售后服務(wù)將協(xié)同廣大經(jīng)銷商、服務(wù)站，做好以下幾個(gè)方面的工作：一是加強(qiáng)漢馬動力產(chǎn)品的系統(tǒng)培訓(xùn)工作；二是加強(qiáng)打擊市場偽劣產(chǎn)品及副廠件的工作，加大網(wǎng)絡(luò)維權(quán)力度；三是幫助經(jīng)銷商、服務(wù)站提高服務(wù)實(shí)力?！?/p>

會上，廣州菱馬、蚌埠華菱、馬鞍山華輝三家經(jīng)銷商代表發(fā)言，他們一致表示：在發(fā)動機(jī)的市場推廣中，將全力以赴加大對漢馬動力的宣傳力度，并對發(fā)動機(jī)用戶進(jìn)行全程信息服務(wù)跟蹤，傾力打造華菱漢馬動力品牌。他們堅(jiān)信，一流的產(chǎn)品品質(zhì)加上“保姆式的售后服務(wù)”保障，漢馬動力必將為華菱重卡開拓更加廣闊的市場。