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基于消費者調研的紅木家具展廳軟裝飾研究

2013-08-30 11:08朱吉玲呂九芳ZhuJilingLvJiufang
家具與室內裝飾 2013年6期
關鍵詞:展廳材質動機

■朱吉玲 呂九芳 Zhu Jiling & Lv Jiufang

(1.2南京林業(yè)大學,江蘇南京 210037)

1 紅木家具展廳軟裝飾的定義

目前所出版的書籍對軟裝飾的歸納有兩層具體的含義:第一種,軟裝飾是指相對其它硬質材料而言的軟性材料。如:窗簾、沙發(fā)罩、床單等。第二種,指除了室內裝潢中固定的不能移動的裝飾物如地板、頂棚、墻面以及門窗等之外,包括窗簾、沙發(fā)、靠墊、壁掛、地毯、床上用品、燈具、家具等以及裝飾工藝品、居室植物等。[1]

紅木家具展廳軟裝飾的范疇:相對于家居空間的軟裝飾而言,紅木家具展廳中軟裝飾的概念范圍相對比較窄,它是指展廳中,用來提升展廳空間效果,裝飾紅木家具,突出紅木家具特點、改善和優(yōu)化展廳環(huán)境的裝飾品。主要包括:織物、陳設用品、日常用品、植物、燈光、色彩等。一切被認定具有審美意義的東西,在紅木家具展廳內都具有軟裝飾的使用價值。具體包括:茶具、餐具、燭臺、鐘表、工藝品(紅木)、器皿類、窗簾類、布紙、藤草竹編、書畫字畫、植物、燈具、風水類(桃木)、宗教類(佛龕)、木雕、屏風等種類。

2 紅木家具展廳中軟裝飾現(xiàn)狀

紅木家具的展廳形式包括:公司展廳、門店、精品收藏館等。軟裝飾水平參差不齊,主要存在以下幾點問題:

2.1 搭配風格混亂

產品和裝飾品的風格不一致,消費者進入展廳中感覺陳列比較雜亂,沒有主題風格,沒有產品特色主體,體現(xiàn)不出產品的檔次和品味。紅木家具空間強調的是中國傳統(tǒng)文化的傳承,追求古樸自然,但是有些展廳在展示時壁畫、燈具、餐具等軟裝飾品的風格卻較為現(xiàn)代,甚至是有歐式風格,整體風格較為混亂。

2.2 色彩材質沉悶

展廳軟裝飾整體色調較為暗沉,紅木家具本身色調較為暗沉,軟裝飾的顏色多參照宮廷陳設,多為紅、黃及深色系,宮廷氣息較濃,缺乏生活氣息。材質多為陶瓷、人造石類的,較為單調。

2.3 軟裝元素單調

整體布局不合理,空間過于生硬,家具產品只是簡單放置,軟裝飾也只是在部分臺面放置一些書籍燈具,以及架類上面放置瓷器,沒有對軟裝進行系統(tǒng)的設計,缺乏生活場景設計,為了追求在小空間中展示更多的產品,使家具的使用空間和展示銷售空間脫節(jié),人們感受不到一個真實的生活場景,只是一個商品的堆砌,缺乏人情味。

3 紅木家具消費者軟裝飾需求的研究

3.1 紅木家具消費者調研

本文在調研時借鑒了朱曉輝[2]對消費動機的定義范疇,把紅木家具消費者的消費動機分為:炫耀性動機、領先性動機、社交動機、從眾性動機、身份象征動機和保值增值動機等社會導向型動機,以及自我取悅動機、自我贈禮動機、表現(xiàn)內在自我動機、家庭歸屬動機和品質追求動機等個人導向型動機。[3]本次調研選取了25個樣本作為定性調研。主要對其年齡、性別、職業(yè)、主要購買產品、購買目的、購買價格等因素進行調研,了解現(xiàn)有紅木家具的主要消費人群,分析其購買動機及利益需求點,從而進行展廳軟裝風格元素進行提取。

表3.1 樣本的性別結構

表3.2 樣本的年齡結構

表3.3 樣本的職業(yè)結構

表3.4 樣本的消費額度

表3.5 樣本對產品的行為結構

表3.1~表3.5為調研統(tǒng)計數(shù)據(jù):

以上調研結果可得出:

(1)紅木家具的消費人群以男性為主,年齡在45-60歲之間,25-35歲的年齡有增長趨勢,主要購買人群的職業(yè)以企業(yè)家為主,其次是職業(yè)經理人和教師,主要購買價位在10-30萬之間。

(2)消費者的購買動機:身份象征、保值增值和品質追求為主。消費者的決策依據(jù)主要有品牌、價格、產品品質、展廳氛圍和售后服務,其中最為主要的因素是品質。

(3)對產品屬性的關注度主要是有造型、工藝、材質、雕花、安全環(huán)保性能、文化內涵和實用功能。其中較為關注的是造型和雕花。對產品的安全環(huán)保性能和文化內涵較為重視。

根據(jù)以上調研,提取出不同年齡、不同職業(yè)消費者對紅木家具對展廳的風格需求。

3.2 紅木家具消費者風格需求分析

3.2.1 不同年齡層次

(1)奢華大氣。紅木家具的消費人群以男性為主,年齡在45-60歲之間,室內裝修追求的是大氣奢華;自身身份的體現(xiàn),偏好大氣、奢華的風格。購買的一般以整個空間為主。

(2)舒適溫馨。25-35歲的年齡有增長趨勢,這部分人經濟實力達到一定水平,開始追求高品質的生活,對奢侈品消費需求不斷增長。中年人一類是追求舒適的生活方式,較為關注實用功能,較為喜歡新中式;

(3)簡約包容。年輕化趨勢,年輕人較為喜歡明式風格,簡約,通常購買的是單件產品,能夠很好的融合在其他室內裝修風格中的。

(4)寧靜自然。老年人較為喜歡購買臥房紅木家具,原因在于紅木家具的養(yǎng)生價值,紅木本身所特有的香氣,對人的健康大有益處。

3.2.2 不同職業(yè)

(1)高雅硬朗。老板通常會購買書房,追求的是高雅、干練的風格,不喜歡室內氛圍過于壓抑,喜歡硬朗的風格。商人購買較多的是客廳,希望能夠借助紅木家具提升自己的檔次、品味。企業(yè)家一般會購買客廳、書房,追求文化和修養(yǎng)層次。

(2)簡潔雅致。老師購買的范圍會較為寬泛一些,消費比較理智,希望能夠買到物美價廉的紅木家具。簡約、有書香氣息成為老師購買紅木家具產品軟裝飾的風格需求。

3.3 紅木家具消費的特殊性在軟裝飾中的體現(xiàn)

3.3.1 紅木家具奢侈品屬性的體現(xiàn)

紅木家具的高品質和高價格、深厚的文化和藝術底蘊使得其作為奢侈品無可厚非,所以在紅木家具展示時要盡可能體現(xiàn)產品的奢侈品屬性,滿足消費者身份象征的需求,整體軟裝飾風格要體現(xiàn)產品的品質感、文化感和獨有性。

(1)織物的材質要有質感。抱枕、坐墊、窗簾、床品等可以選用天然的棉、麻、絲綢等材質,光澤度也應較高。不少紅木家具展廳的織物質感都較為粗糙,很大層度上削弱了產品的品質感;(2)陳設用品不宜過于精美,否則會喧賓奪主,陳設用品的材質可以選用粗糙一些的材質,比如石材,造型簡潔,與紅木家具的精雕細琢形成對比,可以襯托紅木家具材質的稀貴,用材的精美;(3)綜合考慮整體軟裝飾環(huán)境。中國園林里有一個“因景互借”的手法,可以借用其他環(huán)境的裝飾,創(chuàng)造展廳視覺焦點,烘托整體氛圍。紅木家具展廳的軟裝飾不宜過多,去繁存簡,因地制宜,以體現(xiàn)品位與尊貴。

3.3.2 紅木家具文化內涵體現(xiàn)

紅木家具作為中國傳統(tǒng)文化的代表之一,典型地體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)家具所具有的極其高超的工藝價值、極大的藝術欣賞價值、豐富的歷史文化價值和收藏價值。紅木家具展廳軟裝飾設計應該要傳承中國傳統(tǒng)文化,同時對其進行再創(chuàng)造,融合現(xiàn)代人的美學觀念,創(chuàng)造出符合時代需求和地域特色的審美風格。[4]

軟裝飾可以從一下幾個方面去體現(xiàn)紅木家具的文化內涵:(1)應該要符合對稱均衡的原則,對稱是中國傳統(tǒng)審美觀點的重要因素,紅木家具本身也嚴格的遵守著對稱和秩序統(tǒng)一的原則,所以軟裝飾在設計時要保證這個原則,比如花瓶,擺放時應左右對稱或視覺體量感均衡;(2)要有一些象征意義,可以代表著人們的某種精神寄托,比如織物的紋樣可以使用具有吉祥寓意的圖案,傳統(tǒng)廳堂里的“東瓶西鏡”,“太平有象”等,書房里的山水掛畫、梅蘭竹菊的壁掛、桃木制作的劍,色彩方面紅色的運用,植物選用有吉祥寓意的種類等;(3)要崇尚自然。紅木家具追求的是“天人合一”,之于設計就是要以人為本,講求自然情趣,軟裝飾的材質要天然,可以選用木質、竹、紙以及石材等材質。這里要注意的是,重視文化內涵的體現(xiàn),并不是一味的追求中式元素的運用,把各種中式元素堆砌起來,要遵循適度原則,繁簡相宜。

3.3.3 紅木家具雕刻工藝體現(xiàn)

雕刻工藝作為紅木家具一大重要屬性,能夠反映紅木家具整體的工藝水平和質量,精致的雕刻工藝不但可以增加審美情趣,還可以提高紅木產品的附加值,提升文化品位。

軟裝飾可以從一下幾個方面去突顯紅木家具的雕刻工藝的精湛:(1)燈光的運用,對紅木家具雕刻工藝的部分打上射燈或點光源,有意識地去引導消費者的目光;(2)織物不宜大面積地遮擋紅木家具的雕刻部位,比如靠墊、軟包、桌布等;(3)臺面陳設用品和植物不宜過于高大,一方面會影響視覺焦點,另一方面也會阻擋后面的產品效果的表現(xiàn)。在很多紅木家具展廳會看到精美雕刻的掛屏和座屏,它們一方面起著裝飾和分隔空間的作用,更重要的是生產者想通過它們去展示自身制作工藝的精湛,用以吸引消費者的注意力。

需要注意的是掛屏的制作工藝要與家具本身的工藝應該相互協(xié)調,不能顧此失彼。

4 紅木家具展示環(huán)境的軟裝飾搭配要點

4.1 對稱均衡

中國傳統(tǒng)室內布局講究均衡自然,虛實相生。在宏大的動態(tài)體系中把握和構建諸單體元素的平衡。在局部細節(jié)上又賦予其美妙精湛的多樣化表現(xiàn)。中式傳統(tǒng)的廳堂是對稱均衡的典型,正壁上高懸匾額,下掛中堂字畫,設立神案,上擺“東瓶西鏡”(諧音平靜),神案前擺放八仙桌及太師椅,廳堂兩側設茶幾及座椅,壁上掛名家字畫,使整個廳堂顯得端莊高雅。[5]

4.2 視覺焦點鮮明

紅木家具展廳的視覺焦點有兩類:一類是軟裝飾的焦點,即在中國傳統(tǒng)園林中的造景;另一類是紅木家具本身的焦點,造型、裝飾工藝精彩之處。軟裝飾在家具產品和整體效果的突出強調上有很重要的作用,但如果飾品的密度控制不當,

就會使產品造成一種畫蛇添足,負重的感覺,削弱了產品的表現(xiàn)力。(如圖4-2)[6]

4.3 風格統(tǒng)一

作為與紅木家具展示配套的軟裝飾品,不能單純從審美角度來考慮和選擇,應該盡可能的讓軟裝飾品的風格與紅木家具產品的風格統(tǒng)一,以及考慮飾品所追求的整個展示環(huán)境的效果。家具展廳中飾品的搭配要呈現(xiàn)統(tǒng)一的風格,飾品的材質、色彩、大小互相表現(xiàn)、襯托、協(xié)調。

4.4 兼容并蓄

軟裝飾,應不拘泥于裝飾物的具體形態(tài),應運用新材料、新工藝、新觀念去表現(xiàn)某種傳統(tǒng)文化,這樣更能體現(xiàn)現(xiàn)代文化與傳統(tǒng)文化的有機結合,也更能符合現(xiàn)代人對傳統(tǒng)文化的審美取向。作為一種文化載體的軟裝飾,還可將不同時代、地域特色的生活用品、建筑構件作為紅木家具展廳軟裝來體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化包容的特性。[5]

5 結語

軟裝飾作為紅木家具展示環(huán)境的重要部分,對紅木家具的視覺營銷有著重要作用,良好的軟裝飾能夠提升紅木家具展廳的空間效果,突出紅木家具材質稀貴,工藝精巧的特點,傳播紅木家具品牌文化,對于提升品牌形象有著重要意義。紅木家具展廳的軟裝飾要從消費者的心理需求去考慮,著重體現(xiàn)紅木家具的奢侈品屬性、文化屬性和精湛工藝,才能滿足紅木家具消費者所追求的身份象征、保值增值和品質追求為主的消費動機,最終達到提升紅木家具產品附加值的作用。

[1]佘步穎. 軟裝飾在家具展會展示設計中的應用研究[D]. 南京:南京林業(yè)大學,2010:1-7.

[2]朱曉輝.中國消費者奢侈品消費動機的實證研究[J].商業(yè)經濟與管理,2006(7):42-50.

[3]張俊.上海地區(qū)奢侈品家具消費動機研究[D]上海:東華大學,2011:20-22

[4]劉靖.室內家具的民族特色研究[D].保定:河北大學,2009:1-3.

[5]曾賽軍.室內軟裝飾的審美文化研究[D].長沙:湖南大學,2010:47-48.

[6]劉麗娜. 家具產品的視覺營銷研究[D].長沙:中南林業(yè)科技大學, 2009:14-17.

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