■文/李嘉林

福建EPLO愛譜樂衛(wèi)浴是一個新興品牌，公司憑借自主研發(fā)、設計和強大的生產(chǎn)實力為后盾，以“家”為核心元素，高起點地進行品牌營銷運作，致力于為時尚個性的年輕群體量身打造創(chuàng)意家居。

2013年，隨著泛家居行業(yè)復蘇的腳步越來越近，EPLO愛譜樂衛(wèi)浴正在積極準備，將以全新的姿態(tài)迎接行業(yè)復蘇。

做好準備 迎接復蘇

EPLO愛譜樂衛(wèi)浴營銷總監(jiān)張振中表示，面對今年即將復蘇的市場，愛譜樂衛(wèi)浴在各方面都做好了充分準備，明確了品牌定位和市場運作方向和。具體措施包括邀請與品牌定位一致的一線影視明星為品牌代言，并圍繞其活動開展品牌推廣，借用藝人影響力傳遞品牌招商消息、展示公司實力。同時，在行業(yè)復蘇到來前，將集中公司及代理商資源，利用各種媒體向消費者傳遞品牌信息，實現(xiàn)由行業(yè)內(nèi)品牌向社會知名品牌轉(zhuǎn)變，并且將市場細分，集中物力、人力資源優(yōu)先向重點區(qū)域傾斜，先期實現(xiàn)區(qū)域性市場回暖。

此外，公司還加緊修煉內(nèi)功，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，強化服務意識，完善售后服務體系，以消費者口碑來傳播品牌美譽，實現(xiàn)公司銷量與品牌知名度同步提升。

堅持時尚品牌定位

EPLO愛譜樂衛(wèi)浴以追求時尚個性的群體為核心目標群體，針對性地進行產(chǎn)品開發(fā)設計，塑造出一個既時尚又充滿個性的衛(wèi)浴空間。張振中表示，今年，EPLO愛譜樂衛(wèi)浴將堅持自己的個性，不斷地推陳出新，為追求時尚個性的人群創(chuàng)造滿足其個性需求的產(chǎn)品，塑造獨特的衛(wèi)浴品牌文化，并致力于向整體家居方向發(fā)展。

在品牌推廣方面，EPLO愛譜樂衛(wèi)浴將堅持時尚品牌定位，繼續(xù)與主流時尚類家居、生活雜志合作，選擇面向全國重點消費群體的媒體，以廣告的形式對潛在消費群體進行品牌傳遞和產(chǎn)品推廣。同時，與專業(yè)媒體進行合作，不斷提升行業(yè)影響力。

渠道建設全面開花

面對即將到來的行業(yè)全面復蘇，EPLO愛譜樂衛(wèi)浴在渠道建設方面進行了科學詳盡的規(guī)劃，使銷售網(wǎng)絡全面開花。公司選擇行業(yè)內(nèi)有影響力的品牌顧問公司進行戰(zhàn)略合作，借助其專業(yè)團隊，對EPLO愛譜樂的品牌規(guī)劃、發(fā)展方向、新品開發(fā)、重點市場開拓進行全程輔導，具體措施有以下幾個方面。

首先，針對國家大力推出的安居房及保障房項目，公司將擴充現(xiàn)有產(chǎn)品線并讓出部分利潤，推出建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品，引導經(jīng)銷商跟隨國家宏觀政策適時而變。

其次，在公司資源調(diào)配及市場開拓上，將向受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響較小的三、四級市場傾斜，并明確提出不特別支持經(jīng)銷商入駐經(jīng)營成本高昂的大型建材家居商場，要求經(jīng)銷商先謀生存再圖發(fā)展。

再次，公司將利用單項拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢，與行業(yè)內(nèi)一線品牌經(jīng)銷商進行產(chǎn)品互補性合作，通過優(yōu)勢產(chǎn)品的提升彌補行業(yè)需求下降造成的被動。

最后，公司還將突破傳統(tǒng)銷售渠道，整合網(wǎng)絡營銷平臺，加大網(wǎng)絡廣告投放，分離并完善電商組織架構(gòu)，單獨開發(fā)適合網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品，提升電商銷量占比。

此外，公司還專門組建了大客戶銷售團隊，專攻家裝設計師及地產(chǎn)渠道。

張振中表示，目前，這些措施已初見成效。最近，EPLO愛譜樂在福建南平、泉州、泉港、詠春、廈門等地的專賣店相繼開業(yè)，并在南安市侖蒼鎮(zhèn)設立了營銷中心，面向全國招商。