■文/方曉彬 吳嬌

在過去的兩年時間里，為數(shù)眾多的陶瓷企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中頻頻遭遇各種難題。隨著2013年春天的到來，市場寒冬的影響也正在逐步消減。在這樣一個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、市場轉(zhuǎn)暖的重要節(jié)點，市場占有率的高低直接決定了企業(yè)未來能否走得更遠。因此，在搶占市場占有率、提升銷售業(yè)績時，發(fā)力方向一定要準確，以有限的資源贏得最大的效果。

以產(chǎn)品創(chuàng)新為驅(qū)動力

在經(jīng)濟全球化步伐加快、科學技術(shù)日新月異、市場競爭日益激烈的情況下，陶瓷產(chǎn)品生命周期相對縮短。陶瓷企業(yè)要想求得更好地生存和發(fā)展，保持旺盛的生命力，在殘酷的市場上立于不敗之地，唯一的出路就是牢固樹立創(chuàng)新意識，把自己融入創(chuàng)新的潮流中。

在產(chǎn)品創(chuàng)新中，企業(yè)不但要了解消費者的需求，審視自己的能力，還要預測競爭對手的反應，并準備好相應的戰(zhàn)術(shù)。除了對產(chǎn)品進行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品的消費對象，使其能夠在市場競爭中脫穎而出。

陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，創(chuàng)新已被不少企業(yè)視為立身之本。尤其是在當前陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻，創(chuàng)新將成為從以往注重成本轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貎r值提升、從大規(guī)模低成本增長向集約化高附加值發(fā)展的強勁推動力。沒有創(chuàng)新理念的產(chǎn)品，永遠只是一個空殼，難以滿足消費者日益多樣化的需求。陶瓷企業(yè)只有加強創(chuàng)新，才能擁有踏上高速發(fā)展之路的驅(qū)動力。

當然，產(chǎn)品要真正經(jīng)得起市場考驗，還要以過硬的質(zhì)量做基礎(chǔ)。否則，就算因為形式新穎而受到消費者一時熱捧，最終也會被市場淘汰。

以差異化戰(zhàn)略尋商機

陶瓷行業(yè)今天面臨的局面，固然與宏觀經(jīng)濟環(huán)境有關(guān)，另外也是由陶瓷企業(yè)間的無序競爭所導致。由于產(chǎn)品的差異性不明顯，只能以價格競爭作為制勝法寶，結(jié)果既傷別人又傷自己。當前，面對即將到來的洗牌大潮，陶瓷企業(yè)當務之急是依靠現(xiàn)代制備技術(shù)，不斷提升傳統(tǒng)陶瓷生產(chǎn)工藝的技術(shù)水平，走產(chǎn)品差異化之路，方能在競爭中站穩(wěn)腳跟。

目前，陶瓷企業(yè)在制造設(shè)備使用方面相差不大，導致產(chǎn)品同質(zhì)化傾向明顯。業(yè)內(nèi)人士認為，未來，陶瓷行業(yè)技術(shù)的發(fā)展應緊緊圍繞市場差異化戰(zhàn)略，為不同的市場需求提供有針對性的產(chǎn)品。當前，家庭裝修對陶瓷產(chǎn)品的個性化需求，如對色彩、造型的關(guān)注度正日趨上升。有調(diào)查顯示，超過40%的消費者表示關(guān)注選購陶瓷與家庭裝修色調(diào)的有機搭配。

企業(yè)在制定差異化戰(zhàn)略時，一定要精準定位消費群體。如今，消費市場正迎來“80后”、“90后”一代的崛起。面對這一伴隨著信息時代成長起來的群體，陶瓷企業(yè)應鎖定其特征，為滿足其個性需求，推出一系列的風格化產(chǎn)品，并展開新的營銷策略。

以品牌戰(zhàn)略推動發(fā)展

隨著物質(zhì)生活水平不斷提升，人們對陶瓷的品種、功能和用途等都有了更高的要求，對品牌的認同程度也與日俱增。對于質(zhì)量相差無幾的陶瓷產(chǎn)品，消費者對其共性的注意力逐漸減弱，轉(zhuǎn)而看重品牌，更加追求超出功能需要的感性價值。對于他們來說，品牌就像導航燈，能夠引導其在陶瓷世界里找到方向。因此，陶企制定好的品牌戰(zhàn)略，進行精準的品牌定位，對于企業(yè)的長遠發(fā)展能起到事半功倍的效果。

陶瓷業(yè)發(fā)展至今，當初在同一起跑線上的企業(yè)已逐步拉開距離，有的在高速成長，有的在迎頭趕超，還有的舉步維艱。品牌建設(shè)的程度已成為各企業(yè)發(fā)展的“分水嶺”。諾貝爾、特地、馬可波羅、伊諾、箭牌等陶瓷品牌已經(jīng)在國內(nèi)各地市場站穩(wěn)了腳跟，他們以強大的生產(chǎn)實力為后盾，不斷推陳出新，引導消費，鞏固市場地位，形成良性循環(huán)，在國內(nèi)市場的知名度遠遠超出其他品牌。但一些在二、三級市場徘徊的陶瓷品牌，卻忽略了品牌戰(zhàn)略的實施，還是只盯著價格，致使自己的發(fā)展程度與知名品牌的距離越來越大。

面對即將到來的洗牌潮，品牌戰(zhàn)略的作用將進一步得到凸顯。陶瓷企業(yè)應整合自身資源，把好鋼用在刀刃上，扎扎實實地加快品牌建設(shè)步伐，從而為企業(yè)的強大和長遠發(fā)展鉚足后勁。