□通訊員陶矜黃婷婷《中國農資》記者汪洋

每年7-8月份既是高溫季節(jié)，也是農作物病蟲草害高發(fā)期。為切實指導廣大農民和新型經營主體做好病蟲草害防治工作，奪取糧食豐收，7月4日，輝隆瑞美福公司就及時發(fā)布關于開展7-8月輝隆科技大講堂活動的通知，號召所有銷售人員發(fā)揚“深入基層、吃苦耐勞”的優(yōu)良傳統(tǒng)，深入一線做宣傳，通過組織站店促銷、輝隆科技大講堂等活動服務“三農”，指導農民做好病蟲草害防治工作。

據統(tǒng)計，截至7月份，瑞美福公司累計召開輝隆科技大講堂178場次，培訓農戶9000多人次。其中，農化服務中心專家在渠道和網絡內開展輝隆科技大講堂15場，培訓農民1300多人次，張貼產品海報萬余張，發(fā)放水稻病蟲害防治明白紙2萬多張，懸掛條幅數(shù)百條。通過服務下沉，帶動了瑞美福公司銷售的明顯上升，公司銷售部當月實現(xiàn)銷售額4420萬元，同比增長49%，部分重點產品如：稻騰、福戈、愛苗、拿敵穩(wěn)、稻喜、寶劍、農美利、精禾草克、蓋草能等較去年同期均有較大幅度的增長，銷售成績斐然，這與所有銷售及推廣代表在基層的勤奮工作、無私奉獻是分不開的。

農民會要趕早

7月5日清晨，合肥市長豐縣杜集鄉(xiāng)的站店促銷活動是此次“輝隆科技大講堂”的首場活動。瑞美福公司董事長、總經理程金華，副總經理顧全昭，江西瑞美?？偨浝砝钊藙伲鹈栏Ｖ脖９究偨浝砝罘矫舻纫恍?，早晨4點起床直奔現(xiàn)場，16名實習生也提前到位宣傳，分發(fā)單頁、布置現(xiàn)場?；顒赢斕?，雖然暴雨持續(xù)，到場的大農戶仍然超過了200人。

會上，程金華給種田大戶詳細講解了目前水稻的病蟲害防治技術要點，解答了農戶提出的相關問題，并和大農戶就水稻大范圍種植中需要注意的管理問題進行了深入交流，并提出解決方案?，F(xiàn)場促銷開始后，農戶購買產品的熱情高漲，紛紛表示相信技術、相信專家，選擇正規(guī)藥劑、適時防治。當天促銷效果顯著，重點產品寶劍、井岡·蛇床素、準星等創(chuàng)本年度單場銷售新高。

整個7月，推廣代表們每天天還沒亮就起床，奔赴鄉(xiāng)鎮(zhèn)輝隆連鎖店開展輝隆科技大講堂的宣傳、促銷工作。遇到趕集早的地方，甚至要凌晨三點起床，五點多趕到連鎖店?？少F的是，參加活動推廣代表大部分是“90后”實習生，但他們與銷售代表一樣，嚴格要求自己，不怕苦和累。

技術培訓連軸轉

7月13日，農化專家華克勝結束了在安徽明光市明東鄉(xiāng)的水稻病蟲草害防治技術培訓后，這一天的行程還沒結束，在女山湖鎮(zhèn)還有一場“大豆高產需要解決的關鍵技術”培訓在等著華老師。

晚上8點，暑氣漸散的女山湖鎮(zhèn)新區(qū)廣場又熱鬧起來了，華老師的投影儀等設施已經準備停當，忙碌了一天的農戶們吃罷晚飯聚集了過來等著培訓的開始。培訓開始后，華老師給村民們認真講解大豆高產栽培的技術要點、主要病蟲害防治方法，100多人的場子里，為了讓大家都能聽到，華老師的話筒不離手，農民們聽的認真勁和熱情度就像趕露天電影場。培訓結束已經9點多了，但農民們依然意猶未盡，圍著華老師問自己在農業(yè)生產中遇到的問題，華老師一邊收拾設備，一邊一一給予解答。

忙碌的7月，華老師已先后在天長市大壙圩農場、銅陵普濟圩農場、明光市明東和女山湖鎮(zhèn)、長豐朱巷鎮(zhèn)、巢湖柘皋鎮(zhèn)等地開展輝隆科技大講堂7場次，培訓農民600多人次。

熱心服務不怕熱

7、8兩月是病蟲害防治最關鍵的季節(jié)，瑞美福公司實行基層培訓任務數(shù)字化，人人頭上有指標，所有人員都積極響應，每個人把活動都看做一次輝隆形象的展示：提前與連鎖店（零售店）做好溝通，提前進村散發(fā)活動單頁，將每項工作都落實到人，專人負責，環(huán)環(huán)相扣?；顒蝇F(xiàn)場分工明確，有人負責農技知識的宣講與指導，有人負責技術單頁的發(fā)放。

7月8日，壽縣劉崗鎮(zhèn)鄭東農資店陸續(xù)來了200多人聽輝隆科技大講堂技術宣講。室外熱浪滾滾，溫度高達37度，推廣員既要維持現(xiàn)場秩序，又要將相關技術單頁發(fā)放到每個人的手中。再苦再累，小伙子們始終笑臉相待，確保參會人員有一個舒適的聽課環(huán)境。期間，一個農民拿著一株葉片枯黃的水稻走過來咨詢，瑞美福銷售代表經過仔細觀察發(fā)現(xiàn)了問題所在，這棵稻主要是受到二化螟為害，根據壽縣植保站病蟲情報，建議他在適宜的用藥時期選用6%寶劍防治，并詳細講解了寶劍的使用方法。

據了解，瑞美福公司下一步將繼續(xù)做好技術培訓工作，計劃開展輝隆科技大講堂200場，輻射全省，培訓農戶10000人次。瑞美福公司要求所有銷售人員積極參與，發(fā)揚艱苦奮斗的精神，展示銷售團隊的執(zhí)行力與責任心，再創(chuàng)瑞美福公司的銷售佳績。