西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院 孔慶華

1 渭南黃土塬蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)人才開(kāi)發(fā)的必要性

在陜西省委、省政府，渭南市委、市政府的高度重視下，截至2008年底，渭南黃土塬地區(qū)蘋(píng)果掛果面積達(dá)10萬(wàn)畝，產(chǎn)量10.5萬(wàn)噸，產(chǎn)值1.8億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的75%，人均果業(yè)收入2300元以上，占農(nóng)民人均純收入的70%以上。蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為該地區(qū)改革開(kāi)放三十多年來(lái)，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的里程碑。而人才資源支持對(duì)蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展有著重要的作用，這就要求該地區(qū)必須培養(yǎng)出一大批懂得蘋(píng)果經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、有著良好專業(yè)素質(zhì)、綜合能力較強(qiáng)的蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)專門(mén)人才，包括市場(chǎng)分析專家、管理人員、技術(shù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、物流人員等經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)人才群，這些專業(yè)性人才在蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)上發(fā)揮著積極的作用，更好地推動(dòng)了渭南黃土塬蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展。

2 渭南黃土塬蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)人才開(kāi)發(fā)過(guò)程中存在的主要問(wèn)題

2.1 渭南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后，吸引高素質(zhì)人才難

與其他較發(fā)達(dá)地區(qū)相比，渭南黃土塬蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)缺乏雄厚的資金支持，因而很難給高素質(zhì)人才提供足夠的物質(zhì)薪酬；此外，渭南地區(qū)本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展較落后，高素質(zhì)人才的發(fā)展空間遠(yuǎn)不及其他較發(fā)達(dá)地區(qū)；最后，渭南黃土塬遠(yuǎn)離教育中心，生活環(huán)境和其他配套設(shè)施難以和大中城市相比，吸引力有限。

2.2 受主觀經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平的制約，渭南果農(nóng)整體素質(zhì)偏低

果農(nóng)作為蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)的主體，決定著蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展。陜西渭南黃土塬的果農(nóng)淳樸善良，但思想相對(duì)落后，還有著當(dāng)年的“等靠要”思想，主動(dòng)性差，在蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)上持觀望態(tài)度，這種態(tài)度對(duì)蘋(píng)果這種季節(jié)性水果的外銷(xiāo)產(chǎn)生極為不利的影響。經(jīng)過(guò)筆者2010年寒假走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，渭南市臨渭區(qū)豐原鎮(zhèn)三孝村部分村民在蘋(píng)果銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)段，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)主觀地認(rèn)為蘋(píng)果價(jià)格會(huì)在未來(lái)一段時(shí)間大幅上漲，但事實(shí)表明，在一個(gè)月以后蘋(píng)果的收購(gòu)價(jià)格在以前的基礎(chǔ)上下降了3毛錢(qián)，并且蘋(píng)果的水分大打折扣，腐爛變壞的果子有數(shù)百斤，此次的經(jīng)濟(jì)損失不小。果農(nóng)毫無(wú)根據(jù)的決策與推斷，加之渭南黃土塬蘋(píng)果果農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄及果農(nóng)與代理商的信息不對(duì)稱，最終以損害果農(nóng)利益為結(jié)局。

2.3 果農(nóng)對(duì)人才供需分析知識(shí)缺乏，開(kāi)發(fā)人才困難

由于蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到人才開(kāi)發(fā)的重要性、渭南市還沒(méi)有統(tǒng)一的蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)人才開(kāi)發(fā)規(guī)劃、沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和果業(yè)經(jīng)銷(xiāo)專業(yè)教育明確的定位；沒(méi)有對(duì)該地區(qū)果業(yè)經(jīng)銷(xiāo)業(yè)人力資源信息做出全面調(diào)查、沒(méi)有對(duì)果業(yè)經(jīng)銷(xiāo)業(yè)人才供給與需求做出全面分析，以上種種因素的影響都滯后了人才的培養(yǎng)、教育、管理工作，最終影響蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)的整體發(fā)展。

2.4 蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)人才構(gòu)成不協(xié)調(diào)，缺乏復(fù)合型人才

蘋(píng)果協(xié)會(huì)培養(yǎng)了一批又一批的蘋(píng)果產(chǎn)、經(jīng)、銷(xiāo)的人才，而且各大高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)、物流專業(yè)每年也培養(yǎng)專業(yè)人才，但是，在蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)中，能將專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合的人才較少——缺乏既對(duì)蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)業(yè)務(wù)了如指掌又有著專業(yè)技術(shù)知識(shí)支撐、既懂得蘋(píng)果種植原理又擅長(zhǎng)外銷(xiāo)信息搜集、既具備洞察蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)能力又具備創(chuàng)新意識(shí)的復(fù)合型人才。蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)人才的開(kāi)發(fā)，一般會(huì)注重農(nóng)閑時(shí)的知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)，輕視長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)；或者重視專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，忽視外部銷(xiāo)路聯(lián)絡(luò)的培訓(xùn)等等，使得人才開(kāi)發(fā)工作成為一項(xiàng)不可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。而且就目前渭南黃土塬蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)的管理人員、科研人員、經(jīng)銷(xiāo)人員等的年齡、所占比率、受教育程度的不協(xié)調(diào)等因素都制約著蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)向高水平發(fā)展。

3 渭南黃土塬蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)人才開(kāi)發(fā)的對(duì)策

3.1 渭南市政府應(yīng)加大經(jīng)濟(jì)投入，全方位、多層次引進(jìn)人才

政府要根據(jù)蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展需要，有計(jì)劃、有目標(biāo)地引進(jìn)人才，特別是引進(jìn)那些與其發(fā)展休戚相關(guān)的人才，引進(jìn)高層次、高技能、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。在招聘的方式上，要拓寬視野，根據(jù)行業(yè)自身的特點(diǎn)，不僅要通過(guò)新聞媒體、招聘廣告、人才招聘會(huì)等傳統(tǒng)方式，也要注意日益發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)招聘。蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)人才開(kāi)發(fā)要將個(gè)人觀念、市場(chǎng)嗅覺(jué)、信息嗅覺(jué)與政府服務(wù)能力的培養(yǎng)和政府開(kāi)發(fā)工作納入到統(tǒng)一的人才開(kāi)發(fā)軌道上，形成整體開(kāi)發(fā)的合力，提高開(kāi)發(fā)的效果。

3.2 開(kāi)發(fā)人才，轉(zhuǎn)變觀念；面向基層，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)

目前，我國(guó)平均每百名勞動(dòng)者中，技術(shù)人員只占0.23%，每百畝耕地中平均只擁有0.049名技術(shù)人員。與發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)從業(yè)人員受教育水平相比(發(fā)達(dá)國(guó)家為45%～63%)，我國(guó)需要大幅提高農(nóng)業(yè)從業(yè)人員教育水平?；鶎訊徫缓突鶎拥貐^(qū)迫切需要大學(xué)本科生去充實(shí)，去發(fā)揮作用?，F(xiàn)代大學(xué)生要轉(zhuǎn)變就業(yè)擇業(yè)觀念，更要有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)觀念。要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念——到農(nóng)村去，到祖國(guó)最需要的地方去。不論是學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)還是工業(yè)，學(xué)習(xí)理工還是人文，什么專業(yè)在農(nóng)村都大有用武之地，這是歷史給我們的發(fā)展機(jī)遇，不容錯(cuò)過(guò)。

3.3 充分挖掘果農(nóng)潛力，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村科技人員的培訓(xùn)力度

要促進(jìn)渭南黃土塬蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)發(fā)展，提高果農(nóng)人才素質(zhì)為主要途徑。要加大果農(nóng)培養(yǎng)力度，對(duì)具有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀人才進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，提高果農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)能力的整體素質(zhì)，使其具有與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的工作能力和良好心態(tài)；加強(qiáng)各個(gè)黃土塬果業(yè)協(xié)會(huì)的交流與合作，同時(shí)要與陜西省其他地區(qū)的果業(yè)生產(chǎn)區(qū)域保持信息的溝通和資源的共享，這也是果業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向，防止在蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)出現(xiàn)信息不對(duì)稱；應(yīng)鼓勵(lì)現(xiàn)有的農(nóng)村科技人員深入農(nóng)村、農(nóng)戶、田間、地頭開(kāi)展技術(shù)服務(wù)，給果農(nóng)充電，對(duì)果農(nóng)進(jìn)行知識(shí)宣導(dǎo)，補(bǔ)充果農(nóng)對(duì)蘋(píng)果種植、灌溉等方面的知識(shí)內(nèi)容，提高果農(nóng)的生產(chǎn)率。

3.4 建設(shè)蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)人才資源信息數(shù)據(jù)庫(kù)，確保人才供需平衡

建立和完善人力資源信息平臺(tái)，將蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)專家、學(xué)者、管理人員、物流人員等納入人才庫(kù)，及時(shí)公布人才供求信息、提供果業(yè)市場(chǎng)供給信息、市場(chǎng)法規(guī)政策信息、政府服務(wù)信息等。實(shí)現(xiàn)該地區(qū)蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)的人力資源共享，促進(jìn)周邊地區(qū)乃至全陜西省的人才互動(dòng)交流、高效率得達(dá)到資源共享，形成信息的快速、標(biāo)準(zhǔn)化操作以及后勤支持，保證為蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)人力資源信息平臺(tái)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。積極推進(jìn)“果協(xié)”領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制度和勞動(dòng)用工制度的改革，統(tǒng)一安排蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)上級(jí)主管部門(mén)人員的選拔、培訓(xùn)、使用、監(jiān)管、獎(jiǎng)懲等，制定統(tǒng)一的規(guī)則及制度，確保交易人才供給和需求之間的平衡。

3.5 大力開(kāi)發(fā)各層次人才，優(yōu)化蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)的人才構(gòu)成

在制定渭南黃土塬蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)人才開(kāi)發(fā)規(guī)劃時(shí)，不僅要著力培養(yǎng)熟悉蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)又具備嫻熟的專業(yè)知識(shí)，還要能熟練掌握蘋(píng)果種植技術(shù)又擅長(zhǎng)外銷(xiāo)信息檢索，既懂蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析又有著創(chuàng)新意識(shí)的全能復(fù)合型人才。要根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況，有針對(duì)性地培養(yǎng)各渠道適用性人才，比如針對(duì)渭南地區(qū)的粵閩客戶較多這一情況，要重點(diǎn)培養(yǎng)針對(duì)粵閩地區(qū)蘋(píng)果消費(fèi)的市場(chǎng)分析師。同時(shí)，又培育符合黃土塬實(shí)地自然地理情況發(fā)展的新品種；再比如，臨渭區(qū)東西兩塬及華縣大明塬等地要培養(yǎng)一批既懂得市場(chǎng)信息收集，又熟悉全國(guó)交通運(yùn)輸、優(yōu)質(zhì)果品引進(jìn)及權(quán)益保障知識(shí)的復(fù)合型人才。

[1]蕭鳴政.人力資源開(kāi)發(fā)的理論與方法[M].北京:高等教育出版社,2004．

[2]趙曙明.人力資源管理研究[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2001．

[3]鄭月梅.對(duì)西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)人力資源開(kāi)放性問(wèn)題的思考[J].理論與研究,2010(24).

[4]杜娟.人力資源管理實(shí)踐與組織績(jī)效關(guān)系研究的困境與中間變量選擇[J].外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理,2007(7).