牛宇鑫

提起中間件很多人都不陌生，他伴隨中國移動(dòng)信息化發(fā)展從成長逐步走向成熟，他也承載企業(yè)管理軟件與操作系統(tǒng)間協(xié)作、融合和互通。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，終端差異性的增大，底層移動(dòng)OS三分天下局面已形成，如何才能承上啟下在不考慮底層和終端的因素下，讓所有的應(yīng)用在移動(dòng)設(shè)備上暢行無阻，移動(dòng)中間件應(yīng)運(yùn)而生。

應(yīng)運(yùn)而生的移動(dòng)中間件

簡單來說，移動(dòng)中間件介于操作系統(tǒng)與應(yīng)用之間，使開發(fā)者通過簡單的開發(fā)語言完成應(yīng)用的構(gòu)建，忽略不同移動(dòng)終端設(shè)備及操作系統(tǒng)的差異性，移動(dòng)終端操作系統(tǒng)的覆蓋的工作由中間件廠商完成。

同時(shí)移動(dòng)中間件對于帶有明顯移動(dòng)特性的能力組件化。比如我們經(jīng)常在手機(jī)上接到的信息推送，附件閱讀等。在行業(yè)應(yīng)用中，企業(yè)希望通過智能手機(jī)來使用移動(dòng)辦公系統(tǒng)。這需要完成系統(tǒng)對接、獲取、轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，以及在智能手機(jī)上呈現(xiàn)。傳統(tǒng)的方式是，在智能手機(jī)上進(jìn)行開發(fā)，辦公系統(tǒng)廠商開放數(shù)據(jù)接口。如果涉及多個(gè)操作系統(tǒng)的智能手機(jī)，需要每個(gè)手機(jī)單獨(dú)開發(fā)。項(xiàng)目周期長，成本高，不同供應(yīng)商之間溝通成本增加。 移動(dòng)中間件的出現(xiàn)有效的解決了以上問題，它提供了多種數(shù)據(jù)對接方式，簡單易上手的應(yīng)用開發(fā)語言。這對于推動(dòng)企業(yè)移動(dòng)信息化業(yè)務(wù)發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。

可以豪不夸張的說，移動(dòng)中間件就是為項(xiàng)目而生。在移動(dòng)信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)廠商對于移動(dòng)化業(yè)務(wù)重視不足，產(chǎn)品線缺少移動(dòng)信息化應(yīng)用。這給了移動(dòng)中間件廠商及系統(tǒng)集成商提供了廣闊的市場空間。加上運(yùn)營商在行業(yè)市場的發(fā)力。移動(dòng)信息化產(chǎn)品鏈逐漸成型。

雖然移動(dòng)中間件將移動(dòng)化開發(fā)的優(yōu)勢和價(jià)值集于一身，但是在CIO眼里，他仍然是一種等待部析的新生事物。那么我們就要從被人們遺忘的信息孤島說起，由于多年前信息化的私搭亂建，使企業(yè)在管理上形成一個(gè)又一個(gè)信息孤島，通過近十年來的努力，企業(yè)終于打通了信息孤島，突破一道道保壘的信息封鎖，保證了系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)暢通和共享。

移動(dòng)信息系統(tǒng)建設(shè)也同樣存在信息孤島問題，如果企業(yè)選擇原生開發(fā)的移動(dòng)系統(tǒng)就會(huì)遇到多業(yè)務(wù)系統(tǒng)無法打通的障礙，員工也要在移動(dòng)辦公設(shè)備上進(jìn)行不同的移動(dòng)應(yīng)用切換，這樣移動(dòng)信息化就會(huì)成為企業(yè)一種負(fù)擔(dān)，無論是升級和工作都會(huì)遇到諸麻煩，如果選擇移動(dòng)中間件就可以很好的將PC中的信息系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)融合形成移動(dòng)信息門戶，無須用不同的賬戶安裝不同的應(yīng)用在不同系統(tǒng)間進(jìn)行登陸和切換。這就可以實(shí)現(xiàn)一設(shè)備在手，所有辦公應(yīng)用全都有。

市場推廣不足 品牌認(rèn)知差

盡管移動(dòng)中間件的市場看上去十分美好，但與個(gè)人移動(dòng)應(yīng)用火爆程度相比，移動(dòng)中間件的市場可謂老太太過年一年不如一年。

一個(gè)好的產(chǎn)品必須有好的營銷推廣思路，才能人所共知，但是在移動(dòng)中間件廠商中有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，多數(shù)市場部都是銷售部兼任，并沒有專職的市場人員。這可能跟廠商的市場規(guī)模有關(guān)，過千萬的移動(dòng)中間件廠商不足三家，其余的廠商都還處在溫飽階段，在市場上除去做營銷工具和固定的展會(huì)的費(fèi)用外，留給市場宣傳上的費(fèi)用是少得可憐，這也是我們只聽雷聲未下雨的原因。

靠口碑和老關(guān)系戶的營銷，也是移動(dòng)中間件廠商比較慣用的套路，因?yàn)閺囊苿?dòng)中間件誕生之日起，大家都在拼運(yùn)營商、拼政府，認(rèn)為市場宣傳可有可無，關(guān)系到一切OK，一旦運(yùn)營商和政府投入大幅縮水，以及千軍萬馬過獨(dú)木橋的局面發(fā)生，都有可能致使多數(shù)移動(dòng)中間件廠商面臨生存危機(jī)。

對于最終用戶和ISV是移動(dòng)中間件廠商未來業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要市場，但是多年來在該方面投入和支持不足，導(dǎo)致了現(xiàn)在移動(dòng)中間件廠商出現(xiàn)王婆賣瓜的局面。

更為可怕的事情是，最終用戶根本不知道移動(dòng)中間件對于企業(yè)移動(dòng)信息化的價(jià)值和優(yōu)勢，在布署和實(shí)施移動(dòng)化建設(shè)過程中也不會(huì)刻意的去要求采用，這也為ISV在移動(dòng)解決方案上提供更大的自由空間，能自研的絕不合作。

支持力度不夠 自研產(chǎn)品多

自行組隊(duì)，自主研發(fā)是當(dāng)前ISV普遍存在的現(xiàn)象，軟件廠商也花費(fèi)重金打造自已的移動(dòng)開發(fā)和交付團(tuán)隊(duì)，由于移動(dòng)開發(fā)人員薪資過高、交付的周期太長、產(chǎn)品不成熟等因素的影響，軟件廠商也因此付出更多的成本風(fēng)險(xiǎn)。

付出和回報(bào)的不成比例也是業(yè)內(nèi)家家都存的一個(gè)現(xiàn)象，而軟件廠商也普遍存在以下幾個(gè)問題：

第一、移動(dòng)產(chǎn)品定價(jià)有問題，市面上流行的移動(dòng)OA產(chǎn)品基本上的報(bào)價(jià)都在1萬到5萬之間，一年付20-30個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)成為極限，這樣的贏收方式根本無法養(yǎng)活10-15人的開發(fā)和實(shí)施團(tuán)隊(duì)，入不敷出是ISV面臨普遍問題。

第二、目前多數(shù)軟件廠商都有IOS、Andriod兩套開發(fā)團(tuán)隊(duì)，這樣的人員配置就會(huì)面臨同一個(gè)款產(chǎn)品要在兩個(gè)移動(dòng)操系統(tǒng)中開發(fā)兩次，這樣也為產(chǎn)品的升級和實(shí)施增加了難度，如果Windows phone或者其它的移動(dòng)系統(tǒng)成為主流的時(shí)候，軟件廠商就要面臨投入更大的成本和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。

第三、移動(dòng)產(chǎn)品定位有問題，很多ISV設(shè)計(jì)的移動(dòng)產(chǎn)品沒有經(jīng)過市場調(diào)研，也沒有把移動(dòng)的優(yōu)勢和自身產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行有機(jī)的融合，往往會(huì)出現(xiàn)照搬PC端產(chǎn)品，把移動(dòng)產(chǎn)品當(dāng)成一個(gè)插件和延伸，這樣的產(chǎn)品在市場上得不到認(rèn)可也是情理之中的事情。

第四、產(chǎn)品不成熟無法滿足市場需要，企業(yè)對移動(dòng)端產(chǎn)品和解決方案的需求一直存在，但是多數(shù)移動(dòng)OA、移動(dòng)ERP產(chǎn)品根本無法滿足，最為明顯的就是企業(yè)報(bào)表、商業(yè)智能分析、離線存儲(chǔ)、PUSh推送、在線文檔流覽和審批等諸多技術(shù)難題，依然成為軟件廠商向前跨越最大的攔路虎。

第五、移動(dòng)中間件廠商產(chǎn)品太高，支持力度不夠，針對目前市場上少則1-5萬，多則10-20萬的移動(dòng)產(chǎn)品，移動(dòng)中間件廠商無力切入這塊市場。首先，這樣成本僅夠支付移動(dòng)中間件產(chǎn)品的授權(quán)費(fèi)，軟件廠商毫無利潤可言，這也是兩者之間在市場上合作較少的原因。另外，這樣成本也讓移動(dòng)中間件廠商無法投入更大的人力和物力成本給予支持，這也是移動(dòng)中間件廠商都拼政府、拼運(yùn)營商無人來拼ISV的一個(gè)主要原因。

第六、移動(dòng)產(chǎn)品還未成為銷售主力，多數(shù)ISV的移動(dòng)產(chǎn)品僅僅是一種形式，只是為了市場宣傳和截?fù)魧κ值男枨笙露?，在投入和推廣上大家都在靜觀其變。

那么如何才能讓兩者成為共融的一體呢？需要移動(dòng)中間件廠商和ISV的共同努力和思考，做好產(chǎn)品的細(xì)化分工，幫助ISV降低投入成本和風(fēng)險(xiǎn)，做好培訓(xùn)、售前DEMO、售后支持等工作。只有產(chǎn)品中的諸多問題得以解決，基于移動(dòng)中間件的產(chǎn)品才能遍地開花。

?移動(dòng)中間件將移動(dòng)化開發(fā)的優(yōu)勢和價(jià)值集于一身，但是在CIO眼里，他仍然是一種等待部析的新生事物。

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BaaS對移動(dòng)中間件形成沖擊

近來一個(gè)名詞迅速的在移動(dòng)領(lǐng)域竄紅，他就是“BaaS” （后端即服務(wù)：Backend as a Service）。BaaS為移動(dòng)開發(fā)者的量身打造，移動(dòng)開發(fā)者可以不用在考慮底層操作系統(tǒng)是Android、IOS還是WP、或者其它。只需要掌握J(rèn)ava、PHP、C等任何中的一種，就可以在移動(dòng)領(lǐng)域暢游無阻。

BaaS剛剛從大洋彼岸來到中國，BaaS預(yù)封裝的SDK為開發(fā)者掃清了移動(dòng)開發(fā)存在的問題和障礙， BaaS屏蔽了終端操作系統(tǒng)的差異性，只要你具備一定的開發(fā)能力就可以輕松上手，我相信憑借這樣的優(yōu)勢和潛在的能力，經(jīng)過一段時(shí)間的市場驗(yàn)證，他最有可能成為移動(dòng)中間件殺手。