希瑟爾

在報(bào)告結(jié)束時(shí)，女建筑師詢問(wèn)在座的聽(tīng)眾還有沒(méi)有問(wèn)題。坐在前排的一位年輕同行笑著說(shuō)：“如果您解開(kāi)上衣的第一顆紐扣，這個(gè)報(bào)告就更棒了?！?/p>

女建筑師的反應(yīng)是怎樣的呢？微微地尷尬之后，她決定對(duì)這個(gè)攻擊不予理會(huì)。

經(jīng)理顧問(wèn)莫德勒說(shuō)，這是個(gè)典型的例子。他建議女人，在男人主導(dǎo)的職業(yè)中不能表現(xiàn)得軟弱無(wú)力，而應(yīng)該有權(quán)力意識(shí)地做出反應(yīng)。這首先意味著她們要學(xué)會(huì)一種外語(yǔ)——男人的語(yǔ)言。

這個(gè)訓(xùn)練方法的名字叫“傲慢原則”，其核心不是教女人展現(xiàn)傲慢，而是抑制她們根深蒂固的調(diào)情反應(yīng)：微笑，彈睫毛，傾斜小腦袋，嬌俏玲瓏——所有表現(xiàn)順從的姿勢(shì)。一位有權(quán)力的女人雖然不用像電影《穿普拉達(dá)的女魔頭》中梅麗爾·斯特里普所飾演的那位女老總一樣盛氣凌人，但是在一定的場(chǎng)合保持嚴(yán)肅益處多多。莫德勒稱(chēng)之為“場(chǎng)合傲慢”。

“如果女人想在職場(chǎng)取得成功，就必須理解男人和她們有著完全不一樣的交流方式?！彼忉?。女人的交流是水平的，對(duì)她們而言最重要的是平等、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和禮貌。與此不同，男人則更傾向于垂直層面的交流：他們強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力、決策權(quán)、風(fēng)險(xiǎn)和領(lǐng)地行為，對(duì)他們來(lái)說(shuō)最重要的是等級(jí)次序?！昂芏嗳酥挥性谒麄冎雷约涸趫F(tuán)隊(duì)中的位置時(shí)，才感到游刃有余?！蹦吕照f(shuō)。不管是在木匠學(xué)徒期，還是在教堂和媒體公司工作的經(jīng)歷，都使他對(duì)此深有體會(huì)。男人們爭(zhēng)奪職位，征服并保護(hù)他們的領(lǐng)地。他們更容易理解條理清晰的報(bào)告?！霸诎l(fā)生沖突的時(shí)候，三個(gè)言簡(jiǎn)意賅的句子比滔滔不絕的附加信息有用得多。”

女人們認(rèn)為幾乎已經(jīng)是侮辱的句子，對(duì)男人來(lái)說(shuō)非常禮貌。比如一位女經(jīng)理表?yè)P(yáng)她的員工，言語(yǔ)精確到很小的細(xì)節(jié)。討論課的女學(xué)員都認(rèn)為表?yè)P(yáng)得非常棒，但是男人感覺(jué)不舒服。莫德勒一次次修改場(chǎng)景，終于讓那個(gè)男人感覺(jué)自己確實(shí)被表?yè)P(yáng)了——女經(jīng)理把手短而重地放在他的肩膀上，看著他的眼睛，意味深長(zhǎng)的停頓之后，慢慢地說(shuō)“做得好！”

男人的感受和女人完全不一樣，這種認(rèn)知非常有用。如果不知道這些，年輕的女性在做第一份工作時(shí)會(huì)辛苦得多。瓦格納是一個(gè)手工工廠女老板，以前，在工廠領(lǐng)班懶懶散散地寫(xiě)出提議之后，她總是很快進(jìn)行修改，甚至直接去找他，和他說(shuō)有哪些地方不對(duì)，可以怎么改進(jìn)。現(xiàn)在她在自己的辦公室約見(jiàn)他。他走進(jìn)來(lái)后，她先讓他一個(gè)人站一會(huì)兒，再抬起頭說(shuō)：“提議有13處錯(cuò)誤?！敝笫情L(zhǎng)長(zhǎng)的停頓，領(lǐng)班開(kāi)始緊張，用一只腳摩擦另一只腳?！澳裁磿r(shí)候能夠改正完畢？謝謝?！睂?duì)話結(jié)束。

顯而易見(jiàn)，短句和長(zhǎng)長(zhǎng)的停頓是有效武器。

除去表達(dá)方式，大學(xué)教授諾維勒還對(duì)表達(dá)內(nèi)容存在疑問(wèn)。莫德勒想讓她在和經(jīng)理談話時(shí)大聲說(shuō)出他的頭銜：“您是經(jīng)理?！彼J(rèn)為這很荒謬?！懊總€(gè)人都知道誰(shuí)是經(jīng)理，他辦公室的門(mén)上也寫(xiě)著，盡管如此還是要說(shuō)出這個(gè)見(jiàn)鬼的詞嗎？”她在鏡子前練習(xí)了一個(gè)晚上。然而，功夫沒(méi)有白費(fèi)。在明確表達(dá)職位高低之后，她實(shí)現(xiàn)了自己的愿望，獲得了升職。從這時(shí)起，她更加開(kāi)始注意男人的語(yǔ)言，并且“像使用一種外語(yǔ)一樣使用它”。“女人總是喜歡考慮到很多道德因素，但這毫無(wú)用處?！?/p>

那個(gè)想讓女建筑師出丑的男人很可能只是想開(kāi)個(gè)玩笑。但是，在莫德勒的討論課上排練了四遍之后，這個(gè)女人已經(jīng)知道怎么應(yīng)對(duì)了。聽(tīng)到侮辱的句子后，她盯著這個(gè)男人，身體慢慢前傾，沉默地鎖定他，然后用手指著他，響亮而緩慢地說(shuō)：“太幼稚了?！?/p>

船沉，落幕。

關(guān)于男性特質(zhì)：在幾千年的歷史中，男性一直處于主導(dǎo)。傳統(tǒng)的公司組織形式是科層制，這種形式源自軍隊(duì)，強(qiáng)調(diào)權(quán)威。男性的戰(zhàn)略規(guī)劃和命令領(lǐng)導(dǎo)方面的特質(zhì)得到充分發(fā)揮。女性進(jìn)入職場(chǎng)，無(wú)意識(shí)認(rèn)同“男性特質(zhì)”，這種認(rèn)同幫助女性獲得了很大的成功。